周工作计划范文.doc

周工作计划范文 周工作计划范文部门办公室010年第53周1工作计划持笔年月日2周工作计划表本周重点工作上周未完成工作上周工作不足总结注重要工作次要工作一般工作008年8月第3周总监督人部门喜洋洋前厅部计划人何小锋任志陆春生张李平二00八年八月十六日每周工作计划填写人填表日期年月日 1、使用流程填写计划上级主管汇总填写人暂存本周实施结果说明人事部门留存。 2、适用范围1).每个员工均须填写每周工作计划表；).作为部门每周工作计划表。 、填写说明1).工作项目，指本周主要计划做的几件大事，列 一、 二、 三、之标题；).具体计划，指同工作项目下的上体行动方案，列 1、 2、3之标题；).表中 1、 2、 3、 4、5为周一至周五，下面空格填日期；4).在日期下面空白处划线为为计划线，棗为实施线； 4、如为部门计划，在工作项目具体计划栏注明执行人。 、对本周未计划而执行的工作，可附加在本表下部。 目录1.周工作计划要求.周工作计划主要内容.3.针对公司及相关部门提出的意见、建议及希望，包括需要的支持，书面表达形式的要求.1周工作计划要求1.1周工作计划是根据月度工作计划、本周公司主要工作和部门主要工作的要求，明确每个营销人员一周工作的指南，实际上是月度工作计划的分解、分步实施、检查落实、改进调整，以期最优完成月度工作目标。 所以说，除特殊情况外，周工作计划必须按照月度工作计划的主线和思路来制定，不能随意改变已确定的月度计划，而另搞一套。 1.2.对于周工作计划，凡是重复月度计划内容，即已列入当月度重点工作、销售计划、植入计划、回款计划、VIP培养计划等项工作，并有明确目标、详细方案的，除因故有重大调整外，不需再用文字叙述，可按月度工作计划分类注明。 1.3.根据公司和部门临时或阶段性重点工作，需要在周工作计划中新增加的工作安排，应按照月度工作计划指南的要求，列出原因、目标、方案及需要公司的支持，否则公司和片区有权不予批准。 1.4.销售人员，包括团队主管，必须在每周日1700以前，将周工作计划交给团队主管，由团队主管负责在当日上传给营销总监。 1.5.周工作计划在每周营销团队的周工作会上予以审批。 周工作会除非常特殊的情况外，原则上不允许随意变更会议时间。 若需调整会议时间，必须经营销总监批准后才能调整。 1.6.周工作计划拟定应在周工作会完成，全部审批工作应于每周工作会次日完成。 1.7.周工作会由团队主管负责召集和主持，团队主管还承担以下职责团队个人周计划的收集；团队周计划的汇总、与拟定；周工作会记录，文字小结与上传汇报；周工作计划的落实、监控、检查、小结、上报。 1.8.周工作会的安排，周工作计划的最终审批权归营销总监负责。 超时限审批按公司超时限管理要求，可依级别逐级递减审批执行。 12周工作计划主要内容2.1.客户周拜访计划2.1.1.客户周拜访时间的安排，见周工作计划范本。 2.1.2.周拜访计划应按公司对客户分级和VIP分级的拜访、交际活动的频率要求，月度拜访和交际频率总的计划来统筹安排，确保月度VIP客户培养计划的完成。 2.1.3.每周主要拜访计划一旦确定，不应随意改变。 确因工作需要，拜访计划必须更改时，当事人应提前半天通知销售秘书或部门主管，以便随访人员重新安排随访时间。 否则出现上级随访不能完成或上级抽查拜访不能确认其真实性，当事人均将按“误工”记载，由随访管理人员向销售秘书处说明，记入当月考勤，依公司考勤制度处理。 2.1.4.营销人员应将每天的主要工作，列为每天上、下午头二项拜访计划，以便上级更好地选择随访时间，保证工作计划的连续性和完整性。 2.1.5.营销人员的拜访考勤，由团队主管负责，并由后者于当日将考勤记录通知销售秘书进行登载、汇总。 2.2.本周的主要工作。 2.3.本周VIP培养计划和实施方案。 2.4.本周主要植入工作及相关活动方案。 2.5.本周主要回款工作及相关活动方案。 2.6.本周主要销售工作及相关活动方案。 3.针对公司及相关部门提出的意见、建议及希望，包括需要的支持，书面表达形式的要求:3.1.对公司工作中做得不够的地方，需要改进的地方，应及时提出自己的看法和建议，不仅仅是要公司的支持，以便公司修订政策，更有利于营销管理。 3.2.重点应对公司的营销战略、产品引进思路、客户的交流、营销区域的管理，提出自己建设性意见和要求。 3.3.对营销后勤保障工作，对内务工作中影响销售工作的人和事，提出批评和整改要求。 3.4.对于营销培训，提出自己的看法和建议。 3.5.对于公司的不足或需改进的工作，必须列出具体事例表明自己的态度，反对泛泛之谈。 3.6.无论是批评、建议，还是寻求公司和部门支持，在例举具体事例，表明自己的态度后，更应该提出具体的改进方法和措施，包括自己成熟和不成熟的想法，力求于具体，必须触及到实际，能帮助公司和部门解决问题，能提高效率，以帮助公司和部门及早作出正确的判断，尽快拿出周全的解决问题的方案。 2业务员一周工作计划范文 一、工作要求1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。 暂订年任务销售额100万元。 2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。 并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。 3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。 4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。 5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。 并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。 6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。 7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。 8.努力保持*的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。 二、销售工作具体量化任务1.制定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量。 每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。 上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。 考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。 2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。 3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。 4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。 5.填写项目跟踪表，根据项目进度前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。 6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。 工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。 7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。 8.投标过程中，提前两天好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。 9.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。 中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸。 10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。 11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。 12.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金