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文档简介
饲料企业渠道营销之核心文化 饲料企业顺着产业环境的变化，市场竞争日益激烈，微利时代已经到来，养殖户对企业的要求也越来越高，企业如何做到可持续发展，继而做到基业长青。如今“真正影响企业发展与走向的不是技术,也不是资金,是文化”。文化是企业的生命力所在，这句话寓意很深，内涵也广，每个人理解可有不同的含义。本文结合当前饲料行业的现状，仅仅浅谈饲料企业渠道营销之品牌文化和服务文化。 饲料企业是畜牧行业产业链的一环。其生产、利润，发展影响之因素，可谓前有原料价格之高低，后有养殖状况之左右，许多大型企业，都已经转向集团化，以完善其产业链，提高抗风险的能力。但无论专做饲料企业还是集团化企业。他们如何在营销中处于不败呢! 前面说讲：“文化是企业的生命力所在”，那么企业在渠道营销中，所灌输的渠道的建设、维护、发展之理念就是渠道营销文化。目前，企业在渠道营销中，产品是企业文化的载体，销售团队是企业文化的传播者，一个企业如果没有一个好产品，那企业无论无何是不会成功的，但有好的产品，如果灌输的企业文化不同，其结果也会大相径庭的。如只求销量，利润，不要企业品牌、形象等，那其结果是可以预料的。如今,饲料企业已进入品牌竞争时代,以品牌为核心已成为企业之间竞争的重要砝码。如今，以由单纯的产品质量竞争转向企业品牌、服务营销的综合性较量。拥有市场将会比拥有工厂更重要,拥有品牌比拥有市场更重要。品牌认知是指一系列的包括品牌发展、品牌体现和品牌联想等, 其中，好品牌的联想其实就是客户在认知后，无论在使用或没有使用时，产生的一种“假如使用”会给自己带来价值的一种联想，而恰恰是这种联想，就会使客户毫不犹豫的产生购买。所谓品牌认知是指消费者对某一品牌在品质上的整体印象。它的内涵包括:功能、特点、可信赖度、耐用度、服务度、高品质的外观等。好品牌是企业制定渠道差异化定位、高价位和品牌延伸的基础。是最本质的。服务，就是品牌的一个最为重要的延伸，服务是饲料企业营销的永恒主题。如今是服务营销的时代,没有服务,产品就不是一个完整产品。服务营销,首先要树立和强化服务意识,企业要制定营销服务战略,学习服务文化，根据时代变化和消费者需求不断更新、创新服务范围、服务手段、服务方式,并不断提升服务水平。 从而提高和强化消费者对饲料企业、品牌的满意度和忠诚度。虽然，其他因素对渠道营销很重要，但品
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