专业小商品市场推广方案.doc

波恩特机构 营销策划团队小商品市场推广方案小商品市场的广告推广计划将紧扣营销节点，从销售和招商角度分别寻找不同的切入点进行营销推广，务求在最短的时间内用最低的广告推广费用将小商品市场的有效的销售及招商信息传递给购买者和经营商家。项目预计操盘的时间为12个月（2006年11月1日至2007年11月1日），在项目整体推广之前需要完成以下的基础工作，再来进行项目的整合推广。一、准备阶段所需要完成的工作A、基础用品系统设计1、项目案名LOGO2、设定标准色3、标准制图4、标志单色表现5、标志黑白反映6、Logo标准组合7、指定印刷字体8、名片设计9、信封、信纸10、资料袋11、邀请卡12、纸杯13、手提袋14、销售人员工作牌15、宣传光盘封面16、会员卡、优惠卡17、T恤、太阳伞18、礼品包装纸19、礼品杯、杯垫20、其它B、接待中心室内外包装1、主LOGO墙设计2、展板3、吊旗4、灯箱5、门楼设计 C、导示系统设计1、售楼处精神堡垒、功能指示牌2、基地引导牌；3、引导旗；4、室内引导牌D、户外广告类设计1、门楼 2、基地围墙广告3、大型定点看板4、高炮广告 5、横幅 6、市区主干道灯箱及公交车站灯箱广告7、车身广告8、建筑外观形像E、销售资料设计 1、宣传海报设计2、NP报纸稿3、MG杂志稿4、DM派送夹报、二、项目的招商和销售预热阶段：（2006.11.1至2006.12.30）也就是项目初步推广，这个阶段将持续三个月，通过报纸的软性推广，将项目的优势和卖点逐步展现给客户；通过围板等项目周边的户外广告的投放，展示项目。新闻策划：10多篇文章（经营者的角度来考虑）核心内容如下，标题另外拟订A、市区商铺稀有价值、升值空间B、苏州商业发展的滞后性C、大众消费，实惠享受D、品牌、个性、时尚、潮流，用一个市场改变苏州的消费理念；E、项目本身的十大优势；F、市场经营管理理念；G、市场规划的宏伟蓝图；H、市场建筑产品规划的卖点；I、开发商访谈录；J、续期租赁权和传统产权比较的优势；H、市场本身强势的定位；I、动态的新闻（市场的奖项）户外整合推广：（这个阶段户外广告将持续至项目开业期间，但内容会随着项目节点改变）1、 高炮：高速公司高炮（沪宁、苏嘉杭高速交叉处、苏嘉杭高速2块苏州出口、吴中出口），高架和2、看板：公路交界的招商广告，东西环高架的包柱广告和桥沿看版，大型户外看板（2块）留园、干将路2、 车身：车身广告 9路、10路、游5等3、道旗桐泾路沿线及周边其他干道的两侧道旗，同时起到引导和宣传的作用4、工地围板项目工地对着桐泾路一段建造6米左右高度的工地围板三、项目爆破酝酿前期（2007.1.1至2007.4.7）本阶段以宣传项目的区域环境，项目的概念外延为主。1、广播：省交广台、市交广台2、电视：苏州电视台、15秒的电视短片、销售和招商信息的游动字幕3、报纸：内部报纸、扬子、现代、姑苏晚报（软文）开盘出来，诚意金4、网站：为项目专门建立一个网站，利用网络平台进行推广5、宣传片：为项目单独拍摄一个全方位介绍项目5分钟的影视短片，用于招商现场的播放和电视台的播放。6、短信群发：使用卫星定位技术，定点投放项目的招商和销售方面的信息7、招商及销售说明会：定期为登记客户召开会议，传达最新的销售和招商信息，打消客户的疑虑。8、客户酒会：招商时招待主力商家、招待政府相关部门、招待团体客户所采用的形式（发售金卡阶段）四、开盘爆破期（2007.4.8至2007.5.18）这个阶段里将通知交纳意向金的客户来办理意向金转定金的，开始将项目本身的卖点抽丝剥茧的展示给购买群，同时将销售价格对外公开，招商政策对外公开。1、广播：省交广台、市交广台（内容更换为销售信息和招商信息）2、电视：15秒的电视短片、销售和招商信息的游动字幕3、报纸：本阶段报纸以硬广为主，软文为辅4、网站：将已建成的网站挂靠到各大门户网站和专业网站5、短信群发：使用卫星定位技术，定点投放项目的招商和销售方面的信息6、招商及销售说明会：为开盘销售打消客户的疑虑进入最后冲刺阶段（诚意金转定金阶段）7、客户酒会：融洽开发商和客户之间的关系，能更好的发掘客户五、强销期和招商持续期（2007.5.19至2007.8.8）本阶段将延续项目销售方面所有的广告通路，为项目持续强销打实基础。广播：省交广台、市交广台（内容更换为销售信息和招商信息）电视：15秒的电视短片、销售和招商信息的游动字幕报纸：本阶段报纸以硬广为主，软文为辅网站：将已建成的网站挂靠到各大门户网站和专业网站短信群发：使用卫星定位技术，定点投放项目的招商和销售方面的信息招商及销售说明会：为开盘销售打消客户的疑虑进入最后冲刺阶段客户酒会：融洽开发商和客户之间的