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国美电器集团国际营销策划案 进入欧盟市场市场营销专业耿鸿侠06050144 环境分析国美电器国际营销SWOT分析进入市场选择营销目标国际化营销策略 政治 经济 文化 宏观环境分析 微观环境分析 国美企业本身 欧盟购买市场 竞争者 国美企业文化 国美使命 成就品质生活 国美精神 待客如友快乐服务言行必果敢于负责创新务实精益求精 核心价值 敬业感恩诚信正直知行合一立规兴业追求卓越 经营策略 薄利多销服务争先 国美2008年第一季度上市公司业绩 国美国际化声音 香港试验田国美愿景 在2015年前成为备受尊重的世界家电零售行业第一 欧盟购买者市场分析 2008年1 5月 欧盟继续保持我国第一大贸易伙伴和第一大出口市场的地位对于中国企业而言 欧盟市场重要性勿庸置疑 欧盟非常重视节能包括节能家电 竞争者 跨国家电零售巨头 百思买 沃尔玛 经济实力雄厚 品牌深入人心 覆盖面广各国内家电零售商 对本国消费习惯更加了解 价格优势 连锁经营 降低成本 薄利多销 服务争先 成本控制专家 供应链管理专家 优质的企业品牌 强大的核心竞争能力 中国最大的以家电及电子产品零售为主的全国性连锁企业 S 内部优势 国美还只是在国内市场表现不错 在品牌 管理模式 国际化水平等方面与国际零售业巨头还有很大差差距资金问题 W 内部劣势 经济全球化快速发展 欧盟市场统一 内部贸易壁垒相对较小 货物和服务可自由流动于欧盟成员国之间我国的市场经济体制国际化的电器零售企业还未达到饱和 O 外部机会 海外扩张难度大 短期难以迅速盈利开拓海外市场长期性 复杂性 风险性国际其他家电零售巨头的强大品牌优势 给国美的进入造成威胁 T 外部威胁 进入市场选择 欧洲消费者明显分为两派 享受派 英国 西班牙 保守派 德国 意大利 2007年世界各国GDP 购买力 排名 进入市场选择 德国比较节省 喜欢付现金 重信誉英国喜欢消费 负债消费的比例高 喜欢刷卡消费 进入市场选择 打开市场 品牌建设 扩大经营范围 欧盟其他国家和地区 规模发展 6 12个月 1 3年 3年以后 立足国际 忘记国美 合资经营 土地 收购兼并 德国英国 国美 独资经营 管理 店铺 品牌 国美入市 规模发展阶段 试探性阶段 旗舰店 选择试点进入 连锁经营 品牌打造 欧盟市场 产品 价格 促销 服务 强势开发 总成本领先 强势开发 差别化 反馈 反馈 反馈 借船出海 强势开发 差别化 反馈 立足国际 忘记国美 人员 有形展示 过程 谢谢大家 政治环境 全球国际化程度越来越高 各国对外来企业的政策也都有所放宽 从关税 进口限制 物品运输等方面都减少了一定的壁垒 有助于国美进入欧盟市场经济环境 全球经济快速发展 跨国公司
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