XX年营销计划书.doc

XX年营销计划书 XX年营销计划书XX年营销计划书本文目录1佐丹奴鞋业品牌市场营销计划书2某公司年度营销计划书3销售计划书范文第1篇:佐丹奴鞋业品牌市场营销计划书【主旨】关于佐丹奴品牌营销策略与前期工作安排【呈送】陈总【拟定】张欣【日期】XX年，由香港商人黎智英创办，专营中低档休闲服装的零售，成立之初的市场定位是高价位休闲服饰，1983年至1985年分别在香港和新家坡成立当地的第一家门市。 同时在台湾拓展休闲服饰地批发业务。 1991年在香港上市。 令佐丹奴发展更加迅速，零售市场遍及中国，香港，台湾，韩国，新加坡，菲律宾，马来西亚，缅甸，泰国，越南，澳大利亚，新西兰，中东及欧洲等多个国家及地区。 一九九二年八月，佐丹奴在广州开设了国内第一家专卖店。 随着业务的不断发展，佐丹奴在深圳，广州，东莞，太平等地相继设立了直接管理的店铺。 一九九三年，佐丹奴更挺进中国的内陆市场，在全国所有省份开设特许专卖店，业绩稳固上升，店铺也不断增多。 “没有陌生人的世界”是佐丹奴的广告语，佐丹奴更以物有所值和卓越的服务闻名。 自1986年起，佐丹奴重新定位市场行销策略，由高价政策转为以”低售价和高销售量”为宗旨的”物有所值”服饰商品。 随着顾客品味及需求的改变，佐丹奴于1996年再度定位，以”追求品质及强调个人风格”的设计，以经营休闲服装为主，无论是休闲一派，上班一族或稚龄的儿童，都能在佐丹奴找到合适穿着的货品。 再次带动休闲服的热潮。 公司目前在全球31个地区拥有超過1,500个銷售，雇员数目接近8,000人。 佐丹奴服饰的五大文化品质、知识、创新、简单化、服务。 集团愿景成为全球最好及最大的服装零售品牌集团使命以优质舒适服饰展现顾客个人风采作为佐丹奴鞋业品牌首次隆重进驻中国大陆，抢滩鞋业市场，既拥有自身的优势和机遇，也面临着重重竞争与挑战。 本计划试图在行业发展前景分析的基础上，提出品牌发展目标以及达成这一目标的所实施策略。 -前景与分析-在品牌市场营销规划前期，对企业面临的外部环境、行业品牌竞争、消费心理与行为等进行调研与分析，是科学规划的前提。 1、优势分析1)悠久的品牌历史、深厚的企业文化、较高的品牌知名度、拥有忠诚度较高的消费群体，在全国和东南亚拥有XX年龄和穿着场合，产品适应度较强。 2、劣势分析1)佐丹奴品牌以休闲服饰而知名，鞋品部分尚需要经过一段时间的推广，才能赢得消费者的认可2)佐丹奴品牌在一线市场的知名度尚不够响亮 3、竞争分析1)由于定位休闲风格，走二三线大众化路线，产品入世门槛较低，面对着后续成长的诸如美特斯邦威、以纯、班尼路等品牌的竞争。 2)走同样路线的鞋品品牌主要有温州和福建品牌，以休闲风格为主，价格低廉参与市场竞争，例如福建的木林森、温州的意尔康等品牌，年营业额达10亿元以上。 还有，原来二线品牌，由于竞争的需要，今年逐步参与到三线市场的竞争，如老人头、金盾等品牌。 当然，还有温州的奥康等品牌，以绅士商务风格定位，对休闲定位的市场，尚不构成正面的竞争压力。 3、威胁分析1)以温州和福建为代表的本土品牌基本形成规模;2)部分二线代理品牌，由于竞争激烈所迫，开始进驻三线市场;3)市场以休闲定位的品牌具有一定规模，其中，以木林森和意尔康为代表，经过多年经营，抢先占据市场，已经具有一定知名度。 4)门店资源愈发奇缺，导致经营成本升高，加盟客户可以挑选的空间较大，提出诸多资源支持。 4、机会分析1)中国大陆拥有广大的二三线市场，佐丹奴品牌在目标市场仍然拥有自己独特的品牌文化和品牌优势，在保持现有优势同时，加强营销手段的差异化、产品特色化和培育消费者品牌忠诚度方面发挥作用，同样可以把握机会，拥有往日的辉煌。 2)该品牌消费者喜欢佐丹奴的服装，同样，需要同样风格的鞋品搭配，展现佐丹奴特有的风采，佐丹奴品牌鞋品的问世，必定是消费者的众望所归。 3)随着全球经济危机逐步探底，经济回升向好，国内二三线市场购买力提升，尤其内地广阔区域，年轻人更加追求休闲化和个性化潮流，为新品牌的进入，提供了良好的市场前景。 4)国际品牌与民族品牌由于品牌定位和货品成本较高的因素，尚无法再短期内占领二三线市场，为佐丹奴的发展提供空间。 5)佐丹奴较之本土品牌如木林森等，又拥有其不可比拟的品牌影响力。 -经营目标- 1、生存之道佐丹奴鞋业品牌入世健康稳健发展 2、目标市场确立发展阶段，前期市场导入期，以占领主力目标市场为主导 3、营销策略确立品牌发展战略，进行品牌定位、渠道定位、产品定位的市场拓展和维护的营销策略 4、团队战力建立规范化，具有市场战斗力的营销团队 5、经营指标年销售业绩年利润率库存资金第2篇:某公司年度营销计划书“凡事预则立，不预则废”。 几乎所有的企业都曾处在这五个阶段之中无计划阶段;预算制度阶段;年度计划制定阶段;长期计划制定阶段;战略计划制定阶段。 AB的发展过程注定是职业经理人的成长过程，计划意识和能力是他们的基本标志。 XX年，AB公司整体战略中对公司的营销机构进行了调整，通过八大分公司完成全国范围内的营销工作，此举对于各分公司经理来讲既是机遇更是挑战，”计划、实施、控制、总结”是对他们能力的培养和考察。 【摘要】公司XX年的战略方针是”六个满意”即消费者满意;员工满意;经销商满意;合作者满意;社会满意;股东满意。 本计划内容将围绕这六个方面进行。 在进入XX年时，我们必须清醒地看到，我们既面临巨大的市场机遇，又面临严峻的市场考验。 公司整体运行机制面临的是所有权和经营权分离时的适应期，企业管理工作面临盘整期，品牌构建工作面临从销售导向型向营销导向型转轨的过渡期，销售机构和通路建设又面临巨大的转型期。 这一年中要在诸多变化当中度过。 单从营销工作角度来讲，压力是非常大的诸多方面的提升工作，客观上要求工作精力和成本的大幅增加，势必造成销量和利润的降低;而市场机遇又要求我们必须”寸土必争”地抓市场份额;董事会制定的销量提高30%、利润XXXX万元的两项要求更是不应动摇的硬性指标。 无论怎样，出于企业发展长久大计考虑，我们将XX年的工作重点确定为在坚定不移地抓好各项工作的规范、AB品牌的构建和新产品的研发上市这三大块工作的同时，保证对董事会的要求双达标。 1.任务的制定依据两项基本假设前提 (1)年初时，公司董事会能够及时批复本计划和授权; (2)市场不出现替代品使市场发生巨大变化，同时公司新品九月如期上市。 2.XX年售量和利润指标到XX年12月31日，全公司完成销售额(