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商业计划书(试用) 商业计划书?摘要本文是*的商业计划书，详细介绍了*的产品和技术，市场分析，财务计划报表，公司管理机制，产权和组织结构等。 档案类别:草案档案编号:内部讨论稿版本:总体讨论稿日期:正式发行版取代版本:正式发行版修正版*内部资料，注意保存本文件及其内容为*的保密资料，未经*允许，不得在*以外私自使用，印刷，散布和传播该文件的任何部分。 本文中可能包含*的商业机密，禁止擅自对其中的任何内容用于商业分析。 版权声明对本文的私自发行没有保护作用。 ?Copyright*4*.本文为商业计划书。 商业计划书的程阅并不代表公司证券的馈送。 本文件中所描述的产品演示版已于*年*月设计完成。 它将带给亿*移动用户*资讯服务；可以应用于2G网络系统（GSM andCDMA IS95)及2.5G网络系统（GPRS andEDRE),一直到3G网络系统（UMTS andCDMA1x/3x)的整个产品线上。 *公司的远景规划是在技术上达到实现科技在任何地点，任何时间给每一个人使用的终极目标；而公司的具体目标；是在五年内成为中国最具规模的移动互连网及移动电子商务解决方案系统平台供应商。 而达到这一目标的具体商业模式，是与*公司的客户及合作伙伴建立双赢的合作基础，也就是在客户与第三方合作伙伴赢利的基础上，*公司获得赢利及进一步发展。 *公司的竞争优势归纳为以下几点1.中国*尚没有*服务供应商的存在；2.本公司创始人参与了*服务世界通讯标准的制定，本公司产品是按照最新的国际标准研制的，而且技术是最先进的。 3.基于对中国文化的深刻理解，与中国电讯市场良好的人脉网络，为产品的汉化和打入中国市场奠定了深厚的基础。 具体的市场营销计划是立足于中国市场，同时在国际上建立策略联盟，将产品向全球推广。 *公司的管理团队由在*公司及其他*公司产品研发部门的华人组成，掌握世界最新的通讯标准及最先进的技术，具有丰富的产品研发经验及市场开拓能力。 基于产品*已经研发成功，*公司希望在中国寻找投资资本及合作伙伴将产品以最快的速度投放市场，抢占先机。 本公司保守的五年投资回报预测如下第一年第二年第三年第四年第五年净销售额毛利润净利润注本文件中所有货币单位均以*计算。 公司历史*公司是一家新成立的*，地点位于*的*市；专门从事移动互联网应用服务产品的研发，目前公司已开发成功的第一个产品被命名为*(*),即*服务平台。 它将带给十亿以上的移动用户*资讯服务；可以应用于2G网络系统（GSM andCDMA IS95)及2.5G网络系统（GPRS andEDRE),一直到3G网络系统（UMTS andCDMA1x/3x)的整个产品线上。 公司的远景规划，使命和任务*公司的远景规划是在技术上达到实现可以在任何地点，任何时间为任何人使用的终极目标；而公司的具体目标；是在五年内成为中国最具规模的移动互联网及电子商务解决方案系统平台供应商。 商业模式与*公司的客户及合作伙伴建立双赢的合作基础，也就是在客户与第三方合作伙伴赢利的基础上，*公司获得赢利及进一步发展。 我们的策略是为用户提供价格便宜，技术先进，功能新颖的产品；以较低的价格在竞争中抢先占领市场；用优质的服务稳固我们的客户关系。 产品和技术*的产品为移动通信向Inter上的发展提供功能最强，最全面，最灵活的平台。 *同时也在2.5G和3G移动通信网络上为企业建立移动*系统，为公司搭建移动数据网。 *帮助您传递最先进的*，为您优化系统功能，并提供现有的最安全的移动*传递平台。 综合的开放系统开发环境为新功能的扩展和第三方应用提供商对数据的直接管理使他们超越具体的技术问题，直接潜心于商业运作。 竞争优势*公司的竞争优势归纳为以下几点1.中国*尚没有*服务运营商的存在；2.