嘉士利经销商营销推广计划书.doc

嘉士利经销商营销推广计划书 公司名称唐山市威远商贸有限公司嘉士利经销商营销推广计划书公司名称唐山市威远商贸有限公司1.1.市场分析市场分析1.1经销单位所在城市简述16381.90元城镇人均可支配收入28459元人均GDP2027亿元城市GDP310市区人口（万人）729.41城市人口（万人）xx项目公司名称唐山市威远商贸有限公司1.31.3竞争对手网点分布竞争对手网点分布唐山地区所有超市便利店唐山市威远商贸有限公司达利市内KA旺旺驻唐办事处旺旺唐山地区唐山惠旺行工贸有限公司太平/乐之/纳贝斯克唐山地区唐山惠旺行工贸有限公司奥利奥Oreo市内KA唐山惠旺行工贸有限公司康师傅市内KA唐山惠旺行工贸有限公司达能渠道经销商品牌公司名称唐山市威远商贸有限公司2. 1、精准定位 1、城市定位按照品牌、品质、价格，的排序作为重点是品牌知名度、美誉度的提升； 2、农村定位价格、品质、品牌，的排序作为重点，在品牌推广时要考虑量大、价优、质优的推广策略。 3、价格定位按消费能力可分为中、高、低档产品；在不同的群体使用不同的策略。 4、环境定位按使用环境可分为早餐产品、旅行方便产品等等；在不同的环境使用不同的策略。 2.2.市场推广计划市场推广计划公司名称唐山市威远商贸有限公司2. 2、战略布局 1、先点后面先做局部市场老大(市中心重点超市，重点县区），打透点，再点点连线，线线交织全面拓展市场；先打造一个（或几个）拳头市场。 2、先终端后渠道通过终端的快速拉动来再逐步进入经销渠道。 3、决胜终端“终端为王，网络至尊”在区域市场建立分公司、办事处时刻维护市场终端以此来保证公司整体战略战术的快速实施。 4、健全培训对各级销售部门、经销商的各类人员分别进行相关营销知识与技能培训，（如产品知识、营销话术、竟品PK、客户维系等）。 5、促销多元化面对城市、农村、价格、环境等定位的不同，在市场、超市、便利店、网吧等环境采取灵活多样的促销手段。 公司名称唐山市威远商贸有限公司2. 3、营销手段 1、进攻手段有竟品同类型产品的单价利润较低，但量大，必要时微利，甚至短暂负毛利运作，来挤占竞品份额，蚕食市场； 2、防守手段与竟品PK中占据优势产品的，产品单价利润居中，营业额由于其份额最大是公司赢利的根本。 3、盈利手段与竟品比较中没有的产品，负责盈利，可采取撇脂定价法，获取高额利润。 4、形象手段针对不同产品不同目标群定制品牌形象精美赠品、刮奖、型录、答题等手段以此来炒作，引起好奇新鲜感来维系忠诚客户的形象认识。 公司名称唐山市威远商贸有限公司2. 4、品牌塑造 1、制造新闻针对不同的主题，针对不同的名称不断制造相关新闻引起各方重视关注，扩大品牌影响力。 2、公益活动参加公众性公益活动（植树、摄影赛、济贫、饮食、健康、趣味、健美等），以此来提高形象知名度提升品牌影响力。 3、媒体组合针对不同的活动和内容选择适宜的媒体制定广告、新闻、合作、发布等。 4、高端会员组织重要的客户、消费者、经销商、媒体等，定期不定期的举办新产品上市新闻发布会，研讨会、调研会、茶话会等活动增加相互的沟通联系和信息的畅通。 公司名称唐山市威远商贸有限公司 3、营销方案嘉士利早餐饼干区域上市指导手册xx.6.24公司名称唐山市威远商贸有限公司第一部分传播要素规范第一部分传播要素规范第三部分终端媒体策?第三部分终端媒体策?