xx年保险公司个险经营计划与发展策略40页.doc

xx年保险公司个险经营计划与发展策略40页 xx年城关支公司经营计划与发展策略xx年城关支公司经营计划与发展策略汇报人田玉成?xx年经营目标目录?xx年策略、行动?xx年配套方案xx年经营目标项目xx年确保计划xx年实际确保成长率项目xx年确保计划xx年实际确保成长率总标保500万192万150%总标保500万192万150%年末人力400人153人150%月均有效活动人力月均有效活动人力100人30人180%?xx年经营目标?xx年策略、行动目录?xx年策略、行动?xx年配套方案xx年经营思考xx活动人力占比=15330=19.6%简单的保费公式:保费=总人力*活动人力占比*人均产能活动人均产能=16.1万/月30人/月=5366元/月.人xx年月均活动人力=500万12月5366元=78人xx年月均人力=7819.6%=397人xx年总体思路500万以组以产以绩以基组织发展织发展为中心为中心产品运作品运作为突破为突破绩优培养优培养为核心为核心基础管理础管理为支撑为支撑xx年经营策略及关键行动以组织策略关键行动计划 1、贯彻全年的增员运动、贯彻全年的增员运动1. 1、分公司推动盛聚计划（3-6月）支公司推动凤凰计划（贯穿全年）；月）支公司推动凤凰计划（贯穿全年）；1. 2、确定每月增员周（每月织发展为中心为中心1. 2、确定每月增员周（每月13日-19日，要求召开至少一场事业说明会）；日，要求召开至少一场事业说明会）；1. 3、支公司公司成立人力发展组，每个营业部经理为人力专员，专门从事人力推动；、支公司公司成立人力发展组，每个营业部经理为人力专员，专门从事人力推动；1. 4、支公司内勤完成盛聚计划增员目标xx年经营策略及关键行动以组织策略关键行动计划 1、贯彻全年的增员运动、贯彻全年的增员运动1. 5、对基本法进行组织利益的包装，组织全省、对基本法进行组织利益的包装，组织全省主管、准主任进行基本法织发展为中心为中心主管、准主任进行基本法的讲解通关和分享；1. 6、总公司基本法利好修改；、总公司基本法利好修改；1. 7、召开专场招聘说明会；1. 8、利用凤凰计划对老团队推动个性化增员。 、利用凤凰计划对老团队推动个性化增员。 xx年经营策略及关键行动以组织策略关键行动计划 2、重点推动“两升、两项支持”2. 1、系统推动主任晋升计划和分区经理晋升计划；、系统推动主任晋升计划和分区经理晋升计划；2. 2、凤凰计划增员方案的支持；织发展为中心为中心升、两项支持”2. 2、凤凰计划增员方案的支持；2. 3、凤凰计划培训费用支持；2. 4、每月召开晋升表彰大会；2. 5、灌输基本法理念、推进基本法考核。 、灌输基本法理念、推进基本法考核。 xx年经营策略及关键行动以产品策略关键行动计划 1、以万能险保存量以保额分红险拉1. 1、建立产品功能小组，完善产品推动体系，每月、建立产品功能小组，完善产品推动体系，每月召开产品推动研讨会；品运作为突破为突破以保额分红险拉增量召开产品推动研讨会；1. 2、全面提升分红险销售的技能；、全面提升分红险销售的技能；1. 3、开发“傻瓜产品销售手册”及配套行销辅助工具；、开发“傻瓜产品销售手册”及配套行销辅助工具；1. 4、推动销售高手支公司早会分享和培训；、推动销售高手支公司早会分享和培训；1. 5、逐渐形成以件数为关注点的产品推动模式。 、逐渐形成以件数为关注点的产品推动模式。 xx年经营策略及关键行动以产品策略关键行动计划 2、以产说会为日常运作、以产说会为日常运作2. 1、创新产说会推动模式（营业单位大型产说会、创新产说会推动模式（营业单位大型产说会、社区、电话陌拜及影响品运作为突破为突破社区、电话陌拜及影响力中心产说会；2. 2、培养支公司外勤产说会种子讲师；、培养支公司外勤产说会种子讲师；2. 3、研发分区产说会操作手册并推动。 、研发分区产说会操作手册并推动。 xx年经营策略及关键行动以绩优策略关键行动计划 1、2000C人力提升到人，不断推动有效人人力提升到人，不断推动有效人力向绩优人力转化1. 1、重点推动总公司高峰会、幸福之星、相关长青会等荣、重点推动总公司高峰会、幸福之星、相关长青会等荣誉体系；优培养为核心为核心力向绩优人力转化誉体系；1. 