徐鹤宁成交话术(公众演讲与口才).doc

虽然我有一点点演讲恐惧证但是陈老师调整完之后我也想突破一下所以我立刻答应了当我站在公司的讲台上各位你们知道我演讲之前想的是什么吗我在想我徐贺玲热爱演讲我在想我在给他们发钞票一个十万一个一百万一个一千万因为我的观念有可能帮助到他们在未来赚到十万百万千万是还是不是所以我改变了心态发自内心的去帮到我们的同时我发现每一个人当听到我演讲的时候他们的眼睛都亮亮的掌声都大大的我一听到掌声就更兴奋更自信然后就越讲越好越讲越流利越讲就嘴巴越大就讲到今天这个样子好不好各位我发现我不仅仅是上了课程提升了业绩突破了站在讲台上同时我发现我的人际关系越来越好了为什么呢因为需要我的人越来越多了我们很多同事经常拉着我说鹤宁快分享一下怎么样激发行动力所以当时我就跟他分享陈老师世界级激发行动力的五大步骤然后他们有问我 鹤宁 怎么样的去带领团队我就告诉他怎么样的去招人裁人留人育人所以各位每一天很多人需要我给位要想更成功一定要赋予自己更多被人利用的价值好不好 所以各位我的顾客 那些大老板成功人士我跟他们聊天的时候从来都没有自卑的感觉因为我学过世界顶尖的课程当聊到某些方面的时候我就会聊世界级的方法当聊到某些观念我就就会聊到世界级观念所以呢这些老板对我的刮目相看其实我深深的知道他们根本不需要学英文也不需要什么英文教材但是他们需要我这个朋友所以他们买我买我这个面子要不要掌声所以各位真正的要想成为行业的最顶尖要想持续不断的成为顶尖要想真正的处于不败真正的让我们给大脑赋予更多的附加值别人没有的你有别人不懂的你懂别人做不到的你能所以你一定是最棒的是吗所以亲爱的朋友当我真正的上玩课程 真正的实践之内当我全方面的得到提升的时候我发自内心的感谢一个人你们猜猜是谁呢是小爽 各位加入当时不是我最好的好朋友推我一把提我一脚给我几棒 把握逼到世界级的课堂今天的鹤宁也不会站在大家的面前了对吗 各位在我们每个人一生的道路上都会出现这样那样的朋友当我们最需要的时候帮我们一把拉我们一下所以陈安之老师告诉我们要用爱去做事业要用感恩的心去做人现在我赋予我们每个朋友们用爱去做事用感恩的心去做人现在我们用热烈的掌声感谢我们生命中的每一个贵人好吗祝愿天下好人一生平安真正的人生需要贵人需要朋友需要成功的环境需要成功的教练是还是不是是 各位当我发自内心的感谢小爽感谢我的恩师陈安之老师的那一时刻我开始了我人生真正的思考 我在想假如我没有走进世界级的课堂假如我自己用自己自以为是的那套方法三点一线的走下去十年二十年的我已经没有自信跟自己讲我是最棒的。所以各位当时我就在想如果我不改变我二十年三十年会是什么样子的时候我真正的得到极大的痛苦各位一个人之所以要改变他他逃避痛苦的动力远于追求快乐是还是不是所以各位我当时告诉我自己假如徐鹤宁你可以很年轻就很成功你一定不要选择年老了在成功对吗所以当时我告诉我自己 徐鹤宁从现在开始你一定要在最短的时间 去学会最对的方法去做最对的事情去结交最对的朋友得到最对的结果各位一个人的一生就有可能一个决定改变了你的一生是还是不是各位当我们做了决定我们要不要为我们的决定付出了代价要还是不要所以我告诉我自己从此以后只要陈安之老师在大陆讲课无论是哪个城市无论多远的距离无论要付多少钱的学费要付出任何的代价我徐鹤宁都愿意出现在课程的现场因为我深深的坚信一个很年轻有大结果的人 可以在全国各地开分子机构50几个30几家分公司四年时间从三个老板三个员工一百多名全亚洲最顶尖的讲师发展到全国四千多名员工五百多个亚洲级讲师一定会帮助到我们如何更快的达成我们自己人生目标和方法对吗所以各位就是这样坚信的力量让我在短短的时间跑遍了城市学遍了我老师所有的课程各位到现在为止我投资了在我脖子以上的这个脑袋投资金钱加起来十几二十万而已但是各位你们觉得今天站在大家面前的这个鹤玲 