电子商务创业规划2.doc

电子商务创业规划 第一章 创业想法1 商品的选择：食品类 网站名称：食天下 原因： 1.据资料显示，2005年CNNIC网络调研报告有过网上购物经历的网民其希望得到的商品或服务比例为10.3%，但用户已经购买的商品或服务比例为2.6%。从而可得，食品类的市场潜力大，顾客需求大，但现在网络的商店无法满足顾客的需求。 2.食品属于标准化的产品。何为标准化就是讲产品在生产出厂之际，就将其编号，内容，性能，质量，价格等信息做了统一的标识，其定价是统一制定的，这样可以做到真实打折，而不会出现非标准化产品虚商定价，虚假打折的现象。对于网店新手来说，为了减少风险，可以将标准化商品放到网店上销售作为首选。3.从网上所调查阿德米手撕牛肉干500g 温州牛肉干 零食特产小吃 湖岭德士食品一口价60.0元阿德米手撕牛肉干250g 温州牛肉干 零食特产小吃 湖岭德士食品一口价31.0元温州牛肉干沙嗲500g手撕牛肉干黑牛肉片零食特产小吃湖岭华源食品回搜索首页搜索历史搜索帮助了解新功能窗体顶端宝贝店铺淘吧导购搜索窗体底端搜全站搜淘宝商城搜二手搜全球购所有分类找到相关宝贝870016件根据网上了解食品在淘宝网上搜出的结果可知虽有很多，但是却没有更好的分类，所以在这个方面可以形成一大独特优势。淘宝商城蓝色海岸食品专营店4.7店铺动态评分 宝贝与描述相符： 4.7 卖家的服务态度： 4.8 卖家发货的速度： 4.8 掌柜：蓝色海岸食品专营店 客服： 公 司 名：成都锦惠诚贸易有限公司 所 在 地：上海收藏本店铺订阅本店铺展开/收起窗体顶端淘宝商城搜索商品店铺本店搜索 淘宝商城 商品搜索窗体底端2 食品价格的确定1.主打食品:主打食品是网店的支柱卖品，其品种数量不要低于网店所以卖品的60%,且要与店铺的风格统一，为此主打食品为进口食品与特产。其的定价方法为：成本导向顺加利润定价法，其的操作方法为以卖品成本为基本依据，加上预期利润来确定价格。2.特价食品：特价食品可以给买家很强的价格信号，以弥补主打食品留下的不足。这类特价食品是专门采购来的低价卖品，如厂家或批发商的一些价格低等的食品。其价格的确定采用渗透定价法，指产品初上市时，直接标成只有微利的低价，以或得最高销售量和最大市场占有率为目标的定价法。 3.应季食品：应季食品是针对特定的节假日或适应不同的季节，事件的需要等。应季卖品不但可以能烘托网店的气氛，令氛围活泼灵动，还能轻而易举的借助东风有效提高卖品的成交量。其价格的确定采用需求导向定价法，其就是根据市场需求状况和消费者对卖品的感觉差异来确定价格。3 进货渠道 1.利用网络强大的信息资源寻找出口 原因：信息量大，现在有许多专为网店服务的中小型规模的批发网站，网络还解决了买家与卖家信息沟通不畅的难题。 2.直接与制造厂商洽谈 争取最低价格进货 3.依托于一级批发商 第二章 产品的优势与劣势分析1 产品的优势 1.产品各具特色，有一定的长处在，且能够满足顾客需求2.有一定的价格的层次，满足不同阶级二产品的劣势1.产品的过期问题2.商家的信誉问题以及生产是否有问题 三.网店的优势1.投入成本低，自由支配时间2.地域限制小，风险及大减低 四网点的劣势1.买家的信任度2.网店的竞争力 第三章经费预算1 外围设备1.宽带1440元2.数码相机2000元3.名片100元二内为设备1.域名120元2.空间300元3.阿里诚信通2800元4.营销软件980元5.包装数量袋1000元6.宣传彩页1000元7.中文域名500元8.商标注册2200元9.装修淘宝店铺200元10.淘宝店的消费者保