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第四章商品价格核算 价格术语换算出口成本核算佣金和折扣 第一节价格术语之间的换算 一 FOB CFR CIF术语价格构成FOB 进货成本价 国内费用 净利润CFR 进货成本价 国内费用 国外运费 净利润CIF 进货成本价 国内费用 国外运费 国外保险费 净利润二 价格换算 一 已知FOB CFR FOB价 国外运费CIF FOB价 国外运费 保险费 FOB价 国外运费 1 投保加成 保险费率 二 已知CFR FOB CFR 国外运费CIF CFR 保险费 CFR 1 投保加成 保险费率 三 已知CIF FOB CIF价 1 投保加成 保险费率 国外费率CFR CIF价 1 投保加成 保险费率 四 FCA CPT CIP价格术语换算 第二节作价方法 一 作价方法 一 固定作价 常见做法 在合同中明确规定具体的成交价格 在合同有效期内固定不变 二 非固定作价 在外贸业务中也叫 活价 买卖双方在磋商交易时 先在合同中约定成交的品种 数量 交货期以及日后作价方法 暂不确定成交价格 三 滑动价格 在合同中规定价格的同时 还规定价格调整条款 第二节作价方法 一 固定作价USD100perS TCIFNewYork上述单价如无特殊约定 应理解为固定作价 即订约后买卖双方按此价格结算货款 任何一方不得变更约定价格 也可再作如下明确规定 Nopriceadjustmentshallbeallowedafterconclusionofthiscontract 第二节作价方法 二 非固定作价分类1 暂不定价 只规定作价方式 价格日后确定 2 暂定价格 只规定初步价格 待到交货前一定时间或装运时商订最后价格 多退少补 3 部分固定价格 如分期交货的大宗交易 近期交货部分固定作价 远期交货部分不固定作价 第二节作价方法 三 滑动价格TheabovebasicpricewillbeadjustedaccordingtothefollowingformulabasedonthewageandpriceIndexespublishedbythe organization asof month 19 AdjustmentFormula P1 P0 a b M1 M0 c W1 W0 调整后的最后价格 订约时的基础价格 管理费用占货物单位价格的百分率 各种主要原材料成本占货物单位价格的百分率 交货时原材料批发价指数 订约时原材料批发价指数 工资成本占货物单位价格的百分率 交货时工资指数 订约时工资指数 第三节计价货币的选择 国际上一般采用可以自由兑换的货币为计价货币 为减少外汇风险 对计价货币采取以下措施 在进出口业务中分别使用 软币 和 硬币 在不能选择计价货币的情况下 压低进口价格或提高出口价格 订立外汇保值条款 第三节计价货币的选择 一 外汇保值条款目的 防止从订约到交货期间由于计价货币币值的变动给买卖双方当事人带来损失 即排除计价货币汇率变动的风险 计价货币与支付货币均为同一 软币 软币 计价 硬币 支付 软币 计价 软币 支付 一揽子汇率保值 外汇保值条款示例 计价货币与支付货币均为同一 软币 TheamountinCanadianDollarsunderthiscontractisequivalenttoSwissFrancs ascalculatedaccordingtotheratiobetweenthebuyingrateofCanadianDollarsandthatofSwissFrancspublishedbytheBankofChinaonthedayofconcludingthiscontract Onthedateofnegotiation payment theamountinSwissFrancsshallbeconvertedintoCanadianDollarsforfullorpartpaymentaccordingtotheratiobetweenthebuyingratesofCanadianDollarsandSwissFrancspublishedbytheBankofChinaonthatdate 外汇保值条款示例 软币 计价 硬币 支付 Underthiscontract oneCanadianDollarisequivalenttoSwissFranc BothinvoiceanddraftshallbemadeoutinSwissFranc 