玛依拉山庄团购销售策略.doc

玛 依 拉 山 庄团购销售策略玛依拉山庄团购销售策略根据长沙现有的房地产市场销售情况，团购销售在整个的销售策略上所占份额有限，基本用于经济适用房的销售上，国家在取消了关于集资建房、福利分房，相对压缩的经济适用房的建设后，商品房市场销售空前活跃，基本以卖方市场为主，团购销售在有的环境上所运用的不为多。但在竞争激烈的房地产销售市场中，根据项目周边的市场情况，制定出相应的团购策略，能有效的缩短销售的周期，加快资金回笼，相对减少销售成本。结合我司玛依拉山庄项目而言，根据周边企事业单位的分布，制定切实有效的团够销售策略对项目的整体销售还是有很大的促进作用。通过对周边其他项目的调查了解，根据他们所定的团购标准，我对我司项目定为以下标准：一、 由单位或个人组织购买10套以上住宅均为团购二、 团购享受的优惠条件原则：不变应万变A、 购买在10套以上30套以内的享有正式公开发售的基本折扣外，另享受8000元的团购优惠条件，如VIP会员满足团购条件，VIP会员不享受会员优惠后的团购优惠，仅享受团购优惠。B、 购买在30套以上50套以内的享受12000元的团购优惠，如VIP会员满足团购条件，VIP会员不享受会员优惠后的团购优惠，仅享受团购优惠。C、 购买在50套以上的就其实际情况进行调整。三、 对组织单位集体购房的领导或个人的提成计划A、 由单位领导或个人组织购买10套以上30套以内的，给予组织领导或个人5的销售提成。B、 由单位领导或个人组织购买31套以上50套以内的，给予组织领导或个人6的销售提成。C、 由单位领导或个人组织购买51套以上的，结合实际情况进行调整。四、 团购销售手续的办理要求A、 购房登记 我司将根据团购单位或个人的情况提供团购登记意向表，由该团购单位进行意向登记。B、 诚意金的交纳在登记购房后的7天内，由单位领导或个人统一时间组织在我项目购买房屋的团购客户来我项目的售楼部交纳购房诚意金（人名币贰万元整，￥20000）C、 商品房买卖合同的签定与交款在签定商品房买卖合同的签定过程中，由单位领导或个人统一时间组织在我项目购买房屋的团购客户来我项目售楼部签定商品房买卖合同并交纳购房款，需要进行按揭贷款的客户预先准备好贷款相关资料。五、 团购销售示意图我司人员调查访问 单位领导组织了解 项目简介 团购意向登记 签定购房意向书 交纳购房诚意金 交纳按揭资料 签定商品房买卖合同 交纳购房款 办理按揭手续 办理交房手续 此团购销售策略在个人意想中制定，主要从优惠条件和激励政策上入手，难免有部分不切合实际情况，请领导进行批示后，进行讨论！谢谢！ 营销部 2006年4月6日 房地产项目工程管理内容包括规划设计、工程施工组织设计、施工方案、施工现场管理、施工安全管理、工程招标、投标、工程监理、土地开发、工程项目管理、工程质量管理、工质量验收规程等2010年8月27日枫林湾智能化建筑系统工程设计方案及施工组织 2010年8月27日枫林湾智能化建筑系统工程设计方案及施工组织 2010年8月“中XXX”项目一期智能化（弱电）系统工程施工招标文件 2010年5月昆明市轨道交通3号线一期工程环境影响报告书（世行版） 联创国际2008年项目设计阶段成本控制设计控制还是控制设计 2010年7月汉川市城市生活垃圾卫生填埋场（土建工程）国内竞争性招标文件 天鸿尚都工程基础、主体阶段工程质量、进度、安全文明施工控制须注意问题（试行）2010年陕西安康巨隆大厦住宅式公寓方案设计、扩初设计及施工图设计招标文件 昆明宏达制药厂药品GMP洁净厂房改造工程施工组织设计(含公用工程) 江夏区安山天然气压缩站建设工程施工招标投标申请人资格预审申请书 2009年湖北新南洋建设工程有限公司地下剪力墙整体浇筑混凝土裂缝控制 2009年北京平煤60万吨年真空制盐项目安装工程循环水上水管道吊装作业指导书 2006年庆阳市城区备用水源工程C1标砌石重力坝闸室土建及安装施工招标文件 2008年海门东灶港道路、给、排水、桥梁、驳岸及景观绿化工程施