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商业计划书 (7) 商业计划书商业计划书企业名称企业名称创业项目负责人姓名创业项目负责人姓名年龄和出生日期年龄和出生日期联系电话联系电话电子邮件电子邮件MSN/QQ:企业地址企业地址提交日期提交日期拟创业企业预计工商注册时间拟创业企业预计工商注册时间团队名单团队名单(共共人人)【此表由申请人填写】合合照姓名2照 一、创业描述创业描述1.描述你打算生产、出售的产品，或提供的服务（一般不少于描述你打算生产、出售的产品，或提供的服务（一般不少于50字）字）提示请阐述你的企业打算做什么？2.详细说明经营场所的具体情况（一般不少于详细说明经营场所的具体情况（一般不少于100字）字）提示请说明以下几项内容1）场地规划和建筑规定2）租赁（期限、费用和讫止时间）3）合约续签和房租调整4）配套设施和装修5）需要的许可证6）租赁建筑面积姓名4姓名5姓名6姓名1姓名37）地理位置8）交通条件9）场所的安全性 二、创业者团队的资料 二、创业者团队的资料3.个人的学历和经历（一般不少于个人的学历和经历（一般不少于50字）字）提示请说明你为什么认为自己和创业团队有这方面的经验、能力和资源，保证创业可能成功。 请附上一份简历或者提供以下资料1）学历证书和资格证书2）工作经历3）培训4）兴趣和爱好5）其他信息说明中应当包含创业团队所有成员的信息（如需要可另附纸张）。 三、创业培训 三、创业培训4.你是否参加过创业方面的培训？你是否参加过创业方面的培训？提示培训包括商业培训（如财务、市场、销售培训）和技能培训。 四、你的市场 四、你的市场5.a）你的客户有哪些（一般不少于）你的客户有哪些（一般不少于50字）？字）？提示说明哪些人群可能购买你的产品或服务？请详细描述这些人群的情况，比如年龄、职业、收入状况、行为习惯等。 5.b）市场研究的具体情况（请用数据说明）（一般不少于）市场研究的具体情况（请用数据说明）（一般不少于100字）。 字）。 提示请说明你是如何进行市场研究的，市场研究的结果是什么？（请附上相关数据）。 包括1资料研究，例如，查阅统计数据、调研报告、工商指南及其他信息。 2实地研究，例如，对潜在顾客开展问卷调查和访谈、观察竞争对手的活动等。 不用填，内容见同类项目调查表6.你为什么认为自己可能在市场竞争中获胜（一般不少于你为什么认为自己可能在市场竞争中获胜（一般不少于150字）？字）？提示你打算如何击败竞争对手？1请详细说明你的产品或服务的特色？消费者为什么会购买你的产品或服务，而不去买竞争对手的？2你的发展规划和阶段性目标。 你的市场（续）你的市场（续）7.哪些人是你的竞争对手（请举例说明）（一般不少于哪些人是你的竞争对手（请举例说明）（一般不少于100字）？字）？提示说明你的主要竞争对手的详细情况，他们的优势和劣势。 8.你打算在哪里，以什么方式销售你的产品或服务？怎样对企业、产品或服务进行宣传推广，在哪里开展宣传推广活动？列出具体的成本预算。 （一般不少于（一般不少于200字）字）你打算在哪里，以什么方式销售你的产品或服务？怎样对企业、产品或服务进行宣传推广，在哪里开展宣传推广活动？列出具体的成本预算。 提示1你打算在哪里，以什么方式出售你的产品或服务？例如1）零售店2）市场摊位3）远程销售4）电话推销5）流动销售6）网络销售或邮寄销售7）试用后再付款等2客户将如何了解你的企业1）媒体广告2）海报或传单3）橱窗展示4）口头介绍5）邮寄宣传资料6）网站宣传7）车体广告等3请列出广告费用。 五、销售分析 五、销售分析9.a）说明你的各项产品）说明你的各项产品/服务的价格（一般不少于服务的价格（一般不少于100字）。 字）。 提示你对产品或服务如何进行定价？1定价应考虑支出情况和利润情况。 支出包括1）材料成本2）仓库费用3）暖气费电费租金4）劳动力开支5）管理费用2注意计算时一定要将非生产性成本包含在内，如出差、行政事务管理。 3请列出同类产品在同一市场的价格。 9.b）请说明你需要销售多少产品或服务（一般不少于请说明你需要销售多少产品或服务（一般不少于150字）。 字）。 提示你打算每个月销售多少产品或服务？这一目标如何实现？ 六、设备和运输 六、设备和运输10.