打造厚街首家品牌建材.doc

打造厚街首家品牌建材城策划建议策划单位：XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX2010-06-08建议提纲一、 “新世界鞋都”项目现状分析二、 厚街建材市场现状了解三、 厚街建材市场发展机遇四、 打造厚街首家品牌建材城的构想1、建材城定位2、建材城业态规划设计3、建材城的改造设计建议4、建材城的盈利预算五、 项目招商策略 1、业态规划创意2、招商思路六、 代理合作建议打造厚街首家品牌建材城策划建议一、 “新世界鞋都”项目现状分析 “新世界鞋都”策划以失败而告终，实在是痛心。失败可能有太多原因，但是失败不可怕，可以让我们冷静思考。“新世界鞋都”策划概念很好，提出：“生产、销售一体化”，“全球鞋业接单中心”。但是，从产业结构分析，成品鞋加工及鞋材辅料都集中于厚街，东莞厚街是鞋业生产基地，厚街确实有相当的生产优势。但是厚街鞋业没有品牌，没有自主知识产权。再纵观市场结构，鞋业订单与销售基地却在广州，广州的知名度及便利优势无法改变，市场已经稳定发展。“新世界鞋都”的打造及发展的前景“非常艰难”，市场培育时间太长，市场生存没有保证。“新世界鞋都”首期规划面积23000平方米，规模小，容量小，也无法引进大型鞋厂及真正国际品牌，无法形成大市场。本公司分析结论：“新世界鞋都”的策划过于理论，脱离市场实际需求。市场经营难度太大，市场风险指数太高，没有投资保障，不易继续策划投资。二、 厚街建材市场现状分析目前厚街只有一个建材市场 “和兴家具建筑材料市场”，位于厚沙路新塘村口，离厚街汽车站约1公里距离。市场由两栋C型建筑围成一个口字型。共三层，约6万平方左右。全部以街铺形式出租经营。档次低，环境差，目前的出租率不足50%。“和兴家具建筑材料市场”外围厚沙路路口两边大约还有100家建材街铺商户，主要有马可波罗和诺贝尔两个大品牌的展示厅。“和兴家具建筑材料市场”斜对面有好几排铁皮简易棚，是一个破旧的建材市场，还有20多个商户，市场环境是破烂不堪，急需环境改造。从“和兴家具建筑材料市场”及周边建材市场整体来分析：1、厚街建材经营品类比较齐全，陶瓷、洁具、厨卫、门窗、玻璃及涂料都有。2、三类品牌比较集中，一、二线知名品牌非常少。3、自由式街边店为主，全部是经销商或分销商。4、没有统一市场管理，没有售后服务，没有质量保证。5、产品价格恶性竞争，经销商利润微薄。6、假冒伪劣产品甚多，市场次序混乱。7、没有形象与信誉保证。三、 厚街建材市场发展机遇改写厚街建材市场旧貌，全新打造厚街“汇安居建材城”东莞厚街的居住环境越来越好，房屋入住率持续上升，地产的开发速度还会快速发展，厚街的建材市场已经不能满足现有地产飞速发展的需求，所以建材市场的发展空间越来越大，现有的“和兴家具建筑材料市场”商圈将全面洗牌，厚街建材市场策划将全面升级。厚街拥有大中型社区楼盘很多，现有的地产大盘：汇景豪庭、富怡花园、富怡名居、香缇雅境、盛和花园、鹿港小镇、聚福花园、明珠花园等等，享有10多亿的建材生意，为何不做呢？厚街旧城正在全面改造，居民房将大量重建及装修，市场就在你身边，等你来抢占山头！汇景豪庭花园办公楼（原新一佳超市），地利位置优越，紧邻“国际家具城”及“第一家具城”两个大型家具专业市场，近邻“嘉业木材夹板批发市场”，行业消费比较集中，市场周边环境好，气氛好，购物方便。汇景豪庭位于莞太路边，交通方便，品牌展示，形象推广占绝对地理优势。房屋结构合理，分一、二、三层，成“L”结构,面积3万平方米，空调、消防、电梯设施设备齐全，非常适合中型专业建材市场的策划经营。我们可以全面策划厚街“汇安居建材第一城”，彻底改写厚街建材市场旧貌。打造一个中高档品牌建材广场，实施统一管理、统一经营、统一推广，规范品牌品质管理，规范优质服务，规范价格管理及税收管理。配套苏宁电器，整合建材与家电一体化经营。搭配中高档次休闲餐饮，整合综合休闲配套购物，市场潜力无限，前景一片光明。四、 打造厚街首家品牌建材城的构想我们将全面策划厚街“汇安居建材”第一城，彻底改写厚街建材市场旧貌。