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文档简介

思考力学院讲师 刘虹 不可不知的市场营销名词之 思考力学院视频微课程系列 版权声明 本课件由思考力学院制作 如需转载 请保留课件中的网站标识 客户化营销 以客户为中心的经营原则的指导下 对企业来说 最明显而直接的便是降低实际库存 获得增强客户忠诚度的机会 降低日常风险 以及可长期跟踪客户的需求并帮助指导库存产品的生产 多数的大规模客户化都将重点放在发展科技上而不是客户化的市场营销上 客户化营销概述 与此同时 工厂的老板们一直在重组他们的工厂以便灵活生产 市场营销人员也一直瞄准他们的目标并将信息客户化 这种市场营销的客户化替代了以往那种不记名的交易方式 与消费者之间建立了一种比以往任何时候都要深入和更具互动性的关系 相比起来 更多的客户对他们能和企业一起做什么感兴趣 而不是企业能为他们做些什么 而客户化营销的本质就是企业和客户之间的 合作生产 客户化营销概述 客户化营销对于消费者和他们的组织来说 会有很多好处 对于消费者来说 这就为更好地满足他们的需求提供了更好的产品 服务 信息和体验 对于企业来说 它可以防止被人模仿 降低库存 帮助重新设计经营过程和计划 鼓励客户在高档产品和服务上的消费 建立与客户之间的关系 改善渠道管理并建立一个创新的平台 客户化营销概述 1 整合网络和现实中的客户化2 把客户邀请进实验室3 用客户化的选择来指导大规模生产4 把握品牌的价值链5 细分客化群体6 增加数字化的内容7 让客户随时找到标准化的产品 客户化营销的策略 8 强有力的互动9 提供正确的选择从而降低复杂性10 建立个性化信息数据库和产品11 设计形象化营销方
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