本合同项下每一加拿大元相等于 瑞士法郎 发票和汇票均须以德国马克开立 外汇保值条款示例 软币 计价 软币 支付 一揽子汇率保值 确定合同订立日的一种软币与另几种软币的算术平均汇率 或用其他计算方式的汇率 按其在支付当日与另几种货币的算术平均汇率或用其他计算方式的汇率的变化作相应的调整 折算成原货币支付 称为 一揽子汇率保值 一揽子汇率保值条款示例 上 ThevalueofU S DollarsunderthiscontractisdeterminedbythearithmeticaverageofthemeanbuyingandsellingratesofU S DollarsagainstSwissFrancs EuroandJapaneseYenpublishedbytheBankofChinaonxxx date Therithmeticaveragesodeterminedshallbetakenasthebasicfigureforthepurposeofadjustment 一揽子汇率保值条款示例 下 ShouldthearithmeticaverageofthemeanbuyingandsellingratesofU S DollarsagainstSwissFrancs EuroandJapaneseYenPublishedbytheBankofChinaonthedateofnegotiationdifferfromtheabovebasicfiguremorethan2 theamountforpaymentunderthiscontractshallbeadjustedinproportiontotheactualchangeinthearithmeticaverage TherelativeLetterofCreditopenedbytheBuyermustbearexpressstipulationtothiseffect 续 第三节计价货币的选择 二 汇率条款汇率条款 使买卖双方避免巨大的汇率风险通常规定 小于5 不调整价格5 10 之间 附加一个价格调节方法 调整下一季度的价格大于10 重新谈判价格 一 出口商品换汇成本核算外贸企业在每笔出口交易中 应力求做到某出口商品的换汇成本不高于单位外汇收入的兑换率 银行外汇买入价 出口商品换汇成本 换汇率 的计算公式如下 其中 出口商品总成本 退税后 出口商品进价 含增值税 定额费用 出口退税收入定额费用 出口商品进价 费用定额率退税收入 出口商品进价 含增值税 1 增值税率 退税率 第四节出口商品成本核算 出口盈亏额 人民币 出口总成本 人民币 第四节出口商品成本核算 二 出口盈亏额计算公式如下 出口盈亏额 出口外汇净收入 银行外汇买入价 出口商品总成本 退税后 出口盈亏率 例1 出口健身椅 Sit upBench 1000只 出口价 每只16 57美元CIF纽约 CIF总价16570美元 其中运费2160美元 保险费112美元 进价每只人民币117元 共计人民币117000元 含增值税17 费用定额率10 出口退税率14 当时银行外汇 美元 买入价为8 32元 健身椅换汇成本 8 022出口盈亏率 14298 8 32 114700 114700 100 3 71 117000 117000 10 117000 1 17 14 USD16570 USD2160 USD112 114700USD14298 出口商品成本核算实例一 第四节出口商品成本核算 三 外汇增值率计算公式如下 外汇增值率 100 成品出口外汇净收入 原材料外汇成本 原材料外汇成本 出口商品成本核算实例二 例2 以每公吨 1 248CIF青岛进口铜50公吨 加工铜锁25 000打出口 每打 3 40CIF达累斯萨拉姆 每25打装一箱 毛重30公斤 尺码0 0396立方米 铜锁按W M10级计算运费 青岛至东非航线10级货基本费率135元人民币加货币贬值附加费35 8 再加燃油附加费27 投保一切险和战争险合计费率2 04 试计算进料加工的外汇增值率 1英镑兑人民币9 1193元 出口商品成本核算实例二解 1 付出外汇 1248 50 62400 英镑 2 收入外汇 25000 3 40 85000 英镑 3 保险费I 85000 110 2 04 1907 4 英镑 4 运费F 25000 25 0 0396 135 1 35 8 27 9 1193 954 3811 英镑 5 成品出口外汇净收入 