我的这份自信心值多少钱 我在各个课堂上结识的各个企业家各个老板各个人脉值多少钱 无价 所以各位我真正的想分享给大家 最最重要的一个观念在这个世界上任何的投资都有陪有赚唯有投资自己的大脑只赚不赔对吗所以在座的各位朋友们我在这三年的努力当中也成为了言行一致的人当初我的院长说我吹牛的事情我已经一一达成了那么我在十个月以前送给自己25岁的一个礼物我送给自己一辆红色的敞篷宝马跑车同时我也在一年半以前从东北接到了美丽的广州我送给他们价值一百万的房子各位当我的父母亲 跨入了我送给他们房子的第一时间他们都流出了非常欣慰的泪水其实在这个世界上每一个天下的父母亲都不期望自己的儿女给他多大的物质的回报但是他们只期盼在他们有生之年可以亲眼的看到自己的子女 在这个世界上可以出人头地的那一幕 对吗 各位其实全天下的父母亲他们都默默无闻的给我们一片海可能最后因为我们真的成功的太晚连一桶水都没回报过去所以各位在这个世界上什么都可以等唯有孝顺父母不可以等因为我们也不知道那一天是他们生命的最后一天各位成功不可以等因为全天下所以为大夫母亲们他们都在拭目以待 对吗 所以在座各位朋友 从现在开始 从大家认识鹤宁的这一刻开始 给自己找到一个迫不及待的成功的理由 好不好 迫不及待 迫不及待 迫不及待 我的作用名我经常告诉我自己 拼了豁出去了 是的我可以 YES I CAN YES I CAN 各位当一个人 可以为自己的成功找任何借口的时候 当一个人 一定要成功一定要把房顶都掀开的那个时候 当一个人一定要到把成功跟生命化为等号的时候 他一定会不成功了是还是不是 是的 所以各位真正的给自己一个承诺 真正的告诉自己 你是独一无二的 各位从前一无所有 没有任何家庭背景的鹤宁 仅仅靠着一定要的决心 仅仅很幸运的找到世界级的教练 快速的成长到今天 我相信鹤宁可以做到的 每一个人都可以对吗 你们都可以 都可以 都可以 那么在现在我要非常兴奋的我要非常感动的我要无比骄傲的 向大家回报一个好消息 这个好消息是所有的人真正的一直在寻找而没有寻找到的礼物 这份礼物是要送给那些面对成功没有任何借口的朋友的礼物 这份礼物也是小玉每天每分每秒用生命去宣传的礼物 那么各位我要告诉大家 一个好消息 我人生的恩师中国教育培训业第一品牌聚成将和中华全国妇女联合会与品牌中国产业联盟 即将今年的5月24号25号26号在北京隆重举办一场300人大型女性品牌年度盛会。进行三整天的 各位你们兴奋的声音在那里呢 那么各位大家听到这个消息的时候已经太兴奋了 大家现在最想问的是小玉多少钱 对吗 各位我要告诉大家一个好消息 5月24 25 26 2008品牌中国女性高峰论坛是免费的 免费的 给位 免费的课程一定要去的去见到 脚都要举起来了各位 给自己掌声鼓励一下 各位真的是免费的 为什么是免费的呢 请听好各位当我们做到课堂里 两天的时间钓几条大鲸鱼 我们的学费就被报销了对吗 各位假如你是公司的总裁 你是公司的董事长 当你做到课堂里 三天的时间 百家讲坛的于丹教授 成功的系统各位你学到一点帮助你解决一个问题 你的票价已经翻十倍百倍了 是还是不是 是 各位假如你是公司的领导 团队的勒的 当你做到课堂现场 你三天认真抄笔记 认真吸收学习 当你学会来之后 把所有的方法复制给你全公司的每一个员工 各位每一个人的业绩都提升百分之五 你的学费已经报销无数倍了 是还是不是 而且当你发自内心的把你学来的分享给你下面的员工的时候 他们会爱死你 他们的爱会把你淹死 是还是不是 是各位假如你们是像小玉以前一样 普通的不能在普通的人 出现在课堂的现场找到真正的自信 勇于跨出人生的第一不站在舞台上 