光催化商业计划书.doc

商业计划书课题名称：光催化及其在环境保护方面的应用小组成员：指导老师：王雷 李苑学院：201242一. 企业概况：企业名称: 光催化化工环保有限公司联系地址：江西师范大学化学化工学院10化学二班电话电子信箱：经营范围：制造商 服务业 批发商 零售商一） 产品或服务：1) 产品：本公司主要销售光催化环保灯。2) 服务：本公司受聘员工同样可以教授光催化环保灯的操作，因此开设了很多相关教学课程。 二） 顾客：适合各种不同年龄阶段的顾客。 所有人：（姓名 地址 资质 企业中的相关作用的 相关经历） 徐度建 男 汉族 江西乐平人 1991年3月出生于江西省乐平市双田镇。本科在读，在大学里曾获得过“专业一等奖”“国家励志奖学金”。主张“实践技能是硬道理，是我们大学生的出路”吸收就业人数：8人启动资金 投资：1万 运营资本：2万 总计：3万资本来源： 业主储蓄：1万 合伙人出资：0万 民间贷款：0万 银行贷款：0万二 商业构想和市场分析1)商业构想描述：（需求，谁是顾客，满足顾客要求的产品或服务，如何吸引顾客） 本企业的商业构想分两部分：一零售，销售光催化环保灯。同时也会售相关的节能产品。二教学，教学材料由本店提供给学习人员，不过所做的成品归于本店。 2）市场分析（城镇，顾客种类，市场规模，竞争对手情况） 采用纳米二氧化钛进行光催化是一项正在蓬勃兴起的新型空气净化技术。它能直接利用包括太阳光在内的各种途径的紫外光，在室温下对各种有机的或无机的污染物进行分解或氧化，达到从空气中清除这些污染物的效果。该项技术具有能耗低、易操作、除净度高等特点，尤其对一些特殊的污染物具有比其他方法更突出的去除效果，而且没有二次污染，因此具有广泛的应用前景。在当今世界性的环境污染问题越来越受到各国政府重视的情况下，这 种技术已经成为西方各国高科技竞争中的一个热点。 目前，在光催化技术的理论研究方面，日本、美国、德国均投入巨资开展研究与开发工作，并大力推动其产业化，其中纳米光催化涂料已经用于医院、隧道、隔音墙和住宅等，其他应用光催化技术的产品还有数十种。在日本，大批公司正在这个新兴的技术领域进行角逐，其中最突出的品牌是ARCFLASH光触媒，为日本光触媒涂料第一品牌，其功能受日本厚生省实验证明，效果获日本国土交通省认可，杀菌、脱臭、自净、防霉，可有效防止各种疾病的传染，杀菌率高达9999，迅速消除空气中令人不适的气味，除臭率高达998。该类涂料可以用于各种场合的室内污染的治理且效果突出。（纳米光催化最新市场动态 中国材料网）最近两年，室内可见光响应型半导体光催化剂还只是处于萌芽阶段，并无大规模生产厂家生产我们提出的“光催化环保灯”，所以我们并无太大的落后。由于我们已有了技术保障，只需将成本控制即可。但我们并无合作伙伴，也没有生产车间，不能形成一定规模。预计可以从以下方面来持平：1） 积极的销售方式，只有出色的销售额才是企业生存的根本。2） 良好的服务态度。3) 调整产品的价格。三，选址计划 企业的位置 企业选址计划的描述：1) 本企业就设在江西师范大学。2） 瑶湖校区交通较为便利，快捷。高度集中的人流量和方便快捷的交通是本企业设立的首要条件。选择此地的理由： 1） 高度集中的人流量南昌（高新区）瑶湖校区位于高新技术开发区紫阳大道，天祥大道两侧，建设有江西师范大学，南昌工程学院，江西蓝天学院，江西现代学院，江西工业职业技术学院等院校，全日制学生规模约为8万人左右。2)快捷的交通南昌（高新区）瑶湖校区是学校高度集中的区域，交通网的便利毋庸置疑，最近在建造的地铁更是促使交通进一步提升的理由。通过以下渠道销售货物来吸引顾客：个人 零售商 批发商 其他选择这种分销方式的依据：零售：零售是本企业主要营销方式之一。零售是最实际，最方便，最好的方式。个人：本店吸收的员工一般情况下为各个大学的在校生，为鼓励大学生自主创业，本企业提供成品让员工到类似繁华区摆摊（其前提是自愿原则，只要支付原材料的费用，卖后所得归个人所有。卖不出去的成品只要无其他损坏，都可以退还）。其他:网上进行销售。将一些具有特色的成品进行网上销售（同时也可以将学员制作较好的成品放在本企业的网上来提高企业的宣传力度）。五，促销计划启动促销向顾客宣传新企业开张的行动计划（通过印刷品，小册子，海报，报纸文章，电台广告，开业庆典。调查各种促销方式的费用）1)宣传单。一次性印刷可供开业典礼上宣传用。预计5002)企业的宣传册子。预计3003)与各大大学的交流与赞助打响企业名气。根据其要求相应的调整。4)本企业的大多数员工是各个大学的在校生。可以是一条相对来说很重要和简单快捷的途径。总计：1000上下六，组织机构和员工企业员工要求职位职能总经理决策人，市场分析销售员成品区的销售情况生产人员成品制造财会公司金额出入情况七，财务计划对于帐目，要做到日有日帐，月有月帐，季有季帐，年有年帐，这样企业的盈亏在账面上一目了然，就避免了经营管理工作的盲目性。八，风险分析1.进货风险 1）货源过于单一不是顾客所喜欢的样式。 2）在批发市场批发的货物出现质量问题，而无法进行退换。 3）进货人员工作失误。 4）采购预测不好，超出预算。 5）运货途中出现意外（发生车祸造成人员伤亡）。2.交易风险1）网络的信息数据传输使数据被窃取或破坏：2）运输途中损坏或者纸箱包装不完整：3.积压商品的风险 1）积压商品使资金不能循环，无进货则不能更新产品。 2) 积压货物占了一定的库存空间。 3）雇佣薪金不能如期解决。4.竞争风险竞争激烈的时代需要明确竞争者的各种状况，主要从技术，商品的价格，服务等方面与竞争者策略，明确自己的优势与不足之处，以便更好地适应时代的发展。5.财务风险资金的投入，商品的进货成本，期间的费用，商品的销售利润等无法