本公司创始人参与了*服务世界通讯标准的制定，本公司产品是按照最新的国际标准研制的，而且技术是最先进的。 3.基于对中国文化的深刻理解，与中国电讯市场良好的人脉网络，为产品的汉化和打入中国市场奠定了深厚的基础。 市场策略具体的市场营销计划是立足于中国市场，同时在国际上建立策略联盟，将产品向全球推广。 *公司的管理团队由在*公司及其他*公司产品研发部门的华人组成，掌握世界最新的通讯标准及最先进的技术，具有丰富的产品研发经验及市场开拓能力。 管理团队概述*的管理团队由高素质，经验丰富的年轻成员组成。 财务目标基于产品*已经研发成功，*公司希望在中国寻找投资资本及合作伙伴将产品以最快的速度投放市场，抢占先机。 本文对公司的财务计划和财务目标进行了详细说明。 包括项目运营，财务目标，现金预算，收支平衡点。 下表总结了*2年度起5年的财务目标计划。 注本文件中所有货币单位均以*计算。 所需资金*需要*的投资来进行两个主要产品的研究开发。 我们给新加盟的投资者非常可观的股份回报，并且保证其巨大的成长潜力，明确的退出策略和最小化的投资风险。 资金的使用这些资金用于公司建立基本的*和*的研究开发，保证今年夏季推出可供试运行的产品。 1.项目概况1.1项目背景随着人类社会发展进入二十一世纪，科技已成为全球经济成长的主导力量，投资与开发新技术已成为经济发展与繁荣的关键。 在个人电脑（PC）成长趋缓的后PC时代，全球科技大公司，包括英特尔，微软等公司纷纷看好可以处理资料与*，语音的智慧型手持无线装置，投入新产品开发。 In-Stat/MDR报告指出，*1年全球手机销售四亿套中，仅2%至3%的装置需要拥有处理大量资讯的功能，但预估至*5年，全球销售九亿套手机中，将有超过一半以上具备资料处理功能，尤其是*。 NOKIA公司宣布，至*2年底，该公司生产的50%以上手机支持*服务系统（*）。 未来人类的理想是实现将科技在任何时间，任何地点带给每一个人使用，而无线通讯与网际网路的完美结合，即无线浪潮的兴起，将加速这一理想的实现，并将带领下一轮的科技工业革命，从而推动全球经济继续发展。 1.2项目简介对于移动运营商来说，成功的关键在于服务，而不只依赖于技术。 这一点已成为全球各大移动运营商的共识，在过去十年里，移动通讯与互联网成为世界上最成功的两种技术，而今后的发展趋势及成功方向是将二者有机结合，既移动互联网的商业技术模式。 在2G网络成功的基础上，在过去的三年里，移动运营商投入巨资在2.5G及3G的移动通讯技术上，仅在西欧，移动运营商花在购买3G牌照的费用既高达一千亿*，而更多的投资用在建立网络架构的基础设施上，以便运营商能为客户提供更好的服务。 基于2G网络基础上的简单语音通话功能的服务，其体现在每个使用者的收益（ARPU）正在逐步下降，而此时日本移动运营商成功的经营模式i-Mode的出现，*服务（*）在欧洲及中国的快速发展，给全球的移动运营商带来了巨大的商机，而且提供了成功的商业模式，即服务是移动运营商获得新的经济增长点的唯一出路。 而2.5G/3G传输技术的发展，又为移动运营商向用户提供*服务及*服务提供了技术基础。 2.5G网络如GPRS已经在世界上被广泛应用，3G网络已经在二OO一年底在日本投入使用，中国移动已经开始第三代GPRS网络的建设。 可是除了日本的i-Mode获得巨大成功之外，新的服务及应用还没有在其他地方体现出来。 *公司正是看准这一巨大商机，通过为移动运营商提供*服务中心（*），即移动互联网应用平台，从而为用户提供在手机上的互联网服务。 该产品的最大优势是跟随通讯业朝向标准化的趋势，朝向开放性标准，针对使用者的需求与特殊市场环境量身打造，无论从技术发展的角度，还是商业模式的现状来看，现在正是投资这一项目的黄金时机。 *公司的目标是在五年内，在中国成为移动互联网及*服务系统提供商中的领先者，与移动运营商共同创造双赢的最佳商业模式。 