请列出设备及运输工具的清单，及相关的执照（请附执照复印件）（一般不少于般不少于100字）。 字）。 请列出设备及运输工具的清单，及相关的执照（请附执照复印件）（一已有哪些设备？价值（人民币）还需要哪些设备？成本（人民币） 七、保 七、保险险1.请说明企业运行所需的保险及其费用（一般不少于请说明企业运行所需的保险及其费用（一般不少于50字）。 字）。 提示列出险种及保费金额1公共责任险2产品责任险3货物运输保险4灾害险5车辆保险6人身保险7财产保险8防盗险9员工社保基金及保险险种险种保费金额保费金额不用填不用填 八、财务情况 八、财务情况 12、请列出你所获得的全部资金支持、请列出你所获得的全部资金支持提示列出所有申请的或给予资助的机构或渠道，例如1银行2企业借款3家人及朋友4自己的积蓄5其他（请注明具体机构名称）资助机构资助机构申请金额申请金额获得批准的金额获得批准的金额家人及朋友合计合计个人的剩余收入个人的剩余收入 13、详细说明你的最低个人开销和全部收入（不要包含任何业务开支）。 、详细说明你的最低个人开销和全部收入（不要包含任何业务开支）。 提示请完整地填写这份表。 1必须注明你和你共同生活的家人的生活成本。 2将所有收入填写在表格的底栏。 3不要将任何业务开支填到该表中（如果有合作伙伴，每个合作伙伴都应填一份。 必要的话，请复印相应的一页）。 （单位元）（单位元）预计年度开支预计年度开支按揭（分期支付的购房款）租金公用事业费（物业费、水费、燃气、电、燃油等）燃气、电和燃油（取暖、汽车灯能源消耗）所有人寿和财产保险食品、雇请家政（包括住宿）、子女开支、礼品服装支出通讯费（电话费、网费、收视费等）娱乐花销（餐饮等）订阅费（会费、刊物等）车辆税和保险、维修维护储蓄（投资或者保障性的支出）其他开支（请列明）临时开支（房屋维修/病休等）小计开支（小计开支（a）11400预计年度收入预计年度收入家人或夫妻的收入（总数）其他收入（请列出）小计收入（b）剩余收入总计（即b-a）小计收入）剩余收入总计（即）如果你估算的收入（的创业。 （b）大于你估算的开支（a），你就可以确定有多少钱可用于你项目盈亏分析表（单位元）个月份）合计数。 提示 1、本表填列的预测数据是指自YBC创业扶持资金进入项目单位起，第一年（连续12姓名评审评审-4商业计划书范本商业计划书范本企业名称企业名称无企业名称科目项目金额备注 一、收入（一）经营性收入请写明第一年预计的销售数量和单价(即顾客支付的现金)（二）非经营性收入 1、其他产品销售非项目正常业务收入，如办公场所的外租，不包括YBC资助款和自有资金(即其他收到的现金) 2、政府补贴即各项支持性补贴+收到的退税收入总计收入总计 二、支出（一）经营性支出 1、开办费用包含工商税务登记、装修、转让等费用，属待摊费用，按使用年限或协议年进行分摊计算不能算一次性的投入，只能算折旧的（即初期固定资产投入折旧年限） 2、固定资产折旧 3、工资 4、购买原材料 5、广告宣传费 6、办公费用包括通信费及办公费与下面的“运输费用”的和对应于现金流量表中“交通、差旅所支出的现金”。 7、差旅费 8、经营场地租金包括经营场所水电、物业费、燃料费 9、运输费用 10、营业税费 11、其他 1、顾问咨询费用 2、贷款利息 3、其他支出合计支出合计包括业务招待费用等。 （二）非经营性支出向其他机构贷款利息等 三、收支盈余创业者姓名创业者姓名年龄和出生日期年龄和出生日期企业地址企业地址格社区39号企业电话企业电话0住宅电话住宅电话5806电子邮件电子邮件408qq. MSN/QQ:408198家庭住址家庭住址新格社区提交日期提交日期xx-03-10拟创业企业预计工商注册时间拟创业企业预计工商注册时间xx-05-01以下针对已创业企业以下针对已创业企业企业工商注册时间企业工商注册时间（请附以营业执照复印件）（请附以营业执照复印件）雇佣人数雇佣人数月平均营业收入月平均营业收入创业描述创业描述1.描述你打算生产、出售的产品，或提供的服务（一般不少于描述你打算生产、出售的产品，或提供的服务（一般不少于50字）字）提示请阐述你的企业打算做什么？批发家庭厨房抹布，洗碗巾，地板巾等。 或进各类超市，零售店。 主要业务群为大批发商与二批商家。 