市场营销项目二(五小组).doc

项目二 药品市场开发技术2.1 药品市场环境分析999感冒灵宏观环境影响包括人口环境、经济环境、科学技术环境、政治法律环境，其在人口环境上的影响是人口越多，市场规模就越大，999感冒灵的市场前景就越大，人口数量多的地区，对药品的需求量相对于人口数量少的就大。人口结构中，据统计，老年用药量是儿童用药量的4倍，而999感冒灵在老年人口居多的地区，销售量就会增加。对于经济环境，现在国民生产总值增长，人均国民收入有所增加，对消费品的需求和购买力就大，999感冒灵进入市场无疑为感冒患者带来了良药。科学技术环境上，新技术的出现为999感冒灵进入市场提供了机遇，它可以制成片剂、胶囊剂、丸剂等，方便了不同人群的感冒患者的服用，同时增强了三九药业的综合竞争力。政治法律环境上，999感冒灵的生产完全符合国家药品质量管理规范，正规生产，正规出售。而999感冒灵的微观环境包括竞争者、顾客、公众。其竞争者就为其他品牌的感冒药，相对于999感冒灵之所以卖点不好，首先它们广告力度不够，没有给购买者留下深刻的印象，其次，在药品剂型上相对于999感冒灵显得比较单一，不能够满足不同人群的需要差异，这也是999感冒灵的优势，广告力度强，剂型多，购买方便，任何医院和药店都可以买到，其劣势就是和其他感冒药一样，服用后容易让人产生嗜睡的感觉，注意力无法高度集中，比起另一品牌的感冒药白加黑，白天服白片不瞌睡，晚上服黑片睡的香，效果就不那么显著了。999感冒灵重新打入市场的机会就是改变药物的成分，服用后不使人嗜睡的副作用，另外，针对不同患者满足他们的不同需求，在口味上也可适当的改变，999感冒灵广告效应打响了，因此，它在疗效上要最大程度的提高效果。2.2 药品市场需求分析和预测目前，国家为了解决农民看病难，“以药求医”的现状，制定了医保方案，而医保方案的产生，直接对农村，城镇医疗方面产生了促进作用，999感冒灵作为非处方药，可在医保市场开拓更大的一片天，从而将999感冒灵更大程度的推向农村，城镇，因此，我们组成员对于999感冒灵市场销售进行了预测，预测其销售量将要增大，采取的预测方法是专家会议法。通过调查分析知，999感冒灵在感冒药市场上具有很好的影响力，同比其他品牌的感冒药，它疗效更显著，信赖度更高，999感冒灵的广告效应力度很强，在各个电视台频繁播出，刺激了患病人群的购买力，此外，999感冒灵的价格也适中，人们易于接受，它主要是通过药店，医院销售，就此方面，各个销售人员可以加大力度进行产品的宣传，另外，对于999感冒灵产品本身的副作用，比如嗜睡，精神无法集中等不良反应，生产产家尽可能的降低其副作用，对产品进行改造，把999感冒灵原来单一的剂型改变为针对不同人群便于服用的剂型，比如，颗粒剂、胶囊剂其促销渠道也可以进一步扩大，一种感冒药吃下去可能会出现恶心的情况，针对这种情况，999感冒灵改变其口味，便于患者服用。周边的人或多或少会生病，而999感冒灵广告宣传到位，产品改造后比其它品牌感冒药就具有了明显的优势，因此，我们预测的999感冒药市场销售量会增大。2.3 药品市场细分根据药品市场的可开发性原则，不同类型的患者都希望能在治疗感冒的同时带来一些其它的辅助功效，对此，由消费者的心理需求，将新型的999感冒灵定为为“有辅助性作用的感冒药”，药品市场范围即为所有对治疗感冒有需求的患者，由于存在消费者需求的异同性，针对不同人群就有不一样的999感冒灵，对于儿童，改变剂型再加上不同的味道（如水果味、蔬菜味）改变儿童不愿意喝药的习惯，对于司机，则要提神，999感冒灵中则添加提神成份，使司机保持好的精神状态，安全驾驶，对于教师，上一整天的课，嗓子哑了，999感冒灵则在治疗感冒的同时还润喉，对于学生喝的999感冒灵，白天的药含有提神成份，晚上则不含提神成份，而对于上班一族，999感冒灵则制为缓释胶囊剂，提神一整天，不瞌睡，999感冒灵中的有效成分对乙酰氨基酚为治疗感冒的有效成分，这样，对于不同人群的感冒患者，999感冒灵都能发挥应有的效果。2.4 目标市场选择999感冒灵针对不同需求的感冒患者都能满足其需求，这是其他感冒药仅仅专治感冒所不能媲美的，也是吸引消费者购买的原因，这种细分后的药品市场完全更加满足消费者需求，新型的999感冒灵不但剂型种类繁多，没有头晕嗜睡，恶心等副作用，而且有针对不同人群的感冒有其它方面的辅助性作用，目标市场的选定方式为差异化策略，消费者对感冒需求的差异化，企业选择这个策略，是因为实力雄厚，生产能力和技术能力较强，资源丰富，药品本身在治疗和品质上不同与其它牌子的同类产品，在药品市场上能满足需求，具有竞争优势。2.5 药品市场定为999感冒药因为有区别其它一般感冒药的优势，不仅治疗感冒，而且有其它辅助性作用，所以在竞争日益激烈的药品市场，999感冒灵能够占有一席之地，一般的感冒药知名度，信赖度不高，广告力度不强，服用后还产生恶心、头晕等症状，而999感冒灵开辟了新的市场，满足了不同的感冒人群，另外，999感冒灵在产品包装上更加突出新意，能够吸引消费者的眼球，而且，999感冒灵的价格也是普通大众所能接受的，既不过于昂贵，让人望而止步，也不一