1+1谈判话术.doc

老板您好！我是1+1购物联盟的商务代表，我叫“陈力源”请多关照！（提上名片，握手）我今天来的目的是想在该区域找个合作伙伴，通过我们的走访觉得您的店很符合我们联盟商家的条件，不知您是否愿意合作？今天，我给你带来一个非常棒的商业模式，可以帮助您“拉客源、留客源、聚财气”一步到位，无须您花一分钱，出一个人，就可达到宣传的目的及帮您召纳客源的愿望，您有没兴趣听听，我们是如 何帮你“拉客源、留客源、聚财气”的呢？咱们可以找个安静地方坐下来慢慢听我讲解？老板您看，您的经营规模也不少，环境很不错，一定投了很多钱吧？现在生意还好吗？我想请问老板您投资开店的目的是为了什么？是不是为了赚钱？赚钱是不是需要很多很多的顾客到你这里来消费？那么请问：顾客为什么要到你这里消费呢？她们的选择余地很大？可以在任何地方消费！现在很多老板都在说：“生意不好做、竞争太激烈、产品同质化、顾客太挑剔”等等。实际上不是生意不好做？也不是竟争太激烈？而是那些顾客不知道你在做什么？不知道有你这样的店，所以，她们就不会到你这里来消费呢？要想让更多的顾客来消费？那你就要告诉她们你在做什么？有什么经营特色？对她们有什么好处？那么您就要做广告？您要请策划公司策划，找媒体公司发布信息;那您就要化钱！往往花了很多钱还不一定有效果？这一点我想您很清楚？今天，我们1+1公司愿意为您免费策划、免费宣传，不用您花一分钱，出一个人，就能帮您达到宣传的目的！您愿不愿与1+1合作？到目前1+1组建了庞大的顾客群，我们号召现有的会员到您这里消费，您愿不愿意呢？当然，我们帮您引荐的会员到您这里消费，是有条件的，您能不能给予一定的优惠政策？让我们会员享受普通顾客不一样的待遇，她们才愿意到您这里消费！致于优惠多少？老板您最清楚您的利润空间？您可以设计一个合理的优惠政策，让我们的顾客感觉有利可图！在这里我提醒老板一点，您的竞争对手他们在做什么？会这么做？在日常竞争基础上，您愿否给予一定的优惠，那是最有竞争力的。当然，您会问我，我这么知道是1+1给我带来的顾客呢？1+1给您带来的顾客都是有凭证的，是持有1+1银企联名如意卡的持卡人，只有持卡刷卡消费的才是1+1给您带来的顾客，你才向1+1支付佣金，任何付现金的客户与1+1沒有任何关系，您不需向1+1支付任何费用！那1+1的会员为什么愿意到您这里消费呢？这就是我今天来拜访您的目的，要与您商讨的问题？只要你对1+1一个承诺，愿意给予一定的优惠政策，当然我们不与你谈折扣，不管您打折多少？还是优惠多少？只要凭1+1银企联名如意卡持卡客户刷卡消费的，享有您在日常的促销活动政策后，享有的额外优惠！给您举个例子：我是1+1的持卡客户，今天到您这里消费，您是不是也不知道我是持卡消费者，因为我的额头上也写有是持卡者，您说是不是？当我看好了你的商品，假如说消费的商品标的价是1000元，我与您讨价还价，老板您能不能给我优惠点？假如说通过我们的商讨您愿意以8折的优惠卖于我，这时我就要向您支付800现金是吗？是不是？现在我可以换个支付方式刷卡支付，同样支付您800元？是不是？可您与1+1公司有个约定，只要凭1+1的银企联名如意卡刷卡消费的给予10%的返佣，（假设的，你可以根据您的利润来设计）因此，我刷卡后，1+1委托银行的POS系统会自主扣除刷卡佣金80元，（对不对）720直接进入您的帐户，对您来讲只不过是溥利多销而以，顾客多了营业额就高，利润自然就多？（对不对）银行把扣除的佣金打入1+1奖金分配帐户，由1+1电子银行自主结算系统返馈50%的佣金至刷卡人帐户。因此，持有1+1银企联名卡的会员在日常自然消费中享受了与普通顾客不一样的待遇，（作为普通顾客讨价还价后付800元就800元沒有任何好处，而加入1+1的会员与普通顾客享有一样待遇后，凭卡刷卡支付同样800元即有40元现金返现）所以，她们更愿意到您这里消费，您说是不是？