营销策划如何对接企业需求？.doc

营销策划如何对接企业需求？眼下是强者恒强，弱者愈弱的时代，没有营销力的公司必将遭到淘汰。而企业营销力策划能够使企业牢牢把握发展方向，明确产品设计和品牌定位，制定具有针对性的营销战略方针和战术，提升营销执行力。最终产品能够源源不断销售，企业需求得以实现。营销策划对实现企业需求是非常重要的。然而企业可能受困于管理者水平、员工素质，资金状况等无法很好的实现企业需求。因此企业求助于专业的营销咨询机构，营销顾问公司和营销策划公司是必有之路，也是市场细分的必然。营销咨询机构和营销策划公司为什么能帮助企业实现需求？营销咨询机构与营销策划公司是从事市场营销服务，运用专业营销经验，帮助企业通过“智慧和创意”，以更经济更快速的方式实现企业需求的专业服务公司。现代社会分工越来越细，专业的事应交给专业的人做；专业的营销策划公司积累了很多营销策划经验，有专业的策划团队，常常能更多地站在行业面外和客户的需求角度来理解某一行业，客观性更强，更能为企业获取需求。眼下有些营销咨询机构要么不熟悉行业和业务，要么没有灵活的思路，或是只会点花涂墨、耍点文笔。更有甚者，借网络之“策划范文”、“通用模板”做足表面文章，不加调研、分析与判断的营销策划，根本不能与企业的实际需求对接，导致企业无法实现发展。 因此营销策划公司为企业做策划，必须要根据企业的情况和市场环境来制定。这样的策划才能很好的完成与企业需求的对接。东方盛思营销顾问机构是中国企业营销力提升第一机构。其专注于发现企业营销力的研究和策划，以独创的“企业营销力策划体系”为主要作业工具，为被服务企业量身定制从营销战略制定和推进到具体营销执行层面的专业化完全解决方案，最终形成企业独一无二的核心营销能力。在复杂的市场环境下，不同企业有不同的需求。有的企业需要开发新产品，有的需要转变商业模式，有的需要进行产业升级等。企业的共同需求都是实现产品或者服务的销售。但是不同行业的企业对需求有着不一样的途径。东方盛思通过什么方法对接企业需求呢？东方盛思以专业化的服务流程，独创的“企业营销力策划体系”，专家的团队来为企业进行营销力策划，为企业谋求需求。首先是服务流程。东方盛思通过九大步骤来与企业形成对接，分别是：1.了解企业问题与需求。与意向企业深入沟通，由客户阐述企业的内外部环境与经营现状分析，提出明确的咨询需求。2.确定具体合作项目。根据企业反馈的信息，东方盛思深入理解并梳理企业需求，制定服务计划书，确定服务内容、服务计划、服务费项目。3.签订项目服务合同。按照双方达成一致意见的服务计划书签订服务协议。服务协议签订后3个工作日内企业支付首笔服务费，项目启动。4.开展项目内外部调研。针对项目特点确定调研范围、调研方式、制作调研方案、安排调研团队，展开调研。5.结果分析与研究。通过对调研和东方盛思数据库后台数据采集结果，进行分析评估企业营销力现状。6.营销力项目策划。根据产品项目调研结果和后台数据，开展项目的创意和文案策划，形成书面和电子版策划报告。7.方案发布于说明。按照服务计划书，分阶段项目提案，包括整体策略案，视觉表现案，市场活动案等。8.与客户沟通，方案调整。提案后，倾听客户反馈，深入分析客户意见，判别客户意见的正确性，重新确定方案。再次提案，并最终确定方案。9.项目执行指导及完成。项目公司项目组以项目经理或项目总监为首指导和跟进客户对方案的执行，实施培训辅导。最终结案。这是东方盛思为企业进行营销力策划的服务过程。经过这个流程，我们可以清晰精确定位企业所处的发展阶段，找到企业存在的问题，然后根据企业的自身情况与市场环境制定营销策划方案。为企业制定营销策划方案这个过程就是与企业需求对接的过程。我们的营销策划方法是东方盛思多年研究和经验沉淀的智慧结晶，其能够保证被服务企业营销策划的实战性与可操作性。为什么东方盛思能够做如此保证？因为东方盛思具有独创的“企业营销力策划体系”。 东方盛思根据多年服务和操盘企业的实践，结合对影响企业营销力外部环境和关键要素的研究，独家构建“企业营销力模型”、“企业营销力模拟函数”和“企业营销力关键要素测评函数”，并据此形成独特、完整的“企业营销力多级模糊综合评价方法”和“企业营销力策划”作业工具。另外，东方盛思还有三大研究，这三大研究是东方盛思服务所有企业的基础，针对任何行业的任何企业，东方盛思在提供咨询策划之前都要涉及到三大研究。三大研究是对接企业需求的前期准备。其有助于营销策划针对企业需求做到有的放矢。 三大研究分别是：企业营销力评估研究，其是企业营销力策划第一步。东方盛思通过专业工具首先对目标企业现有营销力状况进行评估研究，找出短板要素和提升方向，确保策划精准。避免“头痛医头、脚痛医脚”的经验策划思维，从根本上发现企业问题，找出实现企业需求的方向。 行业背景下的四大关键环境要素分析研究。企业是市场的产物，资本环境、需求环境、渠道环境、竞争环境是所有成功企业最为关注的环境要素，充分分析企业所在行业的四大关键环境要素，并兼顾企业外围的其他要素，是把企业需求放入到市场环境中研究，是确保企业个体自我调整并适应市场的关键步骤，是企业制定战略决策的核心前提。基于行业背景关键环境要素变化-企业营销力内部要素一致性战略研究。物竞天择的生物进化法则，普适于参与市场竞争的企业个体。正如生物无法改变赖以生存的大环境，企业对市场环境的应变方式也只有适应，而无其他。成功的企业均在关键环境要素变化时作出适应性调整，这种调整是以企业内部营销力关键要素的协调一致性为前提的。东方盛思“基于行业背景关键环境要素变化-企业营销力内部要素一致性战略研究”，是企业自我调整后适应环境的指南针，准确的环境要素分析和内部要素协同性调整策略研究，是企业营销力生命周期管理的核心内容，是营销策划精准企业需求的有效途径。东方盛思凭借“企业营销力策划体系”和对企业的三大研究与企业完成需求对接，为企业进行营销策划，帮助企业突破瓶颈，实现发展。东方盛思的策划以专业取胜。我们拥有一支最优秀的团队。在这里，有业内最资深的营销理论专家，有在营销一线奋战十数年的实战经理人，也有一批充满了活力和锐意进取的新鲜人，我们坚持不断地学习和创新，不断地思考和发展，用我们最大的努力，去创造最具价值的服务。我们独创的“企业营销力策划体系”，站到市场的角度推演理论，站到理论的角度指导实践。开启了中国营销咨询界“数字化”营销之先河。我们的分析决策靠数据，策划内容靠数据，执行效果检验靠数据！凭借“数字化”营销，使策划对接企业需求有事实可依据。彻底规避了