XX厂市场部营销方案范本

XX厂市场部营销方案范本食品厂市场部营销战略方案一、市场部的SWOT分析优势：1、产品优势“7+1”、专利产品等；2、先进的设备和制造工艺；3、经营理念领先和一定的资源优势；4、双品牌的协同优势；5、诚信、敬业的员工；6、先发优势。机会：1、国家对食品药品的管控为市场资源的重新分配提供了契机；2、社会环境中营养健康概念越来越火；3、人们的消费能力、水平越来越高；4、山东小麦在国内还是很有名气的；5、行业集中度不够，知名品牌基本没有；6、竞争对手都很弱小或心不专精；7、零售业态的升级利于快速消费品牌建立。劣势：1、市场对新品牌的压力大；2、消费者对营养强化的重要性认识不够，对“7+1”的可信性存有疑虑；3、价格感觉较高；4、餐饮市场的火爆一定程度缩减挂面市场威胁：1、竞争对手容易模仿、跟进；2、大鄂对行业机会的觊觎；3、小麦原料市场的非常规变化；4、越来越国际化的国内环境，使消费越来越多元化，蚕食挂面市场。二、20XX年市场部总体目标及时、专业地分析、评估市场，适时设计竞争策略和方案争取领先，打击、干扰竞争对手。重点培育公司主导产品：饺子粉、自发粉、高纤维面粉、乖乖阶段面、莘莘学子学生面挂面、高纤维挂面、300克系列的高筋面、蒸饺等，通过市场分析、评估和各种营销手段，看能否再培育出23款销量大、名气大的拳头产品。把山东市场塑造成百乐麦的基地市场、样板市场，出台市场造势的策略、方案。考察、制定特殊终端的开发、推广方案。推广活动要做得系统、连贯、精细、创新，发挥其“宣传与体现价值”的功能。编撰“品牌文化手册”，重点宣传产品文化和营养健康文化。品牌建设与传播中，着力演绎“美味的健康主食”，特别是营养、健康文化。同时启动全员建设品牌、全方位建设品牌机制。形成市场部业务运作的信息平台、模型分析平台和顺畅的业务流程。队伍建设。以上目标核心是品牌建设，主要目标是形成市场部业务运作的信息平台、模型分析平台和顺畅的业务流程。三、达致目标的主要工作和保障措施产品各办事处重点产品、重点终端的推广方案如：阶段面包装盒改进后可内置宣传或卡通单页；速冻蒸饺、饺子粉、自发粉、高纤维面粉挂面和学生面等的宣传单页的构思设计和制作。凉面产品上市推广方案的制定、执行。速冻蒸饺推广方案的优化和督导实施。制定新产品和新片区拓展规划和分阶段实施计划。根据公司制定的产品组合以及原有的产品分析档案，建立百乐麦产品和信中产品的分片区分终端分类型的产品组合，有计划的整合产品组合，定期淘汰不畅销产品，节约资源。根据各个片区每月上报的市场信息及销售部汇总的产品信息、产品销售情况、单品单店，建立产品分析档案、竞品分析档案，并对逐个单品进行深入细致的分析，与当月30日前形成书面报告，为产品合理整合提供真实准确的资料。终端产品生命周期分析评估模型的完善品项分析、单店分析、产品动期分析、目标消费群体的产品FG测试。建立、管理好市场督导队伍，形成运作规范，提高市场部终端检查人员工作质量和水平，并把检查结果和市场分析、应对措施结合起来，增加市场部整体工作的质量。对促销人员的配置进行分析研究，重新调整促销人员配置规范。针对公司主导产品编写有针对性、竞争性等方面的促销员培训资料，同时协同办事处加强对促销员的培训工作；做好市场分析和评估定期对每一品牌和市场进行评估，至少一月一次。使用正确的衡量尺度：关注销量也关注利润；关注实际消费而非市场份额；关注未来购买份额而非品牌知名度。收集各片区商圈的商情资料推广实行推广备案制年度内的片区推广，根据片区经理的市场推广策划和实战能力，对部分片区实行推广备案制。推广结构终端推广以主推产品为主，特别是速冻产品；推广向CD类店重点倾斜；推广的方式采用灵活多变的方式，减少特价和买赠的频次；除购买终端的堆头、端架和超市的墙皮，使用KT板、堆头纸、货架卡、弹弹跳、现场演示、使用赠品、绑赠、特价等推广方式外，研究、试点新的推广形式，如战略联盟。加强橱演和宣传促销用品的设计、配置制定演示细则和演示计划，并督导落实。建立推广分析模型和相应的支持数据系统。品牌传播方式品牌传播多采用互动式、解说式、平易近人式传播，而非硬性知名度式传播。多利用电视的营养、厨艺讲座；广播电台；宣传册的一家一派送等方式。操作中注意品牌传播的渐进性、品牌传播的强度、品牌传播的节奏和品牌传播的系统性。文案、软文要全方位调动消费者的联想记忆、情景记忆、情感记忆、恐惧记忆等。xx营养、健康信息及品牌信息，在公司员工手机之间通过短信传播，继而在经销商、商超客户等处推广，使之成为百乐麦的文化象征和品牌特性。广告宣传总体上是两个方面：终端形象建设、广告宣传；两个集中：集中产品、集中区域。做好广告投放的分区域、分产品分析，并设计好广告招标方案，协调执行到位。以形象店的建设为龙头，加强终端的形象建设。市场部统一制定形象店建设的总体规划，各个片区根据终端类别、结合商圈，确定形象店建设的计划，市场部对形象店的产品组合、终端陈列、产品动期、终端形象制定标准，标准要结合不同的终端类型和不同市场的特点。国家甚至世界重大事件的借势营销。四、队伍建设与市场部运作软环境建设运作理念在市场部已有经验基础上，更加关注竞争对手，关注它的经销商、资源、费用、活动情况、产品和客情关系等各方面情况；更加关注消费者，找准目标群体，了解熟悉他们的需求、喜怒爱乐和行为习惯；更加关注社会事件，借势运作。同时系统化、有重点地运作，寻求创新。队伍素质提升方式有:1、充实队伍的促销、产品、消费者心理、竞争等方面的知识和技能；2、磨练市场感觉；3、培养美感；4、多一些头脑风暴练习，激发潜能和创意，提升素质、技能。5、市场检查和督导工作的规范化和精细化除检察终端产品质量、终端陈列、终端形象、终端推广活动的落实情况、终端促销员的工作质量外，对市场上竟品的价格、质量、新产品、推广活动、终端形象建设等各种信息；对行业变化、行业的发展趋势、行业政策的变化能够及时掌握并能够及时反馈。实行课题制抓住主要工作，对重大问题实行课题制，专门问题专人研究，深入办事处和销售一线进行研究，研究成果先在部分片区试验，总结修订后再逐步推开。加强推广、促销活动的计划性、指导性和前瞻性，防止滞后。塑造良好工作氛围践行百乐麦人“诚信、敬业、创新、尽责”精神，具体到市场部的工作，其氛围应当是开放的、专业的、创新的、可行的、负责的。使市场部内知识、信息的共享，将每人下载的资料、学