真正的明确自己人生的方向你的学费也就被报销了是还是不是 是 所以各位我要自信的告诉你们 学费不仅仅是免费的 而且是物超所值十倍百倍千倍的 是还是不是 是 所以 在座各位朋友我要认真的问大家一个问题 你们觉得在这个世界上 有没有任何一家银行当我们把钱存进去 他就五倍十倍几百倍的还给你 有没有这样的银行 没有但是 唯有一家银行可以做到 这家银行的名字叫做成功发展银行 银行的地点就在我们的大脑 让我们把钱从银行移出来 移给自己的大脑钱还是自己的 但是随着时间的推移 五年十年二十年 他还给你的是无价的自信 无价的人格魅力 无价的领导能力 无价的全方位的领导能力 时还是不是 是 所以在座各位朋友我要告诉大家的好消息是 学费一点都不贵了 和三年以前小玉第一次上课的一摸一样 刚刚3800元 各位3800元去学习 觉得贵吗节省我们十年二十年摸锁的时间值不值 其实又免费的对吗所以在座的各位朋友听到3800没有被吓倒的 愿意给自己最有价值的生命 做一个最有价值投资的举手让我看一下 举高一点 举手的朋友请起立起立的通通有大礼送 请起立 来举手的朋友请起立 不起立的不要后悔也不要勉强 来先给自己一个掌声架尖叫声 好吗 OK各位现在我要隆重的宣布 我即将送给大家的大礼是什么 OK 请站稳了不要晕倒了 因为有人听完了我的课程直接晕倒 各位第一份礼物请听好 成功人士最喜欢言行一致的人 最喜欢面对成功没有任何借口的朋友 对于今天现场大家可以把握住今天报名的朋友 即将得到聚成公司送给你们的立刻行动的奖金 每人1000元 要不要掌声 也就是说今天现场拿到报名表 交一点点定金表明你的承诺度 然后就会得到1000元的奖金 上课3800的课程 2800元就可以了那没有借口的继续站着有借口的坐下了哈 那么第二份礼物是什么呢 你们要不要 很多当老板的朋友或当主管的朋友听了就会晕倒 第二份礼物 请听好 因为聚成经常物超所值十倍以上 不仅仅让您个人成功 因为成功需要一个环境 让你所在的也超级大成功 所以呢凡是今天现场所报名的朋友即将得到聚成送给您的 那么我们公司金牌讲师 亲自到您的公司到您的团队 进行价值5000元的企业内训一次 那么如果有的老板说 小玉我一次报十个您给我什么样的奖励 我说小玉老师给你奖励 因为我们赠送的内训不包括我 那我公司2008品牌女性中国唯一的首席讲师 那么要得到小玉的内训 那么可以呢今天现场报十个 小玉就可以到您的公司进行3个多小时的培训 那么各位今天我们看一下今天站起来的人 非常的多 一定要的朋友 没有任何借口的朋友 非常的多 那么今天呢我们现场3份大礼 那么一会我们音乐响起来的时候呢 我们前一百名跑到台前来有效拿到签到报名表 而且呢立刻交一点定金 表明承诺度的 前一百名 会有三份大礼 你们准备好了吗 来音乐响起 来我们助教请到台上来 来前一百名 前一百名 有请 接下来几分钟之后呢 我们还会有更精彩的内容 来大家排队 排队写上名字 报五个就乘以五 报十个就乘以十 在台上每个人至少交五百元的定金 如果你的钱没有带够互相借一下 好现场有带刷卡机 前一百名的交定金有效 前一百名的人交定金的有效 前一百名交定金的有效 每个人交五百元定金 如果没带够可以申请助教一下 音乐大一点声 写好你的名字电话 工作单位 好我们助教数一下前一百名的交定金有效 好我们五分钟之后还会有更精彩的内容 好 恭喜恭喜 OK 大家拿到报名表之后呢立刻写好你姓名电话工作单位然后今天现场交五百元定金者拥有的现场的两个礼物 第一是一千元的奖金 第二个 是我们公司的金牌讲师到您的公司进行一个五千元的企业内训一次 你可以把内训送给你的老板也可以卖给你的老板 或者送给你的顾客都可以 今天现场如果带信用卡的呢 也可以直接刷卡领到我们的门票 我们这次品牌中国女性高峰论坛3000人其中一百多位政界的领导以及商界媒介 众兴成群是一次世纪超级盛会 助教可以点一下 前一百名的交定金的朋友有礼物 一百零一个没有了好我们褂凶詈蟮娜种尤种油媪嗣涣撕?