洁具考察报告.doc

凤凰城二期洁具情况报告一、国内洁具情况在2003年3月，凤凰城项目一部曾经做过一次调研，共针对7种品牌：1、 KERAMAG（凯乐玛，德国）2、 CAROMA（科马，澳大利亚）3、 DURAVIT（杜拉维特，德国）4、 ROCA（乐家，西班牙）5、 KOHLER（科勒，美国）6、 CASERO（卡西奥，德国）7、 HATRIA（意大利）经过分析比较，其调研报告最后所推荐的品牌为凯乐玛、科马、杜拉维特、HATRIA和乐家5个品牌。为保证样板间的及时开放，招标采购中心在此基础上组织了样板间的方案报审，共有17家供应商参与，除上述7个品牌外，还有以下品牌方案：8、 Armitage Shanks（雅美，英国）9、 Ideal Standard（理想标准，德国）10、 CESAME（赛莎，意大利）11、 LAUFEN（劳芬，瑞士）12、 VILLEROY&BOCH（威宝，德国）13、 BELLAVISTA（比丽华，西班牙）14、 TOTO（东陶，日本）此外，还有一些基本不予考虑的品牌也报了方案：亚细亚（上海）、松下（上海）、丹丽（中山）、阿波罗（广州）、蓝斯（合资）。经过设计管理部对上述方案的挑选，选定DURAVIT、HATRIA、KERAMAG、ROCA四种品牌作为候选。再经过进一步的考察和选型，确定样板间采用ROCA。二、香港洁具情况在收集比较国内供应商的同时，招标采购中心一直在了解香港的洁具市场。香港比较大的洁具经销商有如下几家：1、 Arnhold（安利）主要经销KOHLER。此外还有另外一个品牌15、Jacob Delafon，它是法国品牌，已被科勒集团所收购。2、 BSC（恒威）主要经销VILLEROY&BOCH和ROCA，此外还有另外一个品牌BELLAVISTA，它是西班牙品牌，已被乐家集团所收购。3、 Euro（欧宝建材）主要经销KERAMAG，此外还有Kaldewai浴缸，也是德国品牌。4、 Jardine（怡和）主要经销Armitage Shanks（雅美），此外还有另外两个品牌Ideal Standard和16、Dolomite（意大利）。5、 VSC（万盛昌）主要经销ToTo和LAUFEN。6、 ACME（这家未作深入了解）主要经销American Standard。此外，还有一个品牌叫17、Vitra，是土耳其最大的品牌，也是Ideal Standard最大的OEM厂家。三、龙头五金情况龙头五金的进口品牌主要来自德国和意大利。其中又以德国品质最优。德国的著名品牌主要有：1、 Dorn Bracht（当代）2、 SAM3、 GROHE（高仪）4、 HANSGROHE（汗斯格雅）此外，还有诸如JADO、Kludi等品牌。其中，国内常见的是高仪和汗斯格雅，但其实当代和SAM也是德国非常好的品牌，甚至要高于前两者。意大利的品牌有很多，如：ZUCCHETTI、Teorema、Carlo Frattini、Fantini、PAINI、Cisal，等等。三、浴缸情况目前浴缸材质主要有铸铁、钢板、亚克力三种。1、铸铁缸。采用铸铁制造，表面覆搪瓷，所以重量非常大，使用时不易产生噪音；由于铸造过程比较复杂，所以铸铁缸一般造型比较单一而价格却很昂贵。由于铸铁缸很重，不易挪动和搬运，所以安装过程非常麻烦，往往需要吊装，而且安装后难以移动和维修。但铸铁缸由于缸壁厚，所以其突出特点是保温性能好，但据统计实际上洗澡时浴缸的热量损失90是通过水面与空气的热交换和热辐射散失的，只有10的热量是通过缸体散失的；为了追求这10的保温性能就要多花比买其他材质浴缸近两倍的资金，因此铸铁浴缸的性价比不是很高。但如果非常看重浴缸性能的优良而不在乎价格的高低和今后安装维护的便利，购买铸铁缸还是不错的选择。2、钢板缸。