2、配合分公司荣誉表彰体系，以配合总公司的荣誉体系；、配合分公司荣誉表彰体系，以配合总公司的荣誉体系；1. 3、绩优分享持续进行。 xx年经营策略及关键行动以基础策略关键行动计划 1、建立健全各项制度，有效人力从月、建立健全各项制度，有效人力从月均人提升至人，1. 1、完善差勤管理制度，重点推动分区经理主管差勤捐款制度，明确差勤、完善差勤管理制度，重点推动分区经理主管差勤捐款制度，明确差勤础管理为支撑为支撑均30人提升至100人，提高营销管理水平扣款使用办法；1. 2、开发和重点推动分区经理工作日志，并形成管理制度；、开发和重点推动分区经理工作日志，并形成管理制度；1. 3、着力推动以季度为单位的主顾开拓；、着力推动以季度为单位的主顾开拓；xx年经营策略及关键行动以基础策略关键行动计划1. 4、设立机构负责人、组训支公司经营计划目标（主要包含总任务、人力达成、设立机构负责人、组训支公司经营计划目标（主要包含总任务、人力达成 1、建立健全各项制度，有效人力从月、建立健全各项制度，有效人力从月均人提升至人，础管理为支撑为支撑和有效活动人力提升）；1. 5、提高分区经理自主经营意识，推动分区自主经营管理系统，每季度召开自主经营研讨会；、提高分区经理自主经营意识，推动分区自主经营管理系统，每季度召开自主经营研讨会；均30人提升至100人，提高营销管理水平xx年经营策略及关键行动以基础策略关键行动计划1. 6、健全会报管理制度，支公司公司每月召开经营分析会和研讨会；、健全会报管理制度，支公司公司每月召开经营分析会和研讨会；、支公司加强现场督导管 1、建立健全各项制度，有效人力从月、建立健全各项制度，有效人力从月均人提升至人，础管理为支撑为支撑1. 7、支公司加强现场督导管理，重点督导早会经营、产说会经营和创说会经营。 理，重点督导早会经营、产说会经营和创说会经营。 均30人提升至100人，提高营销管理水平xx年整体节奏 1、全年节奏一季度推动业绩、人力储备二季度四五倍增、推动晋升三季度新老结合、打爆业绩、强化训练、全年节奏一季度推动业绩、人力储备二季度四五倍增、推动晋升三季度新老结合、打爆业绩、强化训练四季度组织建设、年底冲刺 2、每月节奏上月、每月节奏上月26日-10日上岗周+节奏前置11-19日增员周+培训周20-25日业务冲刺附件十一分公司分区经理增员基金方案分区经理个人增员制度附件十一分公司分区经理增员基金方案分区经理个人增员制度?xx年每1个自然季度无1人增员上岗，扣款100元，全省通报批评。 xx年配套方案评。 ?xx年连续2个自然季度无1人增员上岗，扣款200元，全省通报批评，并赴省公司述职；xx年连续2个自然季度无1人增员上岗，扣款200元，全省通报批评，并赴省公司述职；?xx年连续3个自然季度无1人增员上岗，扣款400元，全省通报批评，同时直接降级。 xx年连续3个自然季度无1人增员上岗，扣款400元，全省通报批评，同时直接降级。 我们的挑战也许是新的！我们迎接挑战的手段也许是新的！我们的挑战也许是新的！我们迎接挑战的手段也许是新的！但我们赖以成功的价值观认真和我们的挑战也许是新的！我们迎接挑战的手段也许是新的！我们的挑战也许是新的！我们迎接挑战的手段也许是新的！但我们赖以成功的价值观认真和但我们赖以成功的价值观认真和辛勤工作、挑战和敢于竞争、忠诚和敬业爱司这些都是固有的。 辛勤工作、挑战和敢于竞争、忠诚和敬业爱司这些都是固有的。 但我们赖以成功的价值观认真和辛勤工作、挑战和敢于竞争、忠诚和敬业爱司这些都是固有的。 辛勤工作、挑战和敢于竞争、忠诚和敬业爱司这些都是固有的。 我们现在需要一个勇于负责的新时代！每一个幸福人都体认到我们对自己、对我们现在需要一个勇于负责的新时代！每一个幸福人都体认到我们对自己、对员工、对公司负有责任！员工、对公司负有责任！我们现在需要一个勇于负责的新时代！每一个幸福人都体认到我们对自己、对我们现在需要一个勇于负责的新时代！每一个幸福人都体认到我们对自己、对员工、对公司负有责任！员工、对公司负有责任！员工、对公司负有责任！员工、对公司负有责任！我们不是不情愿地接受这些责任，而是欣然接受！我们不是不情愿地接受这些责任，而是欣然接受！员工、对公司负有责任！员工、对公司负有责任！我们不是不情愿地接受这些责任，而是欣然接受！我们不是不情愿地接受这些