好说到做到言行一致 OK 我把我的电话留下来在未来我们亲爱的朋友有什麽需要的地方可以打我的电话 好OKOK 请坐请坐谢谢你热情的掌声 OK 刚刚小玉的演讲对大家有没有一点点帮助 有还是没有 有帮助的 掌声 加尖叫声 那么各位我们刚刚提到要感恩的心 那么我们要真正的借助大家 热情的掌声感谢聚成及所有所有聚成的每一位最可爱的同事们 那么给大家提供了这样成长学习的机会 包括也感谢我们大家的舞台好不好 给他们掌声鼓励一下 谢谢 谢谢我们聚成 那么接下来 小玉分享的内容呢 即将是大家有史以来 听到所有的演讲可能是 最最不可思议的内容 为什么呢因为当我三年的时间全国各地巡回的演讲 那么巡回去学习聚成请的亚洲及的老师的课程 其中有一个是两万五千八的总裁课程 我学的时候亚洲销售王子周荣老师亲自为我个别指导 那么帮我指导了那个问提之后 从此真正的改变了我 改变了我所有的思考的格局 以及自我的一些设限 所以现在呢我即将挑选出 挑选出几位一定要成功的 那么成功意愿非常强烈的 跟当时的小玉一样没有任何借口的 那么到台前来我扮演销售王子周荣老师 然后呢下面的学员扮演我然后帮你进行一个人生的调整从而帮助台下所有的每一位进行一个人生自我分析的自我整合这样好不好好 现在我要选择几个人 我先调查一下 刚刚有报名2008品牌中国女性高峰论坛的朋友请举手我看一下 有报名的现场交定金的 非常好我们先给这些朋友热烈掌声鼓励一下 当然了我们现场也坐着很多曾经有上过我们聚成大课老师的课程的学 OK 各位在我每一次在我演讲的过程当中 我都有一个深刻的感受什么样的感受呢 当我分享到2008品牌中国女性是免费的每一个人都举手 对吗 免费的大家都举手 最后我告诉大家是多少钱学费的时候 真正报名的是多数还是少数各位 请告诉我 各位你们觉得成功者是多数还是少数 言行一致的人是多数还是少数 立刻行动的人是多数还是少数 各位拖延是一种习惯 找借口也是一种习惯 真正的言行不一致也是一种习惯 我发现免费和付费最大的区别就是 钱的问题时还是不是 各位在我们这次销售的过程当中 遇到最大的问题是什么样的问题请告诉我 什么样的问题 钱的问题对吗 各位假如课程正的是免费的 我相信全世界每一个人都可以去了 对吗 各位假如这个学费不是用来学习 而是用来2800元 去救一个人的命这个人亲近的关系 你的亲人你最好的朋友包括这个人就是你你用两千八百元去救命 各位能拿出两千八百元的请举手救命的钱能拿出来的非常好手放下各位说明每个人都有这样的条件去付费学习都有这样的条件去付这样的两千八百 是还是不是 那为什么真正报名的人是少数呢 各位说明了一个最重要的道理 什么样的道理 各位说明全天每一个人他们一定要活者 对吗 每一个人都告诉他自己我一定要活着 我一定要活着 所以基本上现在每一个人都有穿有助都还活着包括路上要饭的乞丐 他们也还活着因为他们下定了一定要活着的决心是还是不是 但是各位我想问大家 生命重不重要那我也想问大家 成功重不重要 如果活着不成功又有什么意义 是还是不是 如果当一个人真正的不仅仅是喊口号 而是实际行动 他把成功和生命化为等号 救命的钱可以拿出来 成功的钱 一定可以 是不还是不是 所有的人都在自我保护 今天报名的人我恭喜你们因为你们敢于像自己挑战 你们敢于向自己说YES 你们敢于卖出你们人生的第一步 各位当我们突破我们自己 当我们真正 迈出第一步的时候 我们才有可能迈出第二步 迈出第十部迈向第一百步 你才能感受到你迈出 