现主要靠业务跑流通市场。 2.详细说明经营场所的具体情况（一般不少于详细说明经营场所的具体情况（一般不少于100字）字）提示请说明以下几项内容1）场地规划和建筑规定2）租赁（期限、费用和讫止时间）3）合约续签和房租调整4）配套设施和装修5）需要的许可证6）租赁建筑面积7）地理位置8）交通条件9）场所的安全性现暂时仓库与办公点都是放在自家大厅内大概在80平方米左右（福建省泉州市晋江市新塘街道湖格社区南路39号）。 不需要其他费用，只需注意防火安全。 交通出入需要自备代步车。 但本地区离石狮市区只需10分钟路程，离晋江SM广场也只需9分钟路程。 所以交通还算方便创业者团队的资料创业者团队的资料3.个人的学历和经历（附简历）（一般不少于个人的学历和经历（附简历）（一般不少于50字）字）提示请说明你为什么认为自己和创业团队有这方面的经验、能力和资源，保证创业可能成功。 请附上一份简历或者提供以下资料1）学历证书和资格证书2）工作经历3）培训4）兴趣和爱好5）其他信息说明中应当包含创业团队所有成员的信息（如需要可另附纸张）。 本人从事过服装业务与运营。 在业务运营方面可以保证基本运营。 从事本行业起因是我姐开的公司专门只做抹布。 创业培训创业培训4.你是否参加过创业方面的培训？请说明（附证书复印件）你是否参加过创业方面的培训？请说明（附证书复印件）提示培训包括商业培训（如财务、市场、销售培训）和技能培训。 无你的市场你的市场5.a）你的客户有哪些（一般不少于）你的客户有哪些（一般不少于50字）？字）？提示说明哪些人群可能购买你的产品或服务？请详细描述这些人群的情况，比如年龄、职业、收入状况、行为习惯等。 现阶段客户群为各大流通批发市场。 例如泉州百货、批发市场等各大流通批发市场都有客户。 本产品主要为一些家庭妇女购买。 5.b）市场研究的具体情况（请用数据说明）（一般不少于）市场研究的具体情况（请用数据说明）（一般不少于100字）。 字）。 提示请说明你是如何进行市场研究的，市场研究的结果是什么？（请附上相关数据）。 包括1资料研究，例如，查阅统计数据、调研报告、工商指南及其他信息。 2实地研究，例如，对潜在顾客开展问卷调查和访谈、观察竞争对手的活动等。 6.你为什么认为自己可能在市场竞争中获胜（一般不少于你为什么认为自己可能在市场竞争中获胜（一般不少于150字）？字）？提示你打算如何击败竞争对手？1请详细说明你的产品或服务的特色？消费者为什么会购买你的产品或服务，而不去买竞争对手的？2你的发展规划和阶段性目标。 1价格优势。 各类产品都是从厂家拿货后自行包装。 可以以更低的价格直接面对批发商或超市消费者等。 2优质的服务。 经调查此类商品在别家无退货、不送货、不包邮。 我们却有3个月退货，半年换货的优惠政策。 3努力形成品牌。 努力形成品牌，经过区域大形批发商或各大商超渗透每家每户。 你的市场（续）你的市场（续）7.哪些人是你的竞争对手（请举例说明）（一般不少于哪些人是你的竞争对手（请举例说明）（一般不少于100字）？字）？提示说明你的主要竞争对手的详细情况，他们的优势和劣势。 8.你打算在哪里，以什么方式销售你的产品或服务？怎样对企业、产品或服务进行宣传推广，在哪里开展宣传推广活动？列出具体的成本预算。 （一般不少于（一般不少于200字）字）你打算在哪里，以什么方式销售你的产品或服务？怎样对企业、产品或服务进行宣传推广，在哪里开展宣传推广活动？列出具体的成本预算。 提示1你打算在哪里，以什么方式出售你的产品或服务？例如1）零售店2）市场摊位3）远程销售4）电话推销5）流动销售6）网络销售或邮寄销售7）试用后再付款等2客户将如何了解你的企业1）媒体广告2）海报或传单3）橱窗展示4）口头介绍5）邮寄宣传资料6）网站宣传7）车体广告等3请列出广告费用。 1批发商2:零售店3:商超4与保洁公司合作。 还可以与家具、家电等此类企业合作，做活动赠送。 先期宣传活动主要是业务员推销并进行口头宣传。 此类宣传的好处是被接收宣传方记得牢广告费（进KA商超要入场费，条码费，运送费等各种费用粗算在13万上下与实际情况不符合）网店宣传，寄样品与宣传画册。 （网店费用阿里巴巴每年3000元。 样品加运费35元左右。 宣传话设计加印刷20000左右）销售分析销售分析9.a）说明你的价格策略（一般不少于）说明你的价格策略（一般不少于100字）。 