1.3创业目标我们相信，移动通信运营商的成功与否并不在于背后的技术的复杂性，而在于他向大众提供的服务的内容。 移动通信和Inter在过去10年中的巨大成功就是上诉原因。 而这两者的有机结合将是今后能够继续蓬勃发展的高科技领域之一。 在2G网络(GSM,CDMA andTDMA)服务的基础上，运营商们在过去的3年里投注了大量的资金来建设下一代的移动通信网络，即2.5G GPRS/EDGE和3G UMTS/CDMA-*0系统。 在西欧仅仅*0年一年，用于3G网络频带许可申请的投资就达1000亿*。 现在运营商更需要更多的投资来为下一代的移动通信服务进行网络建设。 目前来看，这些巨大的投资并没有带来预期的回报。 其中的教训就是运营商们在不断的宣传这些先进的高精尖技术，却没有向最终用户提供必要便捷的服务。 失败是必然的。 在2G网络上，话音服务是占绝对主导地位的。 但是由于不断激化的竞争，单位用户的年收益（ARPU）一直在不断的下降。 但是，i-Mode在日本和*在欧洲和中国的成功给了移动网络运营商带来了曙光移动数据通信和服务是开创新业务，获得新盈利的突破口。 2.5G网络技术（如GPRS）在全球已经得到全面的发展。 3G网络也在去年由日本NTT DoCoMo推向市场。 在中国CMCC已经开始第3期GPRS的实施。 然而，除了NTT DoCoMo在FOMA产品上的成功，其他的2.5G和3G网络目前仍然没有盈利的报告。 现在运营商急切需要的就是具体的应用/服务。 *注意到了这一市场断层及其可能带来的无限商机，并且果断决定要抢先填补这个断层。 *预见到以下三个主要方面 （1）为运营商提供大容量的，高效的，运行简单的移动Inter方案； （2）为第三方合作者提供中间软件和技术咨询服务； （3）（在今后的发展中）为最终用户和企业提供移动Inter服务和电子商务方案。 我们确信有了潜在的市场，掌握最佳的时机，以及创造性的产品和技术是我们成功的保证。 1.4公司业务背景*是一家新兴的*，设于*，主要从事移动Inter设备和应用软件的开发。 公司已经具有一系列成熟的产品。 其中最主要的产品是*?*服务平台*?*(*)。 我们确信该产品将随着移动网络的发展，最终会把*通信带给数以亿计的移动通信用户。 *成立于一年以前，创建者是一个掌握着先进技术和财务知识的团队。 目前产品样本的研发已经接近尾声，创业团队的成员都投入了大量的时间精力和热情。 虽然没有巨额的投资，但是他们用自己的微薄财力和勤奋的工作为公司最重要的起步阶段做着贡献。 在今后的几个月，从产品样机的生产到试点工程的运行，我们还需要大量的外部投资。 1.5公司成长和财务目标*第一年的目标是实现*的营业额，并且预计我们的年收入会逐年增长。 下图是一个比较保守的预测5年销售预测第一年第二年第三年第四年第五年*设备中间件销售总额1.6法人组织结构和所有权公司作为法人注册于*。 管理团队的成员拥有*公司全部资产。 1.7公司设施1.8商业财务计划*需要*的投资来进行*个主要产品的研究开发。 我们给新加盟的投资者非常可观的股份回报，并且保证其巨大的成长潜力，明确的退出策略和最小化的投资风险。 2.市场分析2.5G/3G技术的出现为电信，*技术(IT)和Inter业务注入了新的生命力。 这个崭新的技术使语音，数据和*服务范围更广，更连续，更高速。 *相信这个全新的Inter服务会带来商机无限。 对各国政府来说，通过3G频带的使用许可拍卖能够从移动通信服务运营商那里收取高额的费用。 *0年4月，英国3G频带拍卖使得英国财政部从5个无线通信服务运营商那里获得了350亿*的收益。 对于电信设本制造商来说，3G网络设备的生产对他们来说是新的订单的。 诺基亚公司预测他们的市场规模在*1-*4年之间会达到300亿*。 