市场营销调研管理表

一、市场营销调研管理表1.市场调查计划表制表日期： 年 月 日地区： 调查区域调查时间调查目标调查内容考虑因素方法设计预定进度使用人力预 算其他方面 主管： 制表人： 注 市场调查是每个活跃在市场上的企业营销活动所不可缺少的关键管理工具，是市场成功的基本条件。在作调查计划要注意以下问题： 1怎么才能是企业的产品适销对路； 2要采取哪些营销策略打开产品的销路； 3需要多少销售费用。2.同业产品市场价格调查表 制表日期： 年 月 日品 名规格厂牌单价价格来源根据（发票或经办人）对品质价格的批评说明主管： 制表人： 注 根据调查制定企业的定价策略，主要分为以下几种：1.新产品定价策略包括撇油定价策略、渗透定价策略；2.反向定价策略；3.折扣让价策略；4.心理定价策略主要包括尾数定价策略、整数定价策略、声望定价策略、习惯定价策略和招揽定价策略等。3.竞争厂商调查表 制表日期： 年 月 日地区调查人姓名开会检讨日年 月 日竞争厂商名称公司地址工厂地址业务人员姓名学历、年龄服务时间业务员的口才行销能力业务员给客户印象业务的方针及做法待遇销售的对象代理商名称产品的种类（特殊规格）产品的性能产品的品质产品的价格市场占有率其他特别人、事、地、物、时主管： 制表人： 注 竞争对手调查实施要点：1.从经营者的动向来把握情报。2.从营业状态中抓住情报。3.从会计方向来抓住情报。4.分析资产状态，获得情报。4.店铺情报检查表情报种类项目内 容情报总括畅销商品 销售现场情报 消费者情报 畅销商品情报商 品 价 格 库 存 每日动向 销售现场情报销售现场状况 陈设 管理状况 竞争商品 销售人员状况 消费者情报购买情报 特价状况 宣传方式 广告效果 情报分析问题点： 提案 ：主管： 制表人： 制表日期： 年 月 日注 调查原则：1.以调查产品为中心搜集资料，力求详细、具体。 2.要透过市场表面现象，寻找带有实质性、表明市场变化趋势的资料。5.调查研究报告表制表日期： 年 月 日部门： 编 号主旨题 目正文： 结论：注 主管： 报告人： 6.促销成本分析表制表日期： 年 月 日部门名称： 单位：元促销方式方式说明期间估计费用成本收益分析表评价与结论 裁准： 审核人： 分析员： 注 为了达到最佳的促销效果，一般采取适宜的促销组合，主要广告、营业推广、人员推销和公共关系等主要手段的综合运用。当然在考虑选择何种促销手段，达到既经济又有效的目的时，需要考虑以下几方面的影响因素：1.产品因素；2.市场因素；3.促销预算；4.竞争情况。7消费者情报分析表制表日期： 年 月 日情报类型项目内容消费者需求商品情报购买情报企业情报流行情报生活改装提案生活水准提升的需求充实生产的需求生存意义的需求现代生活的需求商品选择、购买提案企业的文化侧面的提案理性、创新的提案情报分析：消费者需求的掌握战略妥当性检讨顾客需求分析结论与建议：主管： 分析员： 8.消费者意识变化分析表制表日期： 年 月 日消费者意识变化关键重点 公司应对关键重点 l 消费者社会构造的变化（高龄化社会、女权时代、年轻人社会、国际社会、小家庭化、个人社会） l 消费者生活意识的变化 （重视个人生活、重视个性、自我主义） l 消费者生活价值的变化 （女性重视工作、文化提升、健康导向、休闲导向、美食主义） l 公司的应对、分析 主管： 制表人： 注 在分析此类资料时应注意分析如下方面：1.生活方式。2.性格差异。3.购买状态。4.对价格、服务和广告的敏感程度。5.对品牌、商标和分销渠道的信赖程度。9.畅销产品分析表制表日期： 年 月 日市场区域： 品名：条 件项 目内 容门市条件地区靠近车站近铁路沿线门市大型百货公司综合市场杂货店顾客条件时间平日营业时间假日营业时间年龄层020岁2130岁3140岁4150岁50岁以上商品条件畅销商品商品种类商品数量销售柜台布置销售柜台环境商品特长包 装品 质价 格（元）调查评议对销售人员的议评对店长的议评对消费者的调查主管： 制表人： 10.负面情况分析改善表制表日期： 年 月 日公司负面评价 公司整体的形象（1.忧郁 2.落伍 3.不振 4.自私 5.自我封闭 6.官僚 7.其他）： 改善建议：承办者、产品负面评价 承办者的负面评价：改善建议：产品的负面评价：改善建议：流通的负面评价：大盘改善中盘改善直销改善交货期的负面批评改善提案付款的负面批评改善提案 主管： 制表人： 11.经营利益检核表完成情况项目月份:1月份至 月份累计目 标实 绩达成率（%）目 标实 绩达成率（%）1销货净额（元）2销货成本（元）3销货毛利（元）=1-24费用（元）5纯利（元）=3-46总成本（元）7总资本周转次数=168总资本周转次数=569销货获利率(%)=5110员工总数11平均每人每月销货额（元）=11012平均每人每月收益（元）=510分析改进： 主管： 制表人： 制表日期： 年 月 日12.巡回调查日报表制表日期： 年 月 日客户名称地 址电话巡回调查日期 年 月 日时 间午 时 分非本公司同种产品品质客户对本公司产品及非本公司同种产品的比较同业销售政策动向及市场情况对本公司产品的希望及意见推销活动及其他活动情况备 注 部门主管： 制表人： 13.市场需求调查估计表制表日期： 年 月 日调查部门： 摘要品 名 区 分业 绩备 注年年年年年年统计资料销售指数销售指数销售指数资料关系销售指数销售指数销售指数销售指数销售指数销售指数市场整体情况市场竞争关系的情况本公司销售政策重点部门主管： 制表人： 注 市场需求主要了解市场的大小与性质、不同市场与不同地区的不同需求情况、市场环境及其变化情况。主要包括现有产品的市场大小、新产品的需求、销售潜力和市场的变化趋势。14.市场总需要量调查估计表制表日期： 年 月 日调查部门： 摘 要品 名 区 分业 绩备 注年年年年年统计资料销售指数销售指数销售指数资料关系销售指数销售指数销售指数景气之动向竞争关系之动向本公司销售政策重点部门主管： 制表人： 注 对市场需求的正确判断，是企业制订正确的营销战