第四部分终端宣传物?规范第四部分终端宣传物?规范第二部分上市活动指导第二部分上市活动指导第五部分活动方案第五部分活动方案公司名称唐山市威远商贸有限公司?上市活动主题早餐嘉士利早餐嘉士利美中更有益嘉士利早餐饼干唐山上市暨嘉士利营养早餐计划启动仪式嘉士利早餐饼干唐山上市暨嘉士利营养早餐计划启动仪式美中更有益公司名称唐山市威远商贸有限公司早餐嘉士利美中更有益产品传播口号致力于营养概念的人群产品定位嘉士利品牌名称嘉士利*利万家谐音家事利，意指家和万事兴，企业不断发展壮大，回馈社会，服务亿万家庭，报效国家。 亿万家庭，报效国家。 嘉士利用户嘉士利属于追求美好生活的人，追求生活品味的人，嘉士利属于追求快乐的人，属于健康美丽的人。 他接受事业的挑战，是家庭和谐、事业发达、学业进步的催化剂。 嘉士利用户嘉士利属于追求美好生活的人，追求生活品味的人，嘉士利属于追求快乐的人，属于健康美丽的人。 他接受事业的挑战，是家庭和谐、事业发达、学业进步的催化剂。 嘉士利产品嘉士利饼干凭借醇厚的口感、良好的品质、消费者的认同打造成中国名牌产品。 嘉士利产品嘉士利饼干凭借醇厚的口感、良好的品质、消费者的认同打造成中国名牌产品。 嘉士利*利万家谐音家事利，意指家和万事兴，企业不断发展壮大，回馈社会，服务?品牌释义公司名称唐山市威远商贸有限公司第一部分传播要素规范第一部分传播要素规范第四部分终端宣传物?规范第四部分终端宣传物?规范第二部分上市活动指导第二部分上市活动指导第三部分终端媒体策?第三部分终端媒体策?第五部分活动方案第五部分活动方案公司名称唐山市威远商贸有限公司?上市仪式概述早餐嘉士利美中更有益嘉士利早餐饼干唐山上市暨嘉士利营养早餐计划启动仪式使用充满活力与激情的现代电声小提琴演奏表演在小提琴表演结束后，进行系列新品揭幕亮相嘉士利产品介绍揭幕仪式后，由嘉士利公司代表、当地超市负责人、政府领导与经销商一起开香槟，与到场嘉宾一起庆贺嘉士利的成功上市嘉士利忠诚顾客（三口之家）描述认识嘉士利的过程政府领导接受农村学生200包嘉士利早餐饼干仪式描述稳重，声音洪量的中年男性。 主持人?八方广场场地?通过上市仪式与早餐计划，树立嘉士利品牌形象，扩大传播范围，拉动销售?强化嘉士利卖点“纯厚口感、“良好品质养，传递产品优势卖点，增强消费者信心“营目的主题1.上市仪式活动公司名称唐山市威远商贸有限公司1.上市仪式活动?上市仪式参加人员及邀请提前在超市商品区招募报名1.在超市提前宣传选择、报名需要购买嘉士利商品的家庭客户；2.该客户将终身享受嘉士利VI P待遇10%嘉士利老用户电话、短信通知、广告邀请、信息发布1.活动前通过购买客户信息登记告知；2.现场凭嘉士利小票可换取新品40%潜在用户邀请当地民政部门领导通过经销商关系邀请10%政府领导媒体选择影响力较大的媒体（唐山晚报）、核心媒体的食品专栏记者（广播电视报；利用经济电台、电视生活频道进行活动互动。 邀请40%媒体备注邀请/招募方式比例分类公司名称唐山市威远商贸有限公司1.上市仪式活动?上市仪式工作布署活动方案初步拟定活动方案上报厂家参加仪式人员邀请准备工作检查表软文发布、电台播出物料准备第二篇软文活动宣传路牌、车体刊出参加仪式人员确定活动前准备、超市布置完成检查表最后确认活动现场准备第三篇软文活动当天现场执行上市活动现场流程执行活动现场问卷调查活动效果评测活动总结报告提交活动后宣传报道资料收集后续宣传报道活动后超市二次传播活动前外部准备活动前外部准备活动前内部准备活动执行活动后执行公司名称唐山市威远商贸有限公司1.