85000 1907 4 954 3811 82138 2189 英镑 6 外汇增值率 82138 2189 62400 62400 100 31 63 商品进出口成本构成 1 进货成本费或出厂价格 2 运费 3 商品包装费 4 仓储费用 5 商品检验费 6 出口税金 7 货运保险费 8 毛利润 9 装货费 卸货费 理货费 10 中间商佣金 11 出口关税及出口报关手续费 12 进口关税和其他税金 13 办理托运 结汇及签发所需单证手续费及其他各种杂费 第五节佣金与折扣 一 佣金和折扣的含义和作用 2 作用可调动中间商和买方推销和经营我方出口货物的积极性 增强出口货物在国外市场的竞争力 从而扩大销售 1 定义佣金 commission 卖方或买方付给中间商为其对货物的销售或购买提供中介服务的酬金 折扣 discount 卖方按照原价给买方以一定的减让 第五节佣金与折扣 二 佣金和折扣的表示方法 一 佣金的表示方法1 用文字表示例如 US 335permetrictonCIFNewYorkincluding2 commission 2 在贸易术语后加C并注明百分比例如 US 335permetrictonCIFC2 NewYork 2 如净价成交 可在价格条款中明确表明 净价 字样 例如 US 300permetrictonFOBShanghainet 二 折扣的表示方法一般用文字表示例如 US 300permetrictonFOBShanghailess2 discount 说明 1 在实践中除非事先另有约定 如有关价格条款中对佣金或折扣未作表示 通常理解为不含佣金或不给折扣的价格 即净价 第五节佣金与折扣 佣金额 含佣价 佣金率净价 含佣价 佣金额 含佣价 1 佣金率 含佣价 净价 1 佣金率 第五节佣金与折扣 三 佣金和折扣的计算方法1 佣金的计算 2 折扣的计算折扣 发票金额 折扣率卖方实际净收入 原价 折扣额 四 佣金和折扣的支付方法 一 佣金通常由我出口企业收到全部货款后再支付给中间商或代理商 二 折扣一般由买方在支付货款时扣除 三 具体的支付时间应该在合同中详细列明 第五节佣金与折扣 计算实例1 某商品单价为USD100percartonCIFC3 London则CIF净价为多少 2 某商品单价为USD100percartonCFRHamburg则CFRC5 为多少 3 某商品单价为USD100permetrictonCFRHamburgless2 discount 则实际的单价为多少 计算实例1 净价 含佣价 佣金 含佣价 1 佣金率 100 1 3 97USD CARTON 2 含佣价 净价 1 佣金率 100 1 5 105 26USD CARTON 3 折扣 发票金额 折扣率 100 2 2USD实际单价为100 2 98USD METRICTON 计算题 我国某商品对某国出口的CFR单价是110美元 如外商要求我们改报CIF价 在不影响我外汇净收入的前提下 我应报何价 注 按发票金额的110 投保 保险费率为0 5 CIF 110 1 0 5 110 110 61 美元 出口商品共500件 每件报价为10美元CIF伦敦 其中运费为200美元 保险费为100美元 进价每件为人民币50元 国内增值税率为17 费用定额率为10 出口退税率为13 银行美元买入价为8 2650人民币元 美元 计算例题一 求 该笔交易的出口换汇成本 出口盈亏率 思考题判断下列我方出口单价的写法是否正确 如有误 请更正并说明理由 1 3 5yuanperyardCIFCHONGKONG 2 500percartonCFRBritainnet 3 USD1000pertonFOBLondon 4 每打100法国法郎FOB净价减1 折扣 5 2000日元CIF大连包含佣金2 6 每斤4 5美元 7 每公吨200美元FOB新港 8 每箱50元CIF伦敦 9 每台300德国马克CIF上海 10 每辆40美元CFR新加坡 出口报价核算 报价资料 供货单价中均包括17 的增值税 出口陶瓷制品的退税率为9 国内费用 出口一个20英尺集装箱发生的费用有 运杂费800元 商检费150元 报关费50元 港区港杂费650元 公司业务费1200元 其他费用900元 海洋运费 从上海出口陶瓷餐具至加拿大多伦多 一个20英尺集装箱的包箱费率为1750美元 出口报价核算 货运保险 CIF成交金额的基础上加10 投保中国人民保险公司海运货物保险条款中的水渍险 碰损破碎险和战争险 费率分别为 