对于Inter内容运营商来说3G网络提供给他们的基于Inter协议（IP）的无线频宽可以使他们把*的*传递给移动通信用户。 对于IT运营商来说，3G网络不仅能传输话音，还能传输数据，所以需要一个在原有的网络上建立一套完整的电子商务系统来对数据*进行处理，传递和管理。 对移动通信服务运营商来说，3G的意义在于扭转单位用户年收益（ARPU）的不断减少的趋势，增加利润。 可是今天，移动通信服务运营商经过估算3G网络的巨额投资和技术实施上的困难（例如，3G手机和网络设备在技术上还没有完全开发完成），大部分运营商都采用了折衷的方式，计划在今后的3-4年内把现有的2.5G GPRS网络进行升级（在2G网络上传输分组数据），来作为增加收入的方法。 GPRS网络和服务在欧洲，亚洲和都已经有一年的商用历史，但是最终用户并没有表现出很大的热情，因为所提供的服务类型是有限的。 所以，日本的NTT DoCoMo正在向欧洲和积极的推广i-Mode服务。 2.1行业分析2.1.1基于2.5G/3G基础上移动服务运营商的商业机会2G网络只能提供有限的数据传输服务，GSM网络基础上的电话使用者只能在非常慢的传输速度下，即9.6KBPS左右。 由2G发展到2.5G以后，随着传输速度的加快（比特率以10K计）和网络连接的持续性，用户将摈弃拨号上网的方式，直接享受基于IP的*服务。 二至三年后，3G网络将提供提供更高的传输速度及更底的使用成本（见下表）为移动互联网的实现奠定坚实的技术基础，为移动通信用户提供经济的，端到端的IP连接。 这时移动用户享受的时类似于现在固定连接的Inter服务，并且还有许多附加优势，比如地点的灵活性和高度的个性化服务。 对于移动通信服务运营商来说，从2.5G到3G的网络升级意味着从以话音为主的移动通信模式道以*和数据通信为核心的移动通信。 而移动运营商新的经济增长点正是基于这种新技术的发展，从而提供更多的服务给最终用户。 例如日本NTT DoCoMo公司的i-Mode提供数据服务所得收益占总收益的16%，NTT DoCoMo希望在*5年它的FOMA在3G的基础上可以达到总收益的50%，在xx年UMTS在数据服务上可达到3000亿*的收益。 传输速度及成本的对比（2G，2.5G和3G网络）比特率2G2.5G3G GSM家族9.6-14.4kbps20-30to144kbps每GPRS信道144384kbps(移动用户)to2Mbps(固定用户)CDMA家族19.2kbps40-80to156kbps(1xRTT)300-600kbps以上(2.4M bps)每兆比特传输成本$0.80以上$0.20以上$0.02以上2.1.2终端用户服务对用户来说，2.5G/3G网络在互联网的数据存取功能，已接近有线传输的质量。 2.5G网络将支持带有图象和短音片段的*通讯服务，服务将包括和e-mail具有同样功能的*服务（*），图片下载，移动电子商务和从无线网络上得到的时时*，如天气状况交通报告，股票报价，体育比赛结果，游戏等。 当网络提升至3G时，*服务的内容将包括全部的图象和音乐。 我们相信这些服务对中国的用户有很大的吸引力。 对企业来说，2.5G网络在数据及*存取上，具有和e-mail,局域网同样的功能；企业的销售人员将随时通过网络获得最新*并且随时更改报价，既降低成本又方便使用。 这种公司的移动IT系统为跑外的经理和雇员们提供联络，已经证明可以大大的节省通信开销。 （举例说明，一个供600个职员通过公司专用无线网络进行通信的公司可以预期在网络运行8个月以后实现投资回报。 ）将来，3G网络将通过基于Inter协议的话音技术（*），高速文件传输和视频电话为移动通信业务带来更大的收益。 同样的，这些新型的服务对中国的用户也有很大的吸引力。 2.1.3移动服务商面临的挑战在2G网络时代，移动运营商只注重他们的产品和交换中心的经营模式，而且整个产品线由移动运营商自己控制。 