上市仪式活动?上市仪式议程模特秀、品鉴会10:10-10:20注现场流程提供概括，实际时间及议程内容依实际情况确定调整。 媒体专访/嘉士利营养早餐计划用户感言（嘉士利老用户感言）系列新品亮相揭幕仪式电声小提琴表演（形式可调整）领导致词（当地政府领导、厂家代表、超市、经销商）主持人宣布发布会开始及致开幕词嘉宾/媒体签到（场内播放健康，营养类歌曲）议程内容安排10:20-11:xx:00-10:1009:55-10:0009:50-09:5509:31-09:5009:30-09:3109:00-09:30时间公司名称唐山市威远商贸有限公司1.上市仪式活动依据超市特点明显处多多益善超市吊旗、X架在会场中间红地毯5套供媒体、相关领导、工作人员使用在主会场正面或侧面粘贴主题内容悬挂在超市最明显处20面插放在活动周围准备6个均挂条幅依据背景大小安排现场主持后背景依据情况不怕大形式嘉士利太阳伞拱门主题条幅刀旗空飘地台巨幅背景项目?上市仪式现场布置内容公司名称唐山市威远商贸有限公司2.嘉士利营养早餐计划?活动概述在各大商场、超市、学校、社区安排多场品鉴、赠送、营养知识教育、巡回夏季露天电影等活动（每周1次，共12次），广泛宣传。 次数?场地应尽早落实。 注意事项1.老用户/潜在用户2.媒体3.二级网点经销商对象1.选择道路封闭宽阔的中大型广场。 选择人流大的时间段，晚上巡回消夏电影为媒介，辅助做好宣传。 2.并配备多名接受产品培训后的工作人员，和营养师。 路线及车辆1.通过营养早餐计划的启动，树立嘉士利饼干品牌形象，扩大传播范围，拉动销售2.强化嘉士利卖点“纯厚口感、“良好品质养，传递产品优势卖点，增强消费者信心“营目的嘉士利营养早餐计划主题公司名称唐山市威远商贸有限公司第三部分终端媒体策?第三部分终端媒体策?第四部分终端宣传物?规范第四部分终端宣传物?规范第二部分上市活动指导第二部分上市活动指导第一部分传播要素规范第一部分传播要素规范第五部分活动方案第五部分活动方案公司名称唐山市威远商贸有限公司?认识目标受众4-45岁喜欢健康的、时尚的人群活力、积极、进取、务实、尝试事业、家庭、有爱心、图方便、致力于自己和家人的生活更舒适自由主?群体1+1+1?轻?性家庭+学生门户类(Sina、Sohu)/淘宝/财经类(股票)互联网楼宇电梯其它财经/生活/服装杂志?牌/车体户外新闻/生活/健康/社科/通讯报纸交通/音乐/经济广播新闻/电视剧电视嘉士利用户媒体接触习惯公司名称唐山市威远商贸有限公司?终端媒介策略2次嘉士?营养早餐计划系?2关注大众健康消夏电影月新闻版上市后3周1次嘉士?营养早餐计划系?2关注家庭健康进入社区新闻版上市后2周1次嘉士?营养早餐计划系?1关注学生健康进入学校新闻版上市后1周1次嘉士?早餐饼干唐山上市首推营养早餐计划新闻版上市第二天唐山晚报唐山电视台生活频道唐山电台经济频道报纸电视电台频次发布内容发布版面/时段发布时间选择要求媒体公司名称唐山市威远商贸有限公司第三部分终端媒体策?第三部分终端媒体策?第一部分传播要素规范第一部分传播要素规范第二部分上市活动指导第二部分上市活动指导第四部分终端宣传物?规范第四部分终端宣传物?规范第五部分活动方案第五部分活动方案公司名称唐山市威远商贸有限公司?