0 5 3 和0 16 客户佣金 成交价格的5 报价利润 报价的10 报价汇率 8 25元人民币兑换1美元 出口报价核算 货号 HX1115品名 35头茶具包装 1套 纸箱尺码 40 32 36 厘米 毛 净重 20 14千克供货单价 152元 套HX111535 PieceDinnerwareandTeaSetPacking 1set cartonCartonsize 40cm 32cm 36cmGross Netweight 20 14kgsSupplyingprice RMB152 set 出口报价核算 货号 HX1115成本 含税成本 152 00元 套退税收入 152 1 17 9 11 6923元 套实际成本 152 11 6923 140 3077元 套单件包装体积 0 4 0 32 0 36 0 0461立方米20英尺集装箱包装件数 25 0 0461 542纸箱报价数量 542 l 542套 出口报价核算 费用 国内费用 800 150 50 650 1200 900 542 6 9188元 套出口运费 1750 8 25 542 26 6375元 套客户佣金 报价 5 保险费 CIF报价 110 0 96 出口报价核算 利润 报价 10 报价 FOB报价 成本十费用十利润 140 3077 6 9188 报价 5 报价 10 实际成本 国内费用 客户佣金 预期利润 FOBC5 出口报价核算 CFR报价 成本十费用十利润 140 3077 6 9188 26 6375 报价 5 报价 10 实际成本 国内费用 出口运费 客户佣金 预期利润 CFRC5 147 2265 26 6375 1 5 10 8 25 173 864 0 85 8 25 204 5459 8 25 24 79美元 套 出口报价核算 CIF报价 成本 费用 利润 140 3077 6 9188 26 6375 报价 5 实际成本 国内费用 出口运费 客户佣金 十报价 110 0 96 报价 10 海运保险费 预期利润 C1FC5 173 864 1 5 110 0 96 10 8 25 173 864 0 8394 8 25 207 1289 8 25 25 11美元 套 客户第一次还价 JamesBrown Sons 304 310JalanStreet Toronto CanadaTelNo 01 7709910Fax 01 7701100E mail lovk dMr ZhaoJiangguoDailyArticlesDivisionHuaxinTradingCo Ltd 14thFloorKingstarMansion 676JinlinRd Shanghai ChinaDate March20 1998 客户第一次还价 ThankyouforyourletterofMarch16 1998andyoursamples Foryourinformation ourcustomersarequitesatistiedwitthetestresultofyoursamplesbuttheyarestillholdingback Aftercarefulexaminingandcomparisonwithsimilarproductsofothermakes wdfindyourquotationisreallymuchhigher Unlessthepricescouldmatchwiththemarketlevel itisdifficulttopersuadecustomerstopurchasefromyou 客户第一次还价 So wewouldcounterofferasfollows ArtNo HX1115Usd23 00persetCIFC5TorontoArtNo HX2012Usd19 20persetCIFC5TorontoArtNo HX4405Usd22 90persetCIFC5TorontoArtNo HX4510Usd29 40persetCIFC5Toronto 客户第一次还价 Actually competitivepricesforatrialordercanoftenleadtoahighmarketsharewithenormousprofitsinfuture Wehopeyouwilltakethisfactorintoaccountandwaitforyouearlyreply Yourstruly