智慧星训练通关资料.doc

中国平安智慧星训练通关资料产品特色： 保额自选 灵活可变 资产变化 透明公开 双重豁免 后顾无忧 投资保底 理财方便 一份保单 双重保障 呵护有佳 彰显关爱 产品卖点：教育储备 灵活领取多重保障 保额可调保费豁免 交费无忧完美智慧星一句话 攒教育，有保障，智慧专享双豁免 孩子成长保障全，父母责任爱心长 销售流程及金句案例：智慧星教育金保险计划：需求分析： 王先生，某大型企业行政经理（一类职业），30岁，喜得贵子果果（无社保），希望提早为果果准备教育金，让孩子无忧无虑成长，安享美好未来，同时也要考虑果果未来的人生风险，呵护果果未来美好一生！保险规划： 王先生为果果投保了平安智慧星教育金保险计划，15年交费，年交保费5000元 投保计划详情： 一、短信 平安成立24周年之际，特推出保费低，保障全、领取灵活双豁免的少儿万能保险智慧星，智慧之选，未来之星！详情请咨询电话XXXXXX 平安客户经理XXX 中国平安“清凉一夏，回味童年”客服节就要到了，为了答谢新老客户的支持，公司特别推出一款少儿万能智慧星终身寿险，一份保单 双重保障 呵护有加 彰显关爱，每天不到15元，可以帮您解决子女教育、婚嫁、保障、养老等问题。详询* 特大好消息，为庆祝平安24周年公司特推出一张保单保两代人的少儿万能智慧星，年交5000元交10年，保孩子一辈子平安健康，并能为孩子储备教育金、婚嫁金、养老金，陪伴您孩子一辈子！ 二、约访：我们公司刚上市一款新颖的少儿万能保险，可以自主规划教育金，自主规划保障金，还有双豁免保障，明天上午还是下午有时间，我找您详细介绍下三、观念导入 1. 您的孩子刚刚出生，未来孩子还有相当长的路走。是吗？ 孩子成长的路上要面临求学、工作、婚嫁等问题，尤其是教育费用的问题，培养孩子是我们父母义不容辞的责任！如果孩子以后有能力继续读书，而由于经济的原因造成他无法完成学业是多么可惜啊！目前一个差不多的大学，每年要2万，4年就是8万，读研究生三年至少6万，14万，这就是子女教育的基本保额。这笔钱说多不多，说少不少，不知道您准备好了没有。如果将来一旦有事发生在您身上，而这笔教育基金没有准备好，就会使得小明未来的前途受到一定的影响。所以，孩子的成长不提前规划不行！ 2.没有不给孩子攒钱的父母，没有不给孩子准备教育金和婚嫁金的父母。给孩子一座金山银山，不如给孩子一条源源不断的现金流。3.孩子用的钱是必须存!必须早存！必须多存！四、产品讲解（一）“二金双豁免”讲解智慧星现在我们公司“清凉一夏回味童年”客服节就要到了，为了答谢新老客户的支持，公司特别推出一款少儿万能智慧星终身寿险，一份保单 双重保障 呵护有佳 彰显关爱，这样一个计划,可以帮您解决子女教育、婚嫁、保障、养老等问题，我用5分钟给您介绍一下，该计划具有如下特点： 1.教育储备 灵活领取家有智慧星，学费不操心。在果果15-17岁时每年领取4000元作为高中教育金、18-21岁每年领取1.2万元作为大学教育金。累计领取6万元，让果果轻松成才。不仅如此，后期保单收益仍然可观，到宝宝60岁时，按中档结算利益演示账户价值可达到171634元，低档结算利率演示时账户价值为0，高档结算利率演示时账户价值551769元。 2.多重保障 保额可调家有智慧星，保障享安心。果果的人生精彩无限，智慧星的保障呵护相随，并可以根据人生阶段的不同风险调整保额，满足个性化的保障需求。投保时主险基本保额为10万元，重大疾病基本保额为8万元，成年后可以适当提高基本保额应对事业阶段的人身风险；60周岁时主险和附加重疾基本保额降低为1万元，积累更多的账户价值作为养老补充。 3.保费豁免 交费无忧 家有智慧星，终身享爱心。本计划既保障小孩的人身风险，又保障大人的交费能力。在约定豁免期15年内，当投保人不幸身故、残疾或合同约定的重疾，孩子不幸发生合同约定的重疾时，余下的保费由平安公司代交，确保孩子未来的实现。（二）“T形图”简易讲解智慧星 1.保守渠道为孩子准备，先不说利益，你能确保钱一直在吗？2.而我们平安的爱心“账户”能保证你对孩子的爱，孩子什么需要（教育、婚嫁、创业、养老）都可以有地方取钱用，所以这每年的5000元钱，放保险对您和您孩子都比较好，从小的这个保险规划是孩子未来的重要保证，您有兴趣了解一下吗？l 年交5000元，交15年，共计交费7.5万 l 24小时后拥有10万元的保障金，90天后拥有8万元的大病医疗金 l 15-17岁每年领4000元高中教育 ；18-21岁每年领取12000元大学教育金 到宝宝60岁时，按中档结算利益演示储备养老金171634元（低档为0，高档为551769元）五、促成和转介绍王先生，这款产品可以说真的是为您的孩子量身定做的一款万能型教育金保险，它缴费不高，但集合了教育金规划及多种保障功能，还有双豁免保障功能，别犹豫了，我们现在先把投保书上传到公司进行核保吧 今天预备明天，这是真稳健；父母预备儿女，这是真慈爱！智慧星是您的智慧之选，不知道您的身份证号码是留爱还是留债取决于您今天的选择。一个月攒500还是1000？ 择日不如撞日，今天是个好日子。一个月500够不够？ 您看我解释清楚了吗？如果没问题，请在这里签上您的名字，您的孩子将拥有一生的幸福和您对他永恒的爱。 我知道您在孩子教育方面一直有自己独到的见地，教育金是我们最先考虑的，今天我们只要预先准备一点点，孩子未来就会拥有璀璨的明天！相信这也是您的期望吧！ 情感法： 陈总，投资教育就是投资明天，投资孩子就是投资未来！只要您在这儿签个名，您就可心给孩子一个终身的爱与承诺。请问您是计划给孩子在未来投资10年还是15年？ 比较法：陈总，您看，每天投入不到15元就能给孩子一生的幸福，请问您是存5000还是1万？比喻法：陈总您看，有什么礼物可陪伴孩子一生一世？房子、车子、甚至现金都不能。只有这份守护，