更棒的是1+1把剩余的50%佣金也拿来奖励给那些为您宣传，介绍亲朋好友到您这里来消费的会员，那些1+1会员自已消费省钱，宣传消费赚钱，介绍朋友消费也赚钱！您说她们是不是更愿意到您这里消费，她们是不是更乐意为你介绍朋友到您这里消费，她们朋友的朋友是不是也愿意到你这里消费呢？这样您是不是牢牢锁定了顾客，源源不断地吸引新顾客，又把她们培养成忠实的老顾客！从而达到“财源滚滚，永久经营，持续发展，开成百年老店，子子孙孙相传”的目的。老板，您今天跟1+1合作首先考虑的是“有没有投资风险、经营风险、能不能带来利益？”跟1+1合作您是沒有任何风险的！1+1免费提供POS系统给你！1+1免费提供独立的网上商店给你，您可以把经营特色、服务宗旨、产品图片尽可能上传，让1+1的会员以最快的方式找到您，从而达到宣传目的，您要自已建站或在别人网站发布信息要化多少钱？您可算一笔帐？1+1免费提供城市消费指南整P为您宣传，1+1通过街道、居委会、物管部门进行一户一户的派发，并以1对1口传的形式为您宣传，使那些不会上网的人也可通过手册快速地找到您！从而给您带来收益，您若自已去印刷一张DM单又要花多少钱，您可算一笔帐？若您为了吸引客户来消费，派业务人员去拉客户要支付工资、差旅费、业绩提成！若旅游团带到你这里消费也要给小费; 找策划公司、广告公司做宣传，要给策划费与广告费。这些都要从您口袋里先陶钱，但还不一定有效果，这就存在投资风险！再说：“我们1+1没有给您带来顾客，您也沒有任何损失，因为您没有交1+1一分钱，1+1是免费为您做的，您照常开您的店，该付你的房租费、水电费、人员工资，您照常营业。最起吗1+1为您宣传后您的知名度及美誉度得到了提升”您说是不是？现在您只需填一下加盟申请表【申请加盟1+1】，并由公司审核后放可成为正式联盟商家。把您的商店LOOG、经营项目、服务特色、产品功能、特性、使用方法、图片、优惠政策等提供给1+1公司，1+1有专业的策划、设计人员为您免费策划、设计。把设计好的方案，拿来让您确认，在沒有影响您品牌形象、利益冲突的情况下，只要您签字确认，并签订正式加盟合同，我们全面为你宣传，号召1+1现有会员到您这里消费，正真让您“轻轻松松经营，简简单单赚钱！”另外您只需成功注册成1+1会员，只要128元！我们将提供以上所有的免费策划宣传服务，免费赠送：经营管理软件、商务工具包、电子银行结算系统、呼叫中心服务等给您使用。老板在这里您是老板，是经营者，但您离开这扇门您也是个消费者，您说是不是？因为您也要去吃饭、休闲、旅游等等！您拥有1+1银企联名如意卡，您自已消费也拥有积分返现，为您省钱！您介绍您的员工注册成会员，把您发给她们的工资也可赚回来！例如：以前您的员工为你服务后您该发工资给她，她去别处消费与您沒有任何关系，现在她们在外的消费都与您有关，她们介绍的朋友也与您有关。您介绍顾客注册成会员，不但留住她们在你这里消费，她们在别的地方消费，她们介绍朋友，朋友后面的朋友都与您有关系！例如：您介绍10个朋友，而10个朋友再每人为你介绍10个朋就是100个朋友，100个朋友每人再为您介绍10个朋友就是1000个朋友，以此类推无限发展。若1000个朋友只要每个朋友每月消费100元，您就在赚1000元，终身受益世代相传。您介绍您朋友开的店加盟1+1平台，等于您拥有众多店的股权，她们每一次的销售多与你有关！例如：您介绍十家酒店，每家店月销售100万时，您就可赚10万，不用您投资、不用管理、不用支付人员工资、水电费，沒有任何风险就拥有十家店的股权，而且可世代相传。您也可以介绍生产企业给1+1您就拥有该企业销售回赠金的50%的10%红利，例如：您介绍的企业年销售1亿元，10%的回赠金即1000万，1000万的50%即500万，500万的10%即5