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商业模式的案例解析 法拉利公司简介模式解析 企业名称 业务 价值主张 模式核心 赢利点 认识与分析 暨点评精要 法拉利公司 法拉利 Ferrari 是世界上最闻名的赛车和运动跑车的生产厂家 创建于1929年 公司总部在意大利的摩德纳 创始人是世界赛车冠军 划时代的汽车设计大师恩佐 法拉利 菲亚特公司拥有该公司50 股权 但该公司却能独立于菲亚特公司运营 法拉利汽车大部分采用手工制造 因而产量很低 年产量只有约4000辆 近几年法拉利的汽车产量有所增加 2009年共向最终用户交付6250辆汽车 2010年则共交付了6573辆车 与2009年相比增长了5 4 创造了法拉利历史上的最佳销量纪录 法拉利公司在世界车坛有崇高的地位 甚至有的汽车评论家说任何跑车都无法和法拉利汽车相比 法拉利跑车和赛车的最大特点是有绝佳的操控性及优异的性能 每辆跑车都装有一部高性能发动机 发动机最高转速可达7 000至10 000转 功率超过500马力 最高车速可达300多公里 小时 与其他汽车的区别还有 每一辆法拉利汽车 都可以说是一件绝妙的艺术品 早期的法拉利汽车 都是由创始人恩佐 法拉利设计 他以一个赛车运动员和艺术家的双重身份设计汽车 因而他的作品既有强烈的动感 艳丽的色彩 同时又把在驾驶室的每一部件都能设计得天衣无缝 让驾驶员操作起来得心应手 企业名称 法拉利公司主营业务 生产赛车及运动跑车及其他品牌产品目标市场 社会上层人群及赛车手价值主张 高质量高档次产品 打造经典品牌模式核心 1 生产名牌高档跑车 2 组建赛车俱乐部 赞助赛车手 生产跑车 3 大部分车辆依靠手工制造 保持其绝佳的操控性及优异的性能 4 引入其他产品及项目 如手表 法拉利世界 主题公园 经营优势品牌 赢利点 产品销售收入 俱乐部比赛收入 附加项目品牌收入 模式解析 分析点评 通过高端优质跑车生产及建立赛车俱乐部 打造高级世界品牌 在高质量产品产出的同时 赚取高利润是高档产品生产的典型模式 品牌成功后 积极扩展其生产范围 联手手表等企业 在法拉利的牌子下进行生产 以提高产品附加值 同时扩张其品牌赛车组建车队参与世界巡回车赛 一方面
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