1、建材城定位项目名称：“汇安居建材城”打造东莞厚街第一家中高档品牌建材广场。配套苏宁电器，整合建材与家电一体化经营。搭配中高档次休闲餐饮，整合综合休闲配套购物中心。2、建材城业态规划设计A、项目业态整体设计：（一） 陶瓷、洁具馆（二） 门窗、衣柜、地板馆（三） 橱柜、厨电馆（四） 五金馆（五） 窗帘、布艺馆（六） 灯饰馆（七） 设计中心（八） 主力家电城（苏宁电器）（九） 餐饮配套B、业态楼层规划设计：一楼：“原大森电脑城”规划：陶瓷专卖店（30家），5000平方米左右 “原新世界鞋城”规划：“苏宁电器”， 3000平方米左右“原新世界鞋城” 规划：窗帘、布艺馆（20家），2000平方米左右合计：共10000平方米左右二楼：橱柜馆规划： 15个品牌，2000平方米 衣柜定制规划： 10个品牌，1000平方米天花、玻璃规划： 10个品牌， 600平方米木地板，地毯规划：10个品牌， 1200平方米油漆规划：5个品牌， 500平方米洁具五金规划： 30品牌，1000平方米门窗规划： 15品牌，3000平方米合计：共10000平方米左右三楼：灯饰馆：50个品牌 6000平方米休闲餐饮：5个品牌 4000平方米合计：共10000平方米左右3、建材城的改造设计建议为了策划厚街“汇安居”建材第一城概念，彻底改写厚街建材市场旧貌，我们必须全面包装“汇安居建材城”。包装分为四方面：第一、外观设计，制作大型户外广告牌，大型电子显示屏，跟新建筑外观颜色设计；第二、规范VI形象制作，店招设计及卖场导示设计等；第三、公共通道设计、公共空调、消防设计及装修；第四、公共服务区配套设置，网络光纤、电话等配套设计。 专卖店按规划平面招商，装卖店由商户自己独立装修。主力店的规划及装修全部由投资企业自己独立完成，我们提供硬件配套。“汇安居建材城”外观设计与包装非常重要，为了打造厚街建材第一城的概念，我们必须要有现代时尚的设计，有体现建材行业的特质，体现现代人的审美潮流。4、建材城的盈利预算“汇安居建材城”招商分为一、二、三楼，各楼层单独定价，每个楼层按铺位的位置好坏再定价。按建材行业特点及厚街的租金水平，“汇安居建材城”一楼均价大约￥48元/平方米，二楼均价大约￥38元/平方米，三楼均价大约￥28元/平方米，整栋楼商业均价：大约￥41.3元/平方米，月租金：大约￥123.9万元/月，年租金：大约￥1486.8万元/年。五、项目招商策略 一）业态规划创意：1、与苏宁电器联手打造建材家电一体化消费，全面推广大厨房、大家电的销售战略；2、成立设计中心，组建设计孵化园，为专业装饰设计提供设计、业务平台；3、配套家居饰品、工艺品等，把家居装饰推向一体化的全面服务，配套一站式购物；4、加入窗帘、布艺及软包装系列，引导“轻装修、重装饰”概念；5、以品牌瓷砖、洁具、门窗及橱柜为龙头，走品牌推动品质生活的路线；6、配套灯饰馆，以灯火辉煌的炫耀场面吸引顾客，以产品齐全，价格优惠为特色吸引顾客；7、以“苏宁电器”主力店带动市场，配套建材知名品牌的带动，双赢市场；8、以配套中高档休闲餐饮服务，营造综合购物环境。二）招商思路： 1、厚街本地建材经销商、代理商升级，部分优质客户引进； 2、莞城大型建材市场里面部分客户需要开设连锁分店，优先引进； 3、从深圳过度饱和的市场里面引进部分大客户； 4、引进部分知名品牌厂家，开设直营专卖店； 5、培养少部分实力投资新客户；六、 代理合作建议该项目各项硬件条件非常好，具备打造建材市场的优势。但是，由于前两次项目运作的失败，导致该项目的负面影响很大，启动需要经过全面而专业的策划，聘请专业的建材专业市场招商策划公司合作，才能保证项目的绝对成功。我公司（深圳市智信商泰策划中心）自1997年开始正式全面开展商业策划及商业招商，现已经成功运作百货商业招商50多万平方米，打造建材家居市场30多万平方米。本公司不仅为客户提供策划，主要为项目招商，并且给予项目全面管理及运营，保证出租率达80%以上，收租率达90%以上。以上项目策划建议为草案，