保险意义与功用(双传版).ppt

保险意义与功用 课程目标 认知生命风险 并了解保险在现今社会中对人们生活的重要影响 树立正确从业观念 保险的故事 故事一 橡胶塞拍卖故事二 无辜的孩子故事三 老 字的故事故事四 松鼠的启示故事五 两只铁皮箱 课程大纲 保险衍生功能 3 人生三大风险 走得太早中途波折活得太长 空难 永远不能抵达的列车 2011年7月23日 永远不能抵达的列车 2011年7月23日 交通事故 公安部统计数据 每五分钟就有一人丧身车轮每一分钟就有一人因交通事故伤残 食品安全问题 中途波折 养老难 养老难 影片 红旗的故事 课程大纲 保险衍生功能 3 人生不可避免的问题 生 生活费 教育费 老 退休费 护理费 病 医疗费 疗养费 死 善后费 安葬费 财 意外险的保险责任 意外身故 意外医疗 住院津贴 滑道事故四人身亡 3 29火灾事故 重疾险的保险责任 重疾保障 重疾险 身故保障 保险的重要特征 立即 保证 今天能挣钱 手头紧一点 留足老本享天年今天我有钱 眼光看远点 老来宽心显尊严今天爱子女 真爱在久远 不给子女添麻烦 细水长流吃穿不愁 课程大纲 保险衍生功能 3 投资多样化的需求 生存金 分红 家庭理财 抵御通胀 分红险的保险责任 保险的衍生功用 指定受益人 避免债务税务纠纷 保单借款 解决资金周转困难 分红的意义与功用 抵御通货膨胀资本保值增值稳健投资收益专家理财 省心省力 强制储蓄 帮助实现家庭梦想 宏观经济市场回顾与展望 1 3季度 宏观经济市场总体运行平稳 GDP增长趋于稳定 物价水平仍高企 预计四季度GDP仍维持在9 3 9 5 的高位 CPI指数稳定在5 2 5 4 增幅区间 市场物价压力较前三季度稍有回降 四季度宏观调控政策总基调仍将不变 继续实施积极的财政政策和稳健的货币政策 流动性仍然偏紧 但利率和存款准备金率调整可能性较小 信息来源中国银行和胡润百富2011 10联合发布的 中国私人财富管理白皮书 社会压力传递路线 问一问 孩子害怕会拉谁的手 妈妈害怕会拉谁的手 爸爸害怕会拉谁的手 工薪阶层的担忧 无力承担巨额医疗费的痛苦 四处筹钱时面对亲友拒绝的窘境 风险发生后 严重下降的生活品质 被迫搬离原本温馨的房子的无奈 子女无法继续接受良好教育的遗憾 工薪阶层的保险需求 意外医疗 疾病住院经济补偿重大疾病费用承担遗属的生活费 子女的教育费 中产阶层规模不断扩大 富裕阶层的担忧 商务纠纷导致资产冻结 经营不善导致生活 债务问题影响遗属生活 创富 守富 传富 中国高净值人群理财行为 理财需求 各类别产品2011年投资趋势 从具体资产类别来看 保险 理财产品和其他类别投资仍将延续目前的增长趋势 成为高净值人士在2011年的投资 增加 意愿最为强烈的产品 对于增值服务 医疗健康服务 子女教育是高净值人士最希望机构提供的增值服务 寿险可成为满足该类服务的上佳选择 数据来源 2011年中国私人财富报告 增值服务要求明显提高 富裕阶层的保险需求 大客户买保险的5大理由 1 保险是风险保障的财产 2 保险是保证生命资产的财产 3 保险是建立企业与家庭 防火墙 的财产 4 保险是保值增值的资产 5 保险是节税传承的财产 各阶层客户的需求 备现转移继承 保障理财 保障 工薪阶层 中产阶层 富裕阶层 亲爱的爸爸 爸爸 您去了 你去得那么突然 虽然您已离开我们有好几个月 但是我们常常想念您 尤其是妈妈 爸爸 您还在的时候 妈妈每天开车载我和弟弟上学 中午妈妈载我们回来 下午陪我们弹琴 临睡前妈妈讲了好多好听的的故事 假期您和妈妈带我们去海边游玩 那时我们好高兴 好快乐啊 一封寄不出去的信 亲爱的爸爸 但是 自从您离开了我们之后 整个世界好像改变了 妈妈不再送我们上学 她也不再陪我们弹钢琴 临睡前 妈妈也不再讲故事给我们听 我问妈妈为什么 她说因为爸爸不在 现在她要出去工作 每天都工作十几个小时 好倦 好累 爸爸 我们现在不但失去了您 也好像失去了妈妈一样 我们好孤单啊 一封寄不出去的信 亲爱的爸爸 爸爸 上个月妈妈将汽车卖了 所以现在我和弟弟都要乘学生车上学 昨天上学时 下大雨 弟弟淋到雨 病了 今天烧还未退 妈妈好心急 哦 对了 我差一点忘了告诉你 昨天半夜我听到妈妈一个人偷偷在哭泣 哭得好伤心 我问妈妈什么事 她说自从您离开后 房屋贷款没有法子还 她说收到银行来信限我们三天内还 否则要将我们的屋子卖掉 爸爸 我们的车已卖了 现在屋子也要卖 我们不知怎么办 一封寄不出去的信 病有所医 壮有