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文档简介

网络营销课程体系之一 XXX 学习网络营销 我们要学习网络营销 肯定要了解市场营销 网络营销的基本理论 所以我们先给学生讲解网络市场营销的基本理论 消费者核心客户客户生命周期价值 CLV Customerlifetimevalue 客户关系管理 CRM 营销组合营销导向 也称作 关注客户 营销概念 可持续竞争优势核心竞争力经验曲线效应营销短视市场区隔目标市场市场机会分析商业模型价值价值链价值迁移市场市场份额规模经济最终用户竞争竞争战略竞争优势 我们要建网站 那怎么建 建什么类型的网站 怎么购买域名和空间 网站怎么设计和页面怎么规划 网站做好了怎么进行推广 网站怎么来赚钱 为解决这些问题 我们这里给学生讲解营销型商务网站策划 网站策划 总体定位主要解决网站究竟要达到什么目的 靠什么赚钱 网站的目标受众是谁 他们有什么特征 网站的核心优势是什么 只有先明确目的 方向 策略 风格 然后围绕策略规划网站 结构规划网站结构规划主要考虑的是逻辑关系 必须符合用户的逻辑思维并引导用户 用户最关注的是什么 先让用户了解什么内容 然后又了解什么内容 规划时要有引导用户最终联系客服或者拿起电话的意识 视觉布局先确定网站的基本色和辅助色 然后根据网站结构图画出首页DEMO框架图和所有内页DEMO框架 才能开始设计 规划网站框架时要综合考虑首页 内页还有网站后台功能等 搜索优化这里说的搜索优化其实包含两大部分 一是搜索引擎优化的关键字策略规划 二是网站SEO的一些功能 后台规划后台其实也是需要规划的 需要从操作的体验方面来规划 如何方便使用 用起来舒服快速 尤其要考虑前后台的匹配 销售沟通不仅仅是客服联系方式 而是要规划好客服环节和人员 比如是设置专人的网络销售 还是由线下业务人员兼任 并且要做好培训排班等工作 内容规划网站结构规划好 只是提供了栏目或者说是目录 而真正的销售力是主要靠网站内容来打造 开发控制和测试建议手写开发 不要使用网络开源系统 做好网站策划后 就开始搭建网站 并进行网站的上线 使其能够在互联网上访问 某广告网站上线海报 最后我们还会给学生讲如何设计高粘性网站 这块也是很多其他培训机构所没有的 也是我们的特色亮点之一 为什么这么说呢 举个例子来说 如果你是一个开超市的 你是不是希望来的人能经常逛你的超市 每次来逛的时间越长越好 因为你知道来的越多 逛的时间越长 买东西的可能性就越大 是吧 同样的 如果你是一个销售性质的网站 是不是也希望访客在你网站上待的时间越长 来的次数越多越好 是吧 所以我们专门拿出一个课程 4个专题来讲怎么提高用户粘性 一 通道顺畅响
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