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对高中语文教辅书市场走访后的几点看法来源:易武 2009年09月21日 09:48 阅读次数:142我从事语文教辅图书的编辑已经有四年多的时间，虽然在教辅图书的编辑方面积累了一些经验，但主要限于技术层面，对教辅书的市场情况及其发展形势并没有很清醒的认识。可以肯定的是纯案头型的教辅编辑越来越不适应市场竞争和新的出版环境。了解市场将成为编辑工作中很重要的一个部分。通过近期对市场的走访，以及网络书店提供的信息，结合我社的实际情况，我对高中语文教辅形成了以下几点不成熟的看法：1要形成出版社自己的教辅品牌，并维护好品牌。龙门书局的“三点一测丛书”畅销十来年，现在还有市场，而薛金星的“中学教材全解”系列自2000年首创以来，更是创造了业界的神话。湖南教育出版社的基础训练是一个有20年历史的老品牌，给教育社的发展创造了丰厚的利润。但随着系统发行的日益式微、其他教辅品种的蚕食，及自身内容的老化，其发行数呈下降趋势。做好市场调研，听取任课老师的意见，不断修订完善乃是当务之急。教育社近年来自有品牌学法大视野打造了一个很好的基础，但在贴近教学实际、学生方面仍有许多工作要做。2适当压缩教辅品种，打造精品。在教材版本越来越多，各种教辅合作模式不断产生的今天，教育社的教辅数量更是达到惊人的程度。以本人去年编书为例，仅高中版学法大视野就有5本（必修一至必修五），还有教育报刊社版学法大视野4本（审读），岳阳版学法大视野2本，初中语文版学法大视野5本。此外还有基础训练4本，高中古诗文基础训练5本，新中考，中考单科王，新高考，各地的一些考标，一些社科类书等，一年编辑的字数达到700万左右。而本人在教辅部的“产量”充其量只是居中。大量的案头工作几乎占据了我们所有的时间，加班是常事，不加班成怪事。在这种工作状态下，教辅编辑别说创造力，在出书高峰期能完成手头工作已是不错。究其原因，除教材版本过多外，另一重要原因就是教辅书发行数量日益减少，增加品种即增加总码洋，并能在一部分地区使用。毕竟在土壤肥力不够的情况下，“广种薄收”总比荒芜要好。实际上，这种情况并非我社独有。在异常残酷的市场竞争(包括俗称的“教辅农民军”的冲击)及外部国家政策变化下，许多正规出版社被迫退出教辅市场。国家下半年的教材修订送审，将会淘汰一些小品种教材，这也给了我社机会。作为一个以教材、教辅为主的地方教育社，我社应积极应对市场挑战，坚持下来。现阶段应适当压缩数量小的教辅品种，打造自己的精品，这样无疑既能锻炼编辑队伍，又能取得较好的经济效益。3正确处理好市场销售及系统发行的矛盾。以市场销售为主的教辅，一般实行高定价、低折扣的销售策略，这样为中间商留下了足够大的价格弹性空间。而我社一些主要依靠系统发行的教辅因为“一费制”的缘故，往往采取低定价、高折扣的销售模式，这样价格弹性较小，不利于市场发行。如市场上买得较好的高中语文解读高中语文必修3全书11印张，定价177元，约合1.61元一印张，。老品牌三点一测丛书（高中语文必修4）全书6.5印张，定价11元，约合1.7元一印张。我社学法大视野语文高中必修3全书7印张，定价10.6元，约合1.51一印张。课程基础训练高中语文必修3全书6.25印张，定价8.2元，约合1.31元一印张。这两种销售模式均有其优点和长处，但教辅面向市场后，恐怕“高定价、低折扣”这种模式更有竞争力。4正确处理内容厚与薄的关系。与销售模式相适应的是内容的厚与薄的问题。以市场销售为主的教辅，因为没有“一费制”价格方面的限制，在内容方面，尽量做到大而全。如薛金星的“中学教材全解”系列，宣称“学生用它能自学，老师拿它能讲课，家长有它能辅导，是一套三位一体的自学丛书”，但正是这样一本多功能的“宝典”，因其受众面广，包罗教材全部内容(包括单元分析、课文背景、知识结构、课文详解、基础训练、详细答案等，用小五号字排版，且排得很密，各个知识点均有涉及)，受到市场的欢迎。而我社的学法大视野因为定价低，严格控制印张，故很多教材内容无法体现在书里面。如教材古诗文部分，“中学教材全解”有全文翻译，而学法大视野只是摘录句子，这样学生还得再配相关教辅，因而学法大视野的销售比不上多功能的教辅。正如市场上只能通话的手机比不上能打电话、能拍照、能上网炒股，还可视频通话的多功能手机。5相关细节问题一定要注意。如封面一定要设计得鲜艳，能吸引眼球。因为教辅书是季节性很强的读物，一旦错过了销售期，就无人问津了。我社原来新中考的封面以红色为主，颜色比较夸张鲜艳，但很醒目，而2008年版的新中考封面以浅灰色为主，不引人注明，甚至连“新中考”几个字在灰色背景下都不是很清楚。我社市场营销部有同事认为，这样的封面设计基本上是失败的。我社新课标基础训练也有一线老师反映封面设计太素朴，在吸引学生方面还不够。编辑教辅是在书名上也可以多动点脑筋，贴近中学生求新求异的心理。如市面上的5年高考，3年模拟实际上跟我社新高考的内容大同小异，但由于有一个比较新颖的名字带动了销售。而“红魔”系列能获得喜爱“曼联”球队的同学青睐，“PK考场”则是引进了时尚新名词，还有“高考亮剑”等。我们在目录前也可以搞一些“小噱头”，如薛金星的“中学教材全解”系列在目录前不惜花8个版面刊登“金星教育书系百万大奖助学活动”“敬告读者”“题记”“中学教材全解专家顾问团”“中学教材全解学生顾问团”等内容。6在市场发行上，在一个地区选择一个好的代理商很重要。既不能贪多，盲目铺货，导致一个地区价格混乱，又不能让我社资金面临大的风险，应遵循利益均沾、风险共担的原则。我社市场营销部就碰到过这种情况，有的代理商的价格比直接从出版社拿货的价格还便宜。7利用网络平台，拓展教辅销售。随着电脑的日益普及，上网资费的进一步降低，网络化生存将成为人们一种新的生活方式，网上购物虽说暂时不能代替店铺销售，但能扩大市场份额则毫无疑问。如当当网上的中小学教辅达到62559种，其中语文阅读就有7687种；语文教辅8643种，其中古诗文教辅就有960种，高中一年级的语文教辅也有194种，且逐年品种成倍增长（2009年9月数据）。同时，购买的顾客还可以作出评价，在一定程度上反映出书的质量好坏。如网上有一套北京四中期末综合训练（华夏出版社出版），就有读者评价“本套书名不副实，有造假之猜测，起码也是没用心编”。打着名校的牌子，内容不怎么样，是要遭到读者批评的。我社的教辅产品也可以利用网络平台进行销售，即使现在成绩不尽如人意，但也能加深读者印象，使其成为潜在客户。我们自己的网站也可以多宣传，尽量把信息做得详细些，同时提高网络购书的可操作度与便捷度。网络除了可直接销售教辅外，其间接的服务功能也不容忽视。我社组织相关人员到下面进行调研时，经常会收集到许多对我社教辅书的