字）。 提示你对产品或服务如何进行定价？1定价应考虑支出情况和利润情况。 支出包括1）材料成本2）仓库费用3）暖气费电费租金4）劳动力开支5）管理费用2注意计算时一定要将非生产性成本包含在内，如出差、行政事务管理。 3请列出同类产品在同一市场的价格。 每包给批发商的是各类成本价加上0.8-0.9元。 这价格低于其他商家的1-2元。 商超的批发价是成本价*1.5-1.7。 市场上对商超的价格都是统一这个阶段零售价为各类成本价*3.5.9.b）于于150字）。 字）。 ）请说明你需要销售多少产品或服务来维持正常的现金流（一般不少请说明你需要销售多少产品或服务来维持正常的现金流（一般不少提示你打算每个月销售多少产品或服务？这一目标如何实现？每月预计至少销售60件主打产品。 通过兼职业务员的推销销售，商超的销售等。 招的兼职业务员越多，本省各市招3-5个。 再各个兼职业务员让出部分抽成，发展下线2-3人。 设备和运输设备和运输10.请列出设备及运输工具的清单，及相关的执照（请附执照复印件）（一般不少于般不少于100字）。 字）。 请列出设备及运输工具的清单，及相关的执照（请附执照复印件）（一已有哪些设备？电动车一部价值（人民币）还需要哪些设备？成本（人民币）3000电脑名片笔记本胶纸5000xx0020为什么需要上述设备（一般不少于为什么需要上述设备（一般不少于100字）？字）？提示提供一份企业运行所需设备和用品的完整清单，并说明原因、设备及用品的价值或成本1在设备和用品的置备上，你可以考虑多种方式，如购买二手设备、购置新设备或进行设备租赁等。 2注意，清单中还应包括公司信笺、活页纸、名片等这些小型用品的成本。 电动车是为跑个近距离业务所备的。 电脑一部是为了算帐以及各类包装的设计和联系货源等。 需面包车是普通送货，发货以及跑业务更加便捷才需要购买的。 如若没有面包车也可以，还是可以用电动车送货的。 执照明细执照明细执照名称无颁发单位颁发时间有限期限许可范围及内容无保保险险11.请说明企业运行所需的保险及其费用（一般不少于请说明企业运行所需的保险及其费用（一般不少于50字）。 字）。 提示列出险种及保费金额1公共责任险2产品责任险3货物运输保险4灾害险5车辆保险6人身保险7财产保险8防盗险9员工社保基金及保险险种险种保费金额保费金额无财务情况财务情况 12、请列出你所获得的全部资金支持（包括从我们这个项目获得的资金）、请列出你所获得的全部资金支持（包括从我们这个项目获得的资金）提示列出所有申请的或给予资助的机构或渠道，例如1银行2企业借款3家人及朋友4自己的积蓄5其他（请注明具体机构名称）资助机构资助机构申请金额申请金额获得批准的金额获得批准的金额合计合计4从我们的项目获得资金从我们的项目获得资金0总计总计4个人的剩余收入个人的剩余收入 13、详细说明你的最低个人开销和全部收入（不要包含任何业务开支）。 、详细说明你的最低个人开销和全部收入（不要包含任何业务开支）。 提示请完整地填写这份表。 1必须注明你和你共同生活的家人的生活成本。 2将所有收入填写在表格的底栏。 3不要将任何业务开支填到该表中（如果有合作伙伴，每个合作伙伴都应填一份。 必要的话，请复印相应的一页）。 （单位元）（单位元）预计年度开支预计年度开支按揭（分期支付的购房款）0.0租金0.0公用事业费（物业费、水费、燃气、电、燃油等）3600.0燃气、电和燃油（取暖、汽车灯能源消耗）所有人寿和财产保险0.0食品、雇请家政（包括住宿）、子女开支、礼品服装支出1500.0通讯费（电话费、网费、收视费等）2000.04000.0娱乐花销（餐饮等）订阅费（会费、刊物等）车辆税和保险、维修维护储蓄（投资或者保障性的支出）其他开支（请列明）临时开支（房屋维修/病休等）小计开支（小计开支（a）11400预计年度收入预计年度收入家人或夫妻的收入（总数）其他收入（请列出）小计收入（b）剩余收入总计（即b-a）50000200007000058600小计收入）剩余收入总计（即）如果你估算的收入（的创业。 （b）大于你估算的开支（a），你就可以确定有多少钱可用于你现金流量现金流量提示1现金流量表是最直观的展现创业者的现金从哪里来、到哪里去的表格