随着语音服务向数据服务的转换，导致许多新的参与者进入移动通讯领域，包括内容提供商，系统集成商，应用服务商（ASPs）；导致移动通讯领域由移动运营商垄断经营开放成为允许其他公司参与的新的产品服务链条。 目前移动运营商面临的最大挑战是随着语音通话服务成为一种普通商品，每个用户单位收益的持续下降变得不可避免；增加数据服务和语音附加值服务成为移动运营商改善赢利的最佳机会。 但数据服务的复杂性，使得移动运营商必须把这块饼和其他供应商一起分享。 内容供应商，应用供应商，继承商，移动服务运营商和财务实体都是参与者。 于是新的产品供应链形成了移动运营商提供网络基础结构和基础服务，而创造条件给其他供应商增加服务给用户，而服务收入由大家共享。 这样的环境下，移动运营商对这个链的贡献从单纯的提供传输和传递数据上升到向用户和企业提供先进多样的*服务。 移动运营商可以通过一个无线数据“良性循环”来经营这个供应链低投入和吸引人的服务内容能带来更多的用户，这样内容供应商更加愿意向不断增长的用户群体销售他们的服务，从而吸引更多的用户。 这个良性循环的关键在于移动Inter和移动电子商务系统的性能。 这些系统必须具有灵活性和易扩容性，并且具有高度智能性，提供市场*，告知哪些内容最能吸引目前和未来用户。 移动Inter和移动电子商务系统也必须有能力为每个用户提供准确的*内容并且供高度个性化的服务。 移动运营商必须提供源源不断的内容和应用，才能在这个供应链中保持主导地位。 也就是说，从用户和内容供应商两个方面得到收益。 2.1.43G网络商业模式的成本分析3G网络的基础投资是非常巨大的，其中包括基础网络投资，3G频带许可成本，网络发展，手机成本等，移动运营商意识到很难指定一个可行的商业计划，使投资成本（ROI）回收期缩短至十二年以内。 美国在1990年到*0年用于2G网络的开发体现在每个用户上是每人250*。 下边的例子说明，如果开发3G网络，每个移动服务运营商需要投注比开发2G网络更高额的资金。 移动运营商开发3G网络的典型投资投资3G频带许可证每用户$0to$6003G网络设备开发每用户$100to$3003G手机费用每用户$*to$3003G移动Inter和移动电子商务设备每用户$10to$20基于上述原因，许多移动服务运营商目前都致力于最大限度的发掘现有2.5G网络的开发和升级，而且每个用户只需20*的投资。 在使用3G系统之前，把2.5G系统的优势完全开发出来。 中国移动是中国最大的GSM运营商，拥有1000*用户，也是采用这个发展战略，并且声明在今后的4年里仍然以2.5G为主，谨慎的向3G技术进行过渡。 2.1.5传递2.5G/3G网络服务的系统服务平台在移动数据的传递中，为了做到更开放，更高效和更可靠，需要在2.5G/3G网络和多种内容和应用之间建立特殊的移动Inter和移动电子商务系统。 2.1.6*公司对移动服务运营商的连锁价值作为移动互联网和移动电子商务系统的技术开发及领先者，*公司可以帮助移动服务运营商在2.5G/3G网络上，通过提供各种数据服务，获得最大的投资回报（ROI）。 在和中国市场，*公司可以提供基础结构，技术分析，方案设计，及整个系统的集成。 2.2市场商机移动电话正在迅速的成为人们日常生活中不可缺少的一部分，而不是简单的通信设备。 它能提供一系列的*服务，包括电视会议，旅游*，新闻，股票价格*，等等，等等。 而且随时随地给外出的人们提供*和通信。 这个发展趋势为移动Inter行业中的新老运营商提供了商业机会。 Inter和移动电话业务在全球的持续盈利促使这两项服务走向一起。 精明的运营商正在筹划新型的服务，将两者用最佳的方式结合在一起。 到底哪一种移动数据服务最终会得到市场的青睐，目前已经越来越明朗。 