JamesBrown SonsPaulLockwoodPurchasingDivision 出口还价核算 一 商品名称 陶瓷餐茶具报价资料 供货单价 HXIII5HX2012152元 套132元 套HX4405HX4510144元 套165元 套 注 价格中均包括17 的增值税 出口退税率为9 包装方式 1套 纸箱2套 纸箱1套 纸箱1套 纸箱包装尺码 40 32 36厘米44 40 35 5厘米54 29 36厘米75 41 32厘米 出口还价核算 一 出口一个20英尺集装箱需发生的国内费用包括 运杂费800元 商检费150元 报关费50元 港区港杂费650元 公司业务费1200元 其他费用900元 海洋运费从上海至加拿大多伦多一个20英尺集装箱的包箱费率为1750美元 保险按CIF成交金额加10 投保中国人民保险公司海运货物保险条款中的水渍险 碰损破碎险和战争险 费率分别为 0 5 0 3 和0 16 客户佣金是成交价格的5 出口商的报价利润率为10 报价汇率是8 25元人民币兑换 美元 出口还价核算 一 出口报价 HX1115HX012CIFC5 US 25 11 SETUS 20 88 SETHX4405HX4510US 25 12 SETUS 32 33 SET客户还价 US 23 00 SETUS 19 20 SETUS 22 90 SETUS 29 40 SET 出口还价核算 一 还价核算一 1 经客户还价后 华信公司每个品种陶瓷餐具出口 以一个20英尺集装箱为计算单位 可获人民币利润额以及交易利润率为 还价核算 一 货号 HXIII5采用分算法先算出每套餐具出口的人民币利润额利润额 销售收入一出口保费一客户佣金一出口运费一实际成本一国内费用 23 8 25 1一110 0 96 一5 一1750 8 25 542一152 117 一9 1 17一6 9188 189 75 0 93944一26 6375一140 3077一6 9188 4 3947元 套再算出总利润额 4 3947 542 2381元 一个20英尺集装箱利润率 4 3974 23 8 25 100 2 32 还价核算 一 采用总算法直接得出出口一个20英尺集装箱的利润额利润额 销售收入一实际成本一出口运费一出口保费一客户佣金一国内费用 102844 5一76046 7692一14437 5一1086 0379一5142 225一3750 2381元利润率 2381 102844 5 100 2 32 还价核算 二 商品名称 陶瓷餐茶具报价资料 供货单价 HXIII5HX2012HX4405HX4510152元 套132元 套144元 套165元 套 注 价格中均包括17 的增值税 出口退税率为9 包装方式 1套 纸箱2套灶氏箱1套 纸箱1套 纸箱包装尺码 40 32 36厘米44 40 35 5厘米54 29 36厘米75 41 32厘米 还价核算 二 出口一个20英尺集装箱需发生的国内费用包括 运杂费800元 商检费150元 报关费50元 港区港杂费650元 公司业务费1200元 其他费用900元 海洋运费从上海至加拿大多伦多一个20英尺集装箱的包箱费率为1750美元 保险按CIF成交金额加10 投保中国人民保险公司海运货物保险条款中的水渍险 碰损破碎险和战争险 费率分别为 0 5 0 3 和0 16 客户佣金是成交价格的5儿出口商的报价利润率为10 报价汇率是8 25元人民币兑换 美元 还价核算 二 出口报价 HX1115HX012HX4405HX4510CIFC5 US 25 11 SETUS 20 88 SETUS 25 12 SETUS 32 33 SET客户还价US 23 00 SETUS 19 20 SETUS 22 90 SETUS 29 40 SET出口还价核算二 2 如果运集装箱包箱费率下调10 采购成本每套下降8元 各品种的利润额核算 3 在出口运价不变 利润率调整为8 的情况下 华信公司应当掌握的各货号陶瓷餐具国内采购价格 还价核算 二 如果运集装箱包箱费率下调10 采购成本每套下降8元 各品种的利润额核算如下 货号 HX1115利润额 销售收入十退税收入一采购成本一出口运费一出口保费一客户佣金一国内费用 102844 5 6003 6923一78048 00一12993 7500一1086 0379一5142 225一3750 7825元利润率 7825 102844 5 100 7 61 还价核算 二 3 在出口运价不变 利润率调整为8 的情况下 华