宣传物料清单2月100广告电梯1年5台广告车体2分4广播稿电台主要街道站点5广告路牌2分4报道秒广告片电视4软文报纸分类1/4版,1/4版,通栏(彩色)上市篇备注规格数量名称公司名称唐山市威远商贸有限公司第三部分终端媒体策?第三部分终端媒体策?第一部分传播要素规范第一部分传播要素规范第二部分上市活动指导第二部分上市活动指导第五部分第五部分活动方案活动方案第四部分第四部分终端宣传物料规范终端宣传物料规范公司名称唐山市威远商贸有限公司?嘉士利营养早餐计划之-上市商品展示篇 一、活动背景?为快速实现嘉士利商品的铺货任务，公司特别邀请唐山地区重点超市、二级批发商和代理商的对接采购人员参加威远公司举办的“嘉士利上市商品发布展示会”。 二、活动主题嘉士利上市商品展示会 三、活动地点唐山市锦江饭店 四、活动内容展示嘉士利商品和商品优势，介绍嘉士利企业发展历程和前景，营养专家分析饼干市场的趋势和早餐营养概念，与经销单位的业务对接、现场签约3家 五、活动时间xx年8月15日1800 六、物料准备条幅2条、拱门1个、签到薄2个、迎宾小姐2名、香槟塔及香槟一套、自助冷餐30份、红酒15瓶、抽奖箱1个、奖品8份、展示样品每个条码各1个、企业介绍录像1个、投影机1个、签约合同3套、嘉宾礼品、品尝品每个条码各3个 七、活动预算场地费 5000、物料 8000、记者稿费2000合计15000元 八、会议议程主持人讲话(放录像）、公司代表讲话（抽奖)、企业代表讲话（抽奖)、嘉宾代表讲话（抽奖)、营养专家介绍（抽奖)、销售经理介绍商品及政策（抽奖)、现场签约（抽奖）公司名称唐山市威远商贸有限公司?嘉士利营养早餐计划之-营养早套餐篇 一、活动背景?相信每一位读者朋友都听过这样一句话早餐要吃好，午餐要吃饱，晚餐要吃少。 营养学家建议，早餐应摄取约占全天总热能的30%，午餐约占40%，晚餐约占30%。 而在早餐能量比例中，碳水化合物提供的能量应占总能量的55%65%，脂肪应占20%30%，蛋白质占11%15%。 但有关机构的调查显示，绝大多数成年人每天摄入的能量和营养素只有不到2%早餐，约30%午餐，近七成晚餐和夜宵越来越快的工作和生活节奏让很多人不自觉地把最重要的早餐牺牲了。 ?营养专家建议一顿营养充足的早餐应该包括饼干、面包、米粥等碳水化合物，牛奶、肉类、鸡蛋等动物性食品，以及新鲜蔬菜和水果。 由于现代人饮食过于精细，所以可多选择能看见大麦粒的全麦饼干或面包，以摄取更多的粗纤维；吃了饼干或面包再喝牛奶，有利于钙的吸收。 同时，专家还提醒早餐应该食用一定分量的蔬菜和水果，以补充每日所需的维生素。 ?“一天之计在于晨”我们希望更多的市民能够将一天中最重要的早餐重视起来，善待自己、重视健康，用更科学的态度和行动迎接崭新的每一天！?基于营养与便利性考虑，作为嘉士利产品在唐山上市活动系列之一，嘉士利饼干与三元奶强强联手共同推出了一款营养早套餐，以后还将陆续推出适合更多人口味的最佳组合套餐。 二、活动主题嘉士利*三元营养早套餐让你更营养 三、活动地点唐山地区任意售卖嘉士利产品的超市、便利店 四、活动内容凡购买嘉士利早餐饼干满10元即送三元早餐奶一袋 五、活动时间xx年8月20日-xx年9月20日 六、物料准备吊旗257家*50张=12850张；海报257家*2张=514张；条幅257条 七、预计赠品100万/10元=10万份*1.5元/袋=1