数据*服务在全球的成功为*产业明确了发展方向。 一方面实时*交互将文本*互通变成了真正意义上的对话，另一方面IM和*也为提高*服务的质量和扩展其范围大开方便之门，最终能够达到技术的顶峰，实现音频，全彩色动画和视频*的传递。 这种全能的*服务令那些雄心勃勃的运营商有信心把客户都笼络在自己旗下。 到*5年，全球移动*服务的用户数量将达到12亿。 （ARC,.arcgroup.）一个固有的观念是，新兴的移动数据服务必须建立在尖端的科技水平上。 但是i-Mode和基于*的WAP产品的市场经验和教训告诉我们，成功的关键在于提供下一代的数据服务的内容。 （本文已做详述）移动的财务服务，娱乐服务，移动商务和其他领域的发展带来了新的盈利机会，因而内容开发商，网络运营商正在抓住这个机会提高单位用户的年收益ARPU。 移动终端，无线广告，手机振铃旋律下载，移动购物，还有其他的特殊服务对最终用户的吸引力是极大的，同时带给我们的是新的盈利。 移动Inter的内容和应用为我们提供了素材对运营商，供应链，以及新一代的移动数据服务进行分析。 如何超越原有的服务项目，开发有潜力的业务模式，在这个竞争激烈而又飞速增长的市场中增加盈利。 将移动数据服务带到下一个时代的关键就是今天我们正在开发的新型应用和服务项目。 下面我们将对目前已投入商用的和即将面世的移动数据服务进行逐个分析。 2.2.1i-Mode移动互连网服务模式i-Mode是世界上最成功的，几乎是唯一成功的移动互联网服务模式。 i-Mode从1999年2月发展至今，已拥有3000*用户，占日本人口的1/5；现在每天仍以4.3*，即每月130*用户的速度在增加。 这一切都建立在i-Mode成功的经营模式上，向大多数成功的故事一样，i-Mode抓住了移动电话消费者的心理。 同Sony和Panasonic一样，他们生产的手机定位在个人电子设备，并且拥有独特的品牌。 所不同的是，DoCoMo的价格定为很低（成本为600*的手机零售价格在350元以下）。 因为DoCoMo传输模式为分组交换方式，所以收费标准是以用户发送和接受的数据量来计算，而不是连接时间（世界上大多网络服务以连接时间计费）。 46,000个非直接连接的网站采用URL引导的方式，但是DoCoMo对下属的1,800个直辖网站随时进行监控和更新，保证*的及时性和对用户的吸引力，同时易于使用。 i-Mode直辖网站的收费是每月100到300日元，（0.85*-2.5*），DoCoMo替他们进行收费，收取9%的费用。 虽然这些网站是H*L的压缩版，但是在他们的网站上却从来不涉及任何H*L或WEB的字样。 当用户的数量超过3000*以后，日本的移动运营商NTT DoCoMo开始寻找新的方法来吸引更多的用户哈发展海外市场。 去年3900*手机用户带来了390亿*的收入，使DoCoMo在日本家喻户晓，而世界上其它的地区也对DoCoMo和i-Mode的显赫声明有所耳闻。 这就带来了新的机会。 在过去的一年里，日本电报电话拥有三分之二股份的DoCoMo公司开始向全球移动运营商投资，包括美国的AT&T Wireless。 目前正在帮助所有的合作者将i-Mode嵌入他们的移动网络。 经过技术上的充分准备，DoCoMo宣布在*2年2月22日，欧洲的合作伙伴KPN Mobile及其属下的E-Plus将在德国发布i-Mode产品，同时把i-mode推向比利时市场和荷兰市场。 AT&T Wireless也计划在*2年底将i-Mode服务在美国正式运行。 2.2.2FOMA移动互联网服务模式FOMA，意思是自由的移动*存取；这种模式正投放于日本最大的3G网络服务中。 虽然它在最初的运行中出现一些问题，但它的领先趋势却非常明显，因为NTT DoCoMo公司已经在最初的i-Mode服务网络中已经为FOMA埋下了伏笔，所以FOMA的成功是必然的。 FOMA的