钢板是制造浴缸的传统材质，钢板缸是由整块厚度约为2毫米的浴缸专用钢板经冲压成型，表面再经搪瓷处理而制成的，它具有耐磨、耐热、耐压等特点，重量介于铸铁缸与亚克力缸之间，保温效果低于铸铁缸，但使用寿命长，整体性价比较高。目前，国际市场上流行一种加厚钢板缸，厚度在3毫米以上，由于钢板厚度的增加，使其在保温性和静音方面可与铸铁缸媲美，但重量和价格都大大低于铸铁缸；由于冲压而成，造型也美观而时尚。3、亚克力缸。使用人造有机材料制造，特点是造型丰富，重量轻，表面光洁度好，而且价格低廉，性价比较高。但人造有机材料存在耐高温能力差，耐压能力差，不耐磨，表面易老化的缺点。不过，一些品牌厂家在生产时采用了进口高亮度、高硬度卫浴专用亚克力板材，一定程度上克服了亚克力的一些缺点。此外，由于铸铁缸在生产过程中不够环保，目前进口品牌中仅有ROCA等少数品牌有铸铁浴缸。四、价格情况1、进口洁具的税费情况经了解，洁具产品的进口关税如下：（1） 陶瓷21.7（2） 龙头5（3） 按摩缸15（4） 钢板缸30如果再加上增值税，则在上述基础上再加17。此外，还有运费，一般情况下约为货值的510。假定在德国购买一批洁具价格为A，假定运到中国海关的运费为8的货值，则进入中国后的价格为：A（18）（121.7）（117）国内运费A154国内运费。2、凤凰城的预算情况现在的预算为：C、D座平均￥32000元/户，E座平均￥12000元/户。所包含的内容为陶瓷、龙头、五金、淋浴隔断，不含台面、镜子。根据对图纸的统计，如果不包括C座首二层、D座首层、E座首层的话，则：C、D座三卫户265个，二卫户89个，计354户，973卫，￥11,328,000元；E座二卫户124个，一卫户217个，计341户，465卫，￥4,092,000元。总计695户，1438卫，￥15,420,000。3、各品牌方案的大致价格情况以下挑选了几个品牌，对它们的大致价格做了一个罗列，因为C、D座和E座各有两种配置，所以简单的把两种配置的价格平均了一下填如表中，由于洁具品牌和具体型号各不相同，因此下表仅仅能够做一个直观的参考，并无太大的实质性作用。（其中KERAMAG有两家报价，表中是按国内代理商克莱迪所报价格填写。）序号品牌C、D座每户E座每户1DURAVIT45000100002LAUFEN4500080003雅美35000120004KERAMAG40000130005ROCA3300013000从上表可以直观地看出，如果洁具和五金均采用高档进口品牌，则预算几乎难以满足。主要是C、D座难以满足，而C、D座的主卫又是花钱大户，因为其中含有两个面盆及龙头，还有一个按摩浴缸，而且档次要高于客卫。如果能适当的调整一下产品的配置，应能满足预算要求。（详见后文之建议。）4、各产品大致价格情况以主卫为例，大致比较一下陶瓷、龙头、浴缸的价格。（1） 座厕。主卫座厕的价格从2000多到8000多不等，其中ROCA和雅美的为2000多，DURAVIT为4000多，KERAMAG为5000多，HATRIA为7000多，LAUFEN为8000多。当然风格上已经经过了一定的筛选，但品质上仍有较大差别。（2） 面盆。主卫面盆的价格从500多到4000多不等。（3） 浴缸。进口浴缸从8000多到15000多不等。（4） 面盆龙头。从800多到2000多不等。（5） 淋浴龙头加花洒，从3000多到8000多不等。（6） 五金。从100多到500多不等。上面说得比较粗糙，但确实也跟具体产品不同有关，不同品牌中低档的产品价格相差不大，但高档的产品差异性较大。不过仔细分析各家的方案，可以看出，如果加以适当的调整和组合，是能够以较低的价格获得很好的效果的。