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文档简介

KEVIN DENG DM海报商品选品原则及标准抢购价：顾客意想不到的价格/会造成排队/抢购/狂抢 商品来源及毛利率指标：供应商独家提供限量销售（0%-3%）/供应商需清仓商品（3%）/公司赠品积累到一定数量（100%）/采购的独到眼光（3%） 每期DM分配：百货：2-3个 食品：2-3个 生鲜：2-3个震撼价：价格很低、很有杀伤力（价格低于市场价格50%以上） 商品来源及毛利率指标：供应商独家提供限量销售（0%-3%）/供应商需清仓商品（3%）/采购独到眼光（3%）/季节性商品（3%-5%）每期DM分配：百货：10-15个 食品10-15个 生鲜5-8个特惠商品：售价低于竞争店/DM结构性商品(价格低于市场价格30%-25%) 商品来源及毛利率指标：正常的DM商品（6%-10%）/库存较大的商品（6%-10%）/不属于民生易耗品（10%-15%）/DM销量不会有很大突破的商 品（10%-20%） 每期DM分配：百货：65-75个 食品：65-75个 生鲜：11-25个每日特价：以生鲜为主、食品、百货辅助提供，带动客流商品来源及毛利率指标：生鲜限时限量（2%）/供应商积压商品（5%-100%）/采购独到眼光（5%-20%）/供应商提供的一些特殊商品或赠品（5%-100%）每期DM分配：百货：3-4个 食品：3-4个 生鲜：9-7个推荐商品：引导消费/带动市场潮流（保密毛利率商品，可根据当地的市场及消费制定） 商品来源及毛利率指标：特殊功能性商品/本地没有销售，但有销售潜力的商品/厂商的新产品/生鲜的新配方商品/ 每期DM分配：百货/食品/生鲜根据实际情况确定主要以店内宣传为主，可适当辅助DM海报宣传 百货：3-5个 食品：3-5个 生鲜：3-5个店内促销：留住顾客、让顾客进店后感觉商场有很多除DM海报外的低价商品商品来源及毛利率指标：现金采购数量很大的商品（5%-15%）/上期DM库存太大不能退货的商品（5%-15%）/由于各方面原因没有上到DM海报的商品（5%-15%）/生鲜价格不稳定的（5%-8%）/供应商提供但错过DM日期的(5
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