“笨nana现象”雀巢新品冰淇淋营销案例分析.ppt

笨nana 现象雀巢新品冰淇淋营销案例分析 微博 观察家雷老虎Email 707928603 为什么我做这个PPT 2 企业社会责任的2 0表达 我认为 雀巢 笨nana 新品冰淇淋的社会化媒体营销策略有趣 低调 高效 真实效果不亚于 杜蕾斯 式两性话题营销 且更具有代表性 值得深入研究 从线上的口碑传递 到线下的饥渴式销售 从商家营销赢取眼球的噱头奖品 到沿街小店满地黄色冰淇淋的包装纸 都证明这个产品定位以及推广取得阶段性的成功 另外 由于硬广软广泛滥 微博大号的传播价值属于普遍不被业内人士看好的鸡肋 这次 笨Nana 产品由口碑传播转为线下热销 无疑是最好的正名 大号传播渠道覆盖优势尽显 这个 香蕉 有多火 3 企业社会责任的2 0表达 网络上的表现 4 企业社会责任的2 0表达 一 新浪微博 2012年2月22日 笨nana 话题提及量63 2012年3月8日 话题提及率10883 2012年3月17日 话题提及率7473 二 百度搜索 2011年7月6日关键字 笨nana 收录指数为850 2012年3月9日收录指数为2216 谁的产品不想这样 没有昂贵的传统媒体广告投入 只依靠相对低成本的网络进行口碑营销 5 企业社会责任的2 0表达 口口相传的好口碑 慕名而来的疯狂购买者 商品供不应求 低成本 高效益 6 企业社会责任的2 0表达 定位最重要 商家推广 一 独特定位 7 企业社会责任的2 0表达 产品独特定位 我们卖的是可以扭一扭的奥利奥 时尚多彩的ipod 好玩的冰淇淋 笨nana 至关重要 所有营销步骤都围绕这个定位来完成 好的产品不仅要会花钱在媒体上推广 还要做出让消费者在社会化媒体平台主动口碑传播的定位 商家推广 二 被饥渴营销 8 企业社会责任的2 0表达 从营利性角度 排除雀巢刻意饥渴营销的可能性 只能推测是因为对情况预估不够 导致产量不足跟不上日益增长的消费者购买需求 所以称之为 被饥渴营销 9 企业社会责任的2 0表达 网络这样推 网络推广 一 概念导入 10 企业社会责任的2 0表达 冷笑话精选 冰冻香蕉 美味 网络推广 二 移花接木 11 企业社会责任的2 0表达 香港推出类香蕉美味冰淇淋 网络推广 三 广而告知 12 企业社会责任的2 0表达 笨nana 参与传播大号 全球时尚 土豆网 极品冷笑话集 笑多了会怀孕 精辟笑语 微吃货 粤食粤快乐 全球热门网罗 Tmall美容馆 我是甜品控 吃货都在这里集合 同城武汉 百度手机输入法 猫扑 全球奇闻趣事 全球流行风尚 全球热门搜罗 我Hold不住了 动手达人 时尚 美甲 时尚趣闻 美女 我们都是吃货 最时尚搜罗 网络推广 四 先香港再大陆 陆续进入 北京 合肥 广东 昆明 南京 厦门 长沙 南昌 13 企业社会责任的2 0表达 矮油 xx也能买笨nana啦 据不同网友爆料 风靡香港许久的雀巢笨NANA已经在xx便利店陆续上货啦 满街都是笨nana 好欢乐 网络推广 五 其他商家辅助宣传 14 企业社会责任的2 0表达 笨nana 会是短期现象 还是正在成长中的经典产品 15 企业社会责任的2 0表达 即将出现的问题 1 宣传期过长 品牌审美疲劳出现 消费者好奇心下降 2 竞品出现 剥皮香蕉 剥皮苹果 剥皮西瓜等等 3 剥皮难 味道一般 价格高等因素凸显 消费者没有二次消费欲望 16 企业社会责任的2 0表达 针对以上问题发生 对 笨nana 产品的后续走势看法 将在下一个ppt中发布 欢迎持续关注与拍砖 最后 感谢在ppt制作过程中 绝鹿 365贺