5、国内和香港的价格情况比较对于国内和香港的同类产品报价哪个高哪个低是我们一直关注的问题，由于第二次做方案时KERAMAG同时有国内代理商（克莱迪）和香港代理商（欧宝）进行报价，所以以KERAMAG为例，对比国内和香港的价格情况：产品国内（克莱迪）香港（欧宝）（国内香港）/国内主卫台式面盆（同为Vivano系列，克莱迪报250860，欧宝报250760，型号略有差别）1860140024.7主卫座厕（Vivano200400）5214455012.7由于其它产品双方所报型号差别较大，因此只对比了主卫面盆和座厕，但从中可以看到，香港代理商所报价格低于国内价格。但其中有两点需要说明：（1）克莱迪曾口头说过，由于现在尚无正式书面标书，所以价格较高，等拿到正式标书时，价格还能有所降低；（2）欧宝并不是纯粹在香港，它在上海也有分公司，但此次方案完全由香港操作。五、建议1、品牌选择的建议建议除了国内已经十分知名的品牌外，应可加入LAUFEN、KERAMAG、雅美、HATRIA、BELLAVISTA、VITRA、CESAME等品牌，其中CESAME这个品牌需要单独讲一下，它是用在贡院6号的一个牌子，值得仔细考察一下。2、招标方法的建议建议在发标书之前，根据凤凰城的设计风格对上述各种品牌有一个较为具体的选型，以使各家报标做到有的放矢，目前招标采购中心已根据样板间的方案做了一部分这方面的工作，但希望接下来有项目部和设计管理部积极配合，严加把关。在开标之后，很有可能还会有局部产品的调整，而且届时很可能会采用谈判的形式来确定最终价格，具体方式须请领导定夺。3、产品方案的建议在有限的预算下，要达到最佳的效果，就要有重点、有亮点。基于这个条件，有以下建议：（1）从楼座的定位来看，建议C、D座配置与E座配置不需相同，E座配置可略低；（2）从卫生间的布局来看，建议突出主卫，在主卫采用最新的款式，而客卫、次卫则可以选用普通的型号；（3）从陶瓷和龙头五金来看，建议突出陶瓷，而龙头五金可以采用普通一点的款式，因为第一，陶瓷体积大，更抢眼，第二，即使用户不喜欢，那么更换龙头很容易，更换陶瓷则十分困难；（4）从陶瓷来看，重点应是：座厕面盆浴缸，因此浴缸可以不必追求太高要求，其中按摩浴缸建议采用一般进口产品，亚克力材质，价格较低、选择面广且造型丰富，并且缸边龙头可以考虑由浴缸自带，既配套又节省成本（通常缸边龙头至少3000元以上），普通浴缸建议采用钢板缸，性价比较优，并且可以考虑不采用缸边龙头，而用出墙龙头或明装龙头放在缸头，这样，缸与龙头的价格可以匹配；（5）从龙头五金来看，龙头应是重点，而五金（毛巾杆、毛巾环、厕纸盒）可以采用国产优质产品，性价比较优，通常进口五金件都在400元/件以上，而好的国产五金件也就100元/件左右，五金件既不惹眼，而且还数量众多，确实没有必要花大价钱在它上面。龙头分三种：面盆龙头、淋浴龙头花洒、浴缸龙头花洒。其中面盆龙头一定要用好的，但是如果设计可接收的话，尽可能不用高脚龙头，因为它的价格会比正常龙头高出1/2到一倍；淋浴龙头花洒也一定要用好的，但这里可以考虑一种思路，即龙头部分用名牌产品，而花洒部分可以用不打标的时髦花洒，比如那种雨滴式的大花洒盘，有牌子的贵至数千元（20007000不等），不打标的可能只需1000元左右，而且质量差别不会太大（可以仔细考察）；浴缸龙头花洒建议对于按摩浴缸直接用自带的，对于普通浴缸用普通型号。（6）对于座厕而言，连体座厕比分体座厕的可选范围要小，而且高档的分体座厕一点不亚于连体座厕，建议主卫不必限于选择连体座厕。另外，根据设计方案，目前选用的座厕均为下排水，墙距是一个很重要的参数，根据现在所报的方案，大多数都是300的墙距，但也有220的墙距，建议排水管之位置应可以调整。（7）需要特别指出的是，除了LAUFEN的价格方案种考虑了淋浴隔断外，其余的都未考虑，而淋浴隔断确是在预算之内。按照LAUFEN的工程报价，高档合资产品约80