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超市新年空调促销计划 超市新年空调促销计划 一、前言春节是一个大团圆的日子，如果我们可以将消费者的消费心理历程划分为注意、兴趣、联想、欲望、比较、确信、决定7个阶段，春节期间消费者的消费愿望更强烈，消费决策更迅速，购物目标和目的更强烈，那么在此期间这7个阶段的消费心理变化时间将大大缩短。 有效地与消费者沟通就是采用视觉，语言，演示的方式将春节促销信息传递给消费者，抓住消费心理变化的瞬间，促使消费者快速形成购买决策的过程。 二、市场分析尽管每年春节都不是空调厂家的销售旺季，但面对分散的消费群体和难以集中爆发的市场销售，不少空调厂家开始重视春节等假日消费经济的作用，然而这一切都需要零售商的通力配合。 最近几年，很多零售商都开始重视春节空调的促销活动，这个使得春节期间空调的促销竞争增大，如“美的借央视春晚的广告宣传之势，加大了对零售商在春节期间的销售任务”。 要想在春节期间获得促销的最好的效果，在销售额上打击对手，零售商要做好促销宣传作业，让顾客得到优惠，从心里上接受你、认可你。 然而在我公司所在地，竞争者众多，因此宣传要有独特性，具有吸引力，给顾客视觉上的冲突。 三、活动目的 1、提高门店的知名度和美誉度， 2、扩大销售量，减少商品积压， 3、加深与消费者的沟通联系，使其成为我们的长期客户。 4、增强与供应商的联系，争取更大、更优惠的供货支持。 四、活动主题情系千万家，温暖送回家 五、活动对象市全体家庭 六、活动时间和地点xx年1月17日至xx年1月31日，超市卖场 七、活动准备（一）前期准备主要为人员的安排，要提前一个月进行安排 1、促销人员的筛选性格外向，口齿伶俐促销人员对消费者心理需求的悟性是否有强烈的工作激情销人员的个人品行 2、空调送货人员、安装人员的安排 3、送货的车辆安排 4、联系合作伙伴格力厂家美的厂家海尔厂家这三家提供促销所需的捆绑品（二）中期安排要提前一个星期进行 1、广告宣传电视广告在公交车上播放超市电器促销广告促销海报（宣传册）在小型密集商业区和居民区等进行发放超市电器促销海报路牌广告对不同路线公交车站点贴有超市电器优惠条幅 2、POP广告的印制 3、商场布置物品的准备汽球、彩旗、横幅、卖场爆炸贴等 4、促销礼品、捆绑物品等的准备（三）后期安排主要是促销前一天的安排 1、卖场布置，营造节日气氛 2、工作具体责任到人 八、活动开展将空调按不同品牌，不同的质量、价格分开，分别捆绑不同的物品捆绑商品有电磁炉套装、DVD影碟机、豆浆机、春节大礼包、新年挂历等等（一）产品优惠 1、所有空调均打8.8折（88发发） 2、产品捆绑分类超过3000元送电磁炉套装（价值500元）超过2500元送DVD影碟机（价值300元）超过2000元送豆浆机和新年挂历（价值150元）超过1800元送春节大礼包（价值80元） 3、每天前5名反现金50元的方式，来引诱消费者第一时间前来购买，起到轰动效应。 （二）抽奖活动 1、本次活动大礼回馈新老顾客，凡在家电区购买空调，持购物小票就可参与抽奖领取相应礼品。 （1）礼品。 分为实物和非实物。 A实物如联想笔记本电脑、飞利浦3G手机、剃须刀、T恤、手表、酷夏太阳眼镜、台历箱和春节纪念品等。 B非实物购物代金券，面值有 100、 50、20元。 2、本次活动绝对100%有奖，最低奖品新年挂历一份。 （三）售后服务凡在本超市买空调的顾客，均享受我超市送装。 注意本活动赠送商品有限，赠完为止。 九、费用预算 1、广告费用电视广告20000元海报费用0.7元/张*5000张3500元POP广告费0.5元/张500张=250元路牌广告1000元 2、礼品费70000元 3、装饰物品费10000元 4、员工就餐费5000元 5、其他杂费70000元费用总计179750元 十、活动效果预测家电市场的竞争越来越激烈，家电市场的促销活动已屡见不鲜，厂家、商家花大钱精心策划的促销活动一次次的失败，消费者在店门前只是看热闹或为抢礼品而来的时候，这就大大丧失了促销活动的本意。 本次活动旨在提升知名度、信誉度，通过消费者对美的等电器产生品牌忠诚度，来实现对产生忠诚度。 相对以往客流量，本次客流量相信会达到40万人，以1200的顾客平均贡献率，平均每件产品的价格2000元来计算，本次销售额将会达到350万元。 以每件商品利润300元计算，此次利润将达到60余万元，再出去费用支出，此次最终利润将达到40余万人。 十一、总结以上方案是根据的实际情况而设定，执行性强，贴近实际，成本低，整体策划设计合理，方便实施。 我们相信，通过以上方案的执行，将能在一定程度上帮助提高销量，扩大营业额，同时，