店铺数据分析.ppt

店铺数据分析 有利于合理控制库存 有利于发现销售环节的问题 有利于促销的方向确认 有利于补货的数据支持 有利于人员的培养 有利于 数据分析 总销售同比平均单价连带率客单价畅销10款 滞销10款坪效人效回转周数消化率贡献度 毛利率库存率支持率 课程内容 核心指标分析三部分 店铺策略 员工服务 店铺运作 数据管理 1 日报 2 周报 3 月报 店铺数据分析目的 生意目标的三把金钥匙同比平均单价连带率 店铺表现指标启示 例如 七匹狼1店今年5月销售额为8万 6月为10万 去年5月销售额为6万 今年5月与6月同比是多少 与去年5月同比是多少 今年5月销售额 6月销售 100 同比今年6月 今年5月 去年5月 100 同比去年5月 主要店铺表现指标启示 主要店铺表现指标启示 主要店铺表现指标启示 例如 某店铺某日客流量为200人次 实际交易次数74次 日销售额36700 共销售98件商品 请问该店铺当日的客单价 平均单价 连带率分别是多少 销售金额 交易次数36700 74 496 客单价 平均单价 销售金额 销售件数36700 98 374 连带率 销售件数 销售次数98 74 1 1 3 主要店铺表现指标启示 管理者每周有找出店铺畅销货品吗 畅销品库存够吗 畅销品有替代品吗 管理者是否有在例会及现场教练员工搭配畅销品与其他货品 例如滞销货品等 畅销10款 管理者每周有找出店铺滞销货品吗 数量及金额占比最大的滞销货品有搭配其他货品出样了 管理者是否在晨会及现场教练员工滞销货品的卖点吗 滞销10款 主要店铺表现指标启示 例如 A店铺总面积为68 营业面积为52 9月销售额为86750 请问该店9月坪效是多少 销售 营业面积 坪效当月天数 86750 52 55 630 主要店铺表现指标启示 例如 某店共有员工人数5人 其中一人为陈列实习人员不计销售 9月共完成销售额115800 请问该店铺的人效是多少 销售额 店铺人数 当月人效当月天数 115800 5 77230 回转周数 用于补货 期末库存 回转周数本周销售件数 测试 某店铺4月份指标160000 到17号止营业额 95000 计算指标完成情况 计算日子过了的百分比 某店铺上周销售248件货品 共开出销售小票182张 计算单与件的对比 某款式价格为148的T恤 上周销售66件 今周做8折推广后 销售147件 计算件数升幅 金额升幅 消化率 反应该款整体的消化水平该款的销售件数消化率 100该款的总进货件数 贡献度 反映该款销售在整体货品销售地位 该款销售金额 100 贡献度总销售金额 贡献度与消化度与促销的关系 1 贡献度高 消化度高 需作高价促销 2 贡献度高 消化度低 属主力款备货过多 中价促销 3 贡献度低 消化度高 属普通款备货过多 中价促销 4 贡献度低 消化度低 属于滞销款 低价促销 库存率 现有库存金额库存率 100进货金额 毛利率 反应了该的品牌利润比例总销售金额 进货金额毛利率 100销售金额 支持率 店铺租金 员工工资 税收