创新商业模式的逻辑.doc

创新商业模式的逻辑创新商业模式的逻辑2011-09-20 15:34 当下，商业模式之论可称为商界全员最为热议的话题，这正是因为商业模式创新已被商界公认为21世纪后金融危机时代的致胜法宝;与此同时，商业模式也都为众多资本机构所青睐，成为商界吸引资本的利器。 当下，商业模式之论可称为商界全员最为热议的话题，这正是因为商业模式创新已被商界公认为21世纪后金融危机时代的致胜法宝;与此同时，商业模式也都为众多资本机构所青睐，成为商界吸引资本的利器。改革开放30余年来，中国经济伴随着中国企业粗犷式的成长而不断发展，现已成为全球四大经济体之一，然而在后金融危机时代，中国企业的粗犷式发展所致的“肥胖症”已经病态无疑，据各类统计数据来看，中国绝大部分行业的产能处于过剩状态，各行业市场产品同质化现象十分严重，价格竞争成为大部分企业进行争夺市场的主要工具。在面对人民币不断升值、产业结构亟需持续优化与调整的两大主题背景之下，如何保持中国制造在国际市场中持续的竞争力，保持国内各产业市场有序、健康、持续的成长，是中国政府与企业界必须面对的现实问题，因而，商业模式创新对于中国企业来说，是一个十分值得探讨的课题。审视：现代商业环境下的商业模式尽管商业模式提及已久，但就商业模式的研究来看，学术界要更多于企业界。早先常听企业家与下属之间、企业家之间大谈商业模式，然而却发现大家讨论的基础完全不同，到最后商业模式尽然成为一个“天上有、地上无”的神秘之物，对于如何实现商业模式的创新，却是无从着手，成了企业家激发热情的工具。因此，在讨论商业模式前，还需要大家对商业模式的概念形成统一的认知，方可在未来的探讨与实践中碰撞出火花。商业模式简而言之，是企业如何挣钱的方式，商业模式创新的任务就是寻找一种挣钱的途径，客户并愿意为之而支付，但原始的商业模式极其容易被模仿。19世纪末期-20世纪前半叶，由于全球科技较为落后、信息严重不对称、人们生活物资较为缺乏的背景之下，市场完全由生产主导，对于企业而言只需要生产充足的物资便可以获取丰富的利润，寻找挣钱的途径极为容易，商业模式也较为容易被创造。20世纪下半叶至今，随着科技的不断发展以及全球经济一体化的到来，现代企业以期获得快速的成长与发展，将会越来越依赖全球金融资本市场的运作，这是前所未有的商业机遇，但受金融资本运作的影响，任何原始的商业模式都变得更加容易被模仿。今天，企业家与金融资本市场的“大鳄”们所讨论的商业模式已经有了一定的假设与前提，即成功商业模式的创造，这不仅是一种挣钱的途径，而更是一种持续性盈利的途径。直销模式、现代电子商务为基础的B2C、B2B、C2C等都是一种商业模式的创新，但为何以“直销”而闻名的全球大型电脑销售企业Dell在激烈的市场竞争中一直保持着领先的位置，大型电子商务网站运营商Alibaba在B2B、C2C电子商务市场份额均超过60%以上，其中C2C可达80%以上，尽管任何一种商业模式都会有先哲，但如何在现代商业环境下一直保持领先的地位，实属难事。从成功商业模式的要求来看，持续性盈利就说明了商业模式背后的故事-“同样的商业模式，不同的心”。透析：成功商业模式背后的逻辑成功商业模式应当有其自身的逻辑系统，否则，不会出现在同一商业模式下运作的Dell、Alibaba等商界巨头。成功商业模式的创新是商业模式与企业核心竞争优势相互藕合的过程，以客户价值主张为商业模式研究的基础;以“产业链系统(下游供应链、企业内部运营价值链、上游分销链、客户链)其它相关利益者链(包含企业治理结构关系、社会公共关系、企业宏观环境，即一组国家政治、经济、技术等环境系统)以及竞争链系统”组成的