若干步的那种快乐精彩的滋味 是还是不是 那么在座的 各位亲爱的朋友们 小玉每一次的演讲我都非常重视一个字就是缘 我非常珍惜和我认识的每一个朋友的这份缘 所以我也真正的用生命的力量想去帮助到 每一位我认识的哪怕见过听我将一个字的朋友 所以我真正的跟大家讲 从现在开始不要在跟自己说NO 永远YES 因为你讲YES 你的顾客也会跟着你讲YES 你言行一致你的顾客就言行一致 你立刻行动你的顾客就立刻行动 你相信你的产品你的顾客就相信你 是YES 所以在座的各位从现在开始 真正的不给自己找一点任何的借口 因为成功和借口不再同一屋檐下 从现在开始 决定这辈子不给自己找任何的借口 愿意把自己生命和成功化为等号的 愿意全力以赴去珍惜自己 爱惜自己 让自己迈向更大成功的 愿意重现在开始养成每一个成功的习惯的 举手 愿意的 举手的请起立 好吗 请起立 所有起立的真正一定要没有任何借口的 请到台前来 告诉自己我愿意迈出这一步 我愿意 我从现在开始我真的愿意我没有任何的借口 我愿意把生命和成功化为等号 我愿意不顾任何代价2800算什么未来的十年未来的二十年给你两百捌拾万是两千八百万 真正愿意的 言行一致的 没有借口的 愿意全力以赴的 我们给他们掌声鼓励一下好不好 没有任何借口各位成功只需要自己作对一个决定就好了你决定你自己相信这个机会 你决定你自己愿意迈出一步 你决定你自己愿意跟世界级的人 真正的走一辈子 各位我们大家在每一个人的一生当中 多一个像小玉这样的朋友会不会很失败 如果有我这样的一个朋友 会不会比现在好一点点 会吗 各位在这个世界上机会就像小偷 当他来呢身边的时候 你真的不知不觉 可是当他走的时候你却觉得损失很大 是还是不是 各位聚成讲师告诉我们在这个世界上机会永远不会消失 只会转移在别人的身上 所以台上站着所有的朋友 你们从现在开始 真正的给自己一个一定要的决心吗 愿意吗 愿意的说YES 愿意的说YES 太棒了从现在开始愿意在生命当中愿意不给自己找一点一点借口的在生活 工作 朋友 交际 所以方面 不找任何借口的说YES 那么从现在开始一定要把握住5月24 25 26世界级教练中国女性高峰论坛的这次机会的 说YES 非常好你们都是言行一致的人 是还是不是说YES 各位你们都是立刻行动的人是还是不是 说YES 你们站在台上面对台下所有的人 真正的给自己一个一辈子的承诺 从现在开始 如果今天什么都没有学到 但是我相信每一个人站在台上 你们学到你们给自己一个机会 迈出人生的第一步 是还是不是 是 YES 真正的成功 这刚刚是第一步 但是小玉愿意和大家走一辈子 我愿意和大家成为一辈子的朋友 同时你们成功是我的责任 那么小玉从现在开始为你们服务一辈子好不好 好谢谢 坐在下面的朋友 你们真的还想做下来吗 你们真的还想坐着吗 假如一个一定要帮助你的人 黄小玉一定要帮助你这样的决心要帮助你 你可以拒绝我吗 要上来的请继续上来我们给他们掌声好不好 请上来吧 没有任何借口 你们不上来我就下去抓你们了 请上来吧 我们给点音乐好吗 没有借口 有借口是习惯 你这件事情有借口 其他事情都会有借口 请上来吧 我们给一点音乐 掌声热烈一点 看猫没有借口上来 有借口的就不要上来了 OK 音乐停 全场的每一位朋友 你们现在看到了什么请告诉我 看到了什么 你们有没有看到我对我推广的论坛 300人超级盛会的论坛 对我推广的我们聚成的嘉宾百分之一造的相信 有没有看到 各位假如你们公司的员工向小玉一样 相信自己的产品你们的公司早就发达了 是还是不是 是 各位世界销售记录是怎麽破的 就是这样破的 各位 用心的去爱自己的产品 去帮助到每一个人 让我们把爱传出去 没有一个人可以拒绝你对她的爱 对他的帮助是还