何谓安利事业(好).doc

何谓安利事业很多人会接触安利事业，皆是偶然或巧合，今天我们谈的叫安利 事业，事业的意思就是拥有自己的生意，做老板的机会，不是去上班、去受雇于人，记得，安利是part time 的，但却是自己的事业，这一点非常的重要。接下来可以谈谈当初自己是如何接触安利的。（这一段自己发挥）安利最大的特点，是可以以兼差的方式来从事自己的一份事业，有很多人接触一个新的事业或是一个新的机会时很怕被别人骗，我那时接触到时也很害怕，怕它不是真的。（可以谈谈你是如何去求证的）其实，我们可以想想，即使再大的工厂、再大的公司，如果它们的产品无法透过消费者不断的购买，那是无法产生利润的，更别谈分配利润；例：统一曾发生千面人事件，大家一看到统一就不敢买，那时统一成立一个危机处理小组，将那一批的商品在电视上公开销毁，回复大家的信心，否则，强如统一，也一样会倒，因它受不了消费者的抵制。所以一个计划再好，给我们再好的利润，再好的收入，若没有好的产品，一切都是空谈；所以好公司，应该有一个好的观念，那就是三赢的策略-1. 顾客可以透过营业代表买到高品质且价格合理的产品。2. 营业代表可以透过商品的流通建立起自己的事业。3. 工厂亦可得到合理的利润,它才可以继续研究发展。这三个系统长存且互为依赖。消费者购买东西只比(1)价格、(2)品质、(3)有否售后服务及保证，他才不管是 什么方式买的。我们可以来了解这三者的比较:(1) 安利的东西在市场上比有否很贵？（可以解释一下安利产品的价格）安利公司去年销售量70亿美金 ，一个公司销售 70亿美金的产品，那他平均的进价成本一定很低， XX特效牙膏一条150g、24元，安利的一条200g、42.5 元，比较起来何者较贵？且安利的产品并非每一项都是价格高的,凡是非浓缩的产品,价格一定不贵,Why?口红无法浓缩,所以安利的口红价格非常便宜,而洗衣粉是超浓缩的,所以价格高,但是若比单价,则安利的产品价格的确相当的合理且便宜.(2) 安利的东西在市场上比是否有品质？(3) 安利的东西在市场上比是否有保障？安利提供一个满意保证，满意保证和品质保证不同，例如爱迪答的鞋子是品质保证，厂商不用负责，如果消费者买回去不满意呢？如果是因个人的因素，产品不适合，厂商不负责；但是满意保证，是由消费者做决定的。总代理区代理大盘中盘小盘消费者 安利营业代表只经一手即到消费者的手中，避开了转手即避开了剥削. 但如果与安利的产品与相同品质的产品此较，价格一定比较便宜。营业代表透过产品的流通，可建立起自己的事业，且可有收入，它最大的特色是你的收入越来越高，但是你的成本却不会增加， 即使是赚钱的7-11，它的位置要好，租金绝对不会低，且必须要位于一楼，它的人事管销、水电费用、24hrs3班人质的轮值，单单这一笔钱，给 营业代表 增加收入及足足有余。做安利先不要谈成功，先来谈谈有无风险？，安利可以说是做到无风险，最多的是你尝试后放弃与否, 或是做一个高品质产品的消费者；你找一个合法的公司也好、一个补习班也好、学校也好，也不能保证你一定赚钱，我考上北京大学，能否保证我一定赚钱？我受过正统教育，有这么多教授教导我，都不能保证我一定能赚钱；所以有一家 公司保证你一定能赚到钱，那一定是骗人的，安末了保证你不会有损失，但是我必须告诉你成功绝对不会有侥幸的，安利能代表的是一个机会而已。安利是什么？例如一个4*4的正方形，你是否可以算出有几个正方形？安利事业对很多人而言,他们只不过是了解其中某一部份的正方形而已,为什么要拨出时间来投资安利 ？我觉得 加入安利前，先确定一点，我是不是真的需要一个机会？如果是真的需要机会的人是不会首先孝虑有没有时间,有没有兴趣而是到底值不值得做,和怎么做. 如果是我不想做， 就会有一堆的借口 . 对营业代表 而言，你只是换个品牌而已，对每一个人而言，大家皆是消费者，换个品牌=掌握行销通路。很多公司加入后有规定要买多少产品，有一个 公司只有一种产品是计算机马统盖，结果爸爸加入、女儿加入、儿子加入，一家四口买三个马桶盖，何必呢？你对安利的产品有信心，才去分享，这是很自然的事。刚加入安利的人与 开店自己当老板的人有多少差别？例如一个人想开一家咖啡厅，租金、装潢一下须投入几十万元，一年能回收就不错了；而在安利你只投资101元的资料费,一个月后赚200元, 你可能会看不起, 每个做老板的人都在致力于降低成本，而安利的成本在那里？一个真正懂得生意的人，不会瞧不起只赚200 元，如果你投资300万元，赚回本300万元后，再有200元的收入，这就叫做大钱了。介绍就叫做开分店，现在做生意最快速的方式是连锁经营。例如麦当劳，安利与麦当劳不同之处是安利不须自己开店面；而由公司帮你开好, 其实想增加收入的人很多，但是有资金且愿意冒风险的人却不多，你将安利这机会告诉这种人，给他一个机会，你即将在开分店，行销上有二种方式(1)换产品.(2)换顾客，那一种辛苦？销售汽车、保险等等，叫做换顾客；安利有500种产品，如果你有一个顾客，每个月换2个产品，一年可换24种产品，500种产品须20年的时间才能全部用完一遍，你月月、年年都有新增加的顾客，而且一条牙膏不可能省吃简用20年都用不完吧！20年后的安利可能有10000种以上的产品，所以你不但可以让这个顾客换产品且可引入新的产品。很多人误会安利有三个原因 1.安利是传销 这点只需给他看资料,看公司就可证明合法性2.安利是利用朋友赚钱3.安利是推销员,赚小钱（解释）Part time的工作full time的收入，这是你的第二种收入。一个房子如果租金3000元，那这个房价至少50 万元，一个人一生中能拥有6栋房子租给人的机会有多少？一个钻石的收入等于你拥有6栋价值50 万的房子租给别人，且这6栋房子还会涨价。且逐渐向黄金地段靠近。这是指安利九种十二项收入中的世袭奖金可加以说明.我为什么会投入安利有3个原因1. 可使我们兼职而致富，运用的时间是晚上看包青天的时间。2. 经济上多一层保障，这个经济上的保障真的很吸引人； 例如：如果一个人出了意外，丧失了工作能力或工作机会，而安末了有世袭性的收入。 安利有经济性的保障，及拥有非凡的自由。3. 有钱也可以有闲，做生意的人可以赚很多钱，但可否赚到很多时间？NO。公务员有保障，那是以前的事了，靠领薪水 的人是难以致富的。安利可不可以做，你可以去求证，有一个真实的故事，科罗拉多州有一对父子，找到一条金矿，于是借钱来开采，且有采到金子，但有一天金子的出产量下降，甚至挖不到了怎么办？一个专门收垃圾的商人想买这矿坑来埋垃圾，于是这对父子把矿坑卖给这个商人，而这个商人在埋垃圾前，找一个地质专家来问为什么金矿突然没有了？研究后发现这对