XX年工作总结及XX年计划.doc

XX年工作总结及XX年计划 xx年工作总结及xx年计划xx年黑卡我们一起腾飞回顾xx年所做成果?1.黑卡7月份在厦隆重上市。 ?2.7月、8月重点做铺市工作。 ?3.9月份陆续做了一些消费者拉动。 ?4.9月16日开始配合海峡导报做场外活动?5.8月份厂家在电信楼宇上投入广告。 ?10月份出了些礼盒及罗巴克咖啡上市。 ?11月12月较淡，量下降严重特别岛内及同安?7月-12月整个厦门铺市率已达到4000家左右xx年厦门设了3个办事处及3个业务经理。 xx年7月-12月公司整体业绩完成情况整体业绩共22819件，已超百万的业绩。 分别450ML黑卡6小时13977件。 245ML黑卡6小时2322件。 450ML黑卡果汁饮料2900件。 500ML黑卡碳酸饮料3620件。 以上佳绩是在坐人员努力得来的可喜结果，希望大家及将来还有更多的优秀人才能够再接再厉，再创佳绩。 我们大家一定要相信自己（今天会比昨天好、明天会比今天好、将来一定会比现在更好的）xx大家一起腾飞吧！xx年黑卡我们一起腾飞吧xx年黑卡业绩目标500万员问题我们将通过厦门上招聘、一定要能马上上岗的人才。 考核有所变动业绩占比50%新点开发25%成交家数生动化占比15%日报表占比10%考核是根据绩效分为标准的满分100分人xx年黑卡厂家驻厦分公司结构xx黑卡在厦作为试点市场启动，在各个环节上都还不是很完善，经过半年左右的磨合期现已得到总公司的认可。 现总公司决定厦门列入重点市场范围内来操作。 人员及各项制度将有所调整。 希望大家配合、遵守。 xx年黑卡在厦门是关键性的一年。 大体架构设一级总代理商一个厦门晋昌盛贸易有限公司闽南大区经理一名靳云发设厦门大区经理一名马万龄设厦门通路经理一名罗炎峰设厦门特通经理一名暂未定设厦门KA经理一名高丽花以上人员一经落实必须无条件做好自己的本职工作，在必要时也要代替业务的工作及亲临一线，开发新点优先带队，也是有业绩考核的。 xx年黑卡驻厦分公司所有人员唯一目标就是配合厦门晋昌盛贸易有限公司完成500万佳绩业务人员大体架构厦门共设2个办事处岛内一个（通路业务4-5人、特通业务2-3人、业务-人）杏林一个（通路业务-人、特通业务3-4人及岛外当地KA）。 同安共2-3人业务、翔安2人业务（全线一起跑）同安、翔安人员周一到杏林办开会，周二至周六每天早上8:30到分销报到用分销电话打给通路经理报点必须接通。 所有业务晚上必须到分销交当天所成交的订单，若发现未到分销交单的一次罚款20元，连续3次没去的扣当月绩效。 备注公司所有员工在上班时间内不允许兼职或打牌，一经发现扣除当月绩效，发现3次的开除业务员薪资+考核+提成+网点奖励+车话补贴+年终奖金+提升岗位?业务分初级及 一、 二、三级标准。 具体看工资等级明细为准。 ?新业务试用期为一个月，次月开始订量新业务保底100件销量。 备注若没完成保底量只能领基本工资和岗位工资，其它全部都没了。 ?老业务指做满3个月以上的。 保底200件销量，销量300件0.8元/件提成，年终再返利0.2元/件作为奖励。 销量500件1元/件提成，年终再返利0.3元/件作为奖励。 销量800件1.2元/件提成，年终返利0.4元/件作为将励。 销量1000件以上的1.5元/件提成，年终返利0.5元/件作为奖励。 业务连续6个月业绩达标的本公司另外在年终加0.2元/件作为奖金。 业务必须做满半年以上的才有资格领年终返利及奖金。 一年未到，或中途离职的公司不能年终返利及年终奖。 xx年黑卡厂家在品牌上的投入?1.xx年总公司会在央视5套NBA投广告。 2.xx年厦门电信楼宇广告还继续投放。 3.xx年公司准备在3-4月份投入一些冰箱陈列。 4.xx年公司会在厦门的卖场做一些形象上的投入。 5.xx年公司会在终端上比较好的点做一些端架陈列，按季度去投入。 6.xx年公司会在厦门的终端店铺市率至少达到80%以上。 7.xx年中秋拼搏还会加大投入。 8.xx年会在厦门各个区域至少做出2-3条的形象街。 9.xx年在厦门广告车至少增加2倍。 10.xx年在厦门投放一些户外广告。 ?xx年各分销商合作前景?1.xx年给各个配合好的分销签销售协议。 ?2.xx年给各个配合好的分销做车身广告给费用，前提必须保持一年，未达到一年的倒扣回费用。 ?3.xx年给各个配合好的分销订年销量目标，分别销售达标50万，年底送价值5000的东西或折本公司产品。 销售达标70万，年底送价值10000元左右的东西或折本公司产品。 销售达标100万年底送五菱面包车一辆或折本公司产品。 ?4.xx年给各个配合好的分销签季度销售返利。 （具体的按每季度制定）。 xx年公司管理层奖励体系?1.各项经理每月按业务比例达成未完成60%的不给提成。 （每月业务人数及当月总销量业绩目标）。 ?2.销售达标60%按0.2元/件提成，销售达标70%按0.3元/件提成，销售达标80%按0.5元/件提成，达标90%以上的按0.8元/件提成。 ?3.全年终销售达标60%按0.05元/件提成，达标70%按0.1元/件提成，达标80%按0.2元/件提成，达标90%以上的按0.3元/件提成。 ?4.大区经理考核是业务经理的一半（所有的考核标准都按业务经理的一半)。 xx年公司产品价格部分调整?1.245ML黑卡6小时有原来的价格调至到450ML黑卡6小时价格一样。 （分销由原来的58.5元/件调到66元/件。 到终