13考评年度生产力指数调整及业务支持计划的相关安排.doc

12/13考评年度生产力指数调整及业务支持计划的相关安排一、调整生产力指数，提高安利事业吸引力随着国内消费物价指数的持续增长，为进一步提高营销人员收入竞争水平及安利事业的吸引力，公司将于12/13考评年度把生产力指数由11/12考评年度的1:11.5调整为1:12.5。新的报酬比率表公布如下：净营业额2,5007,50015,00030,00050,00087,500125,000报酬比率9%12%15%18%21%24%27%l 报酬比率表 二、提升奖励力度，助力业务成长12/13考评年度，公司将加强及优化特别奖励计划，以助力营销人员稳步发展业务，推动市场持续成长。公司将进一步提高产品展示优惠计划、稳健奖励、成长花红及新春贺金奖励额度，简化成长进步贺金领取条件；在继续向合资格的营销经理及以上人员提供“市场持续发展年终特别花红”的同时，公司将优化该花红计划，推出“精英进步花红”。另外，自2012年9月1日起，高级营销经理及以上人员在享受原有体检福利的同时，公司还将为其购买意外伤害保险及意外伤害医疗保险。l 提高产品展示优惠券额度为帮助营销人员更好地开展产品示范与展销、助力其进行品牌建设及推广工作，12/13考评年度公司将向以下人员继续推出产品展示优惠计划：1) 在12/13考评年度期间获公司邀约启动服务周期的经销商，若其在连续6个月内有任意3个月的月度个体净营业额达到7,500元*（包括经销商本人及其所服务优惠顾客的购货额，退货额不计入内），并通过公司审核，可获价值2,400元*的产品展示优惠券；2) 对于获得准经销商过渡安排者，如达到上述要求且通过公司审核，可获价值1,200元*的产品展示优惠券；若其在2013年8月31日或之前成功转为经销商，可再获价值1,200元*的产品展示优惠券；3) 对于服务网点负责人，公司将另行安排产品展示优惠计划。* 不适用于购买安利皇后锅具、逸新空气净化器、益之源净水器等家居科技产品（家居科技产品配件不受此限）。使用产品展示优惠券购货时将不获计净营业额。l 提高稳健奖励/成长花红金额1）Q6/Q7/Q9/Q12稳健奖励领取资格稳健奖励12/13考评年度营销之星月份12/13考评年度国内进修指数对比11/12考评年度取得的营销之星月份 首次达成6个全年总和24,000分Q6奖励(产品优惠券*：5,500元)首次达成7个全年总和28,000分Q7奖金(金额：7,200元)首次或再度达成9个全年总和36,000分Q9奖金(金额：14,400元)首次或再度达成12个全年总和48,000分Q12奖金(金额：28,800元)* 该产品优惠券不可用于购买安利皇后锅具、逸新空气净化器、益之源净水器等家居科技产品（家居科技产品配件不受此限）。使用产品优惠券购货时将不获计净营业额。2）Q9/Q12成长花红领取资格成长花红11/12考评年度营销之星月份12/13考评年度稳健奖金资格12/13考评年度海外进修指数9个Q95,200分，且较11/12考评年度成长10%以上Q9花红（金额：14,400元）12个Q127,000分，且较11/12考评年度成长10%以上*Q12花红（金额：28,800元）* 对于11/12考评年度海外进修指数达到18,000分以上的Q12高级营销主任或以上者，12/13考评年度海外进修指数较11/12考评年度增加1,800分即可。凡在12/13考评年度符合上述领取资格并获定级的高级营销主任及助理营销经理，在通过公司审核后即可领取相关奖励。对于定级为营销经理及以上者，如符合Q12稳健奖金、Q12成长花红领取资格，在通过公司审核后，可获发放相应奖金。上述各项稳健奖励、成长花红的领取对象不包括获发当年度“创业者特别奖金”者。l 简化成长进步贺金领取条件领取资格成长进步贺金金额以本人支持与服务的国内高级营销主任规模市场达至职级12/13考评年度年收入*12/13考评年度国内进修指数12/13考评年度比照08/09至11/12考评年度的最高职级新成为营销经理、Q12营销经理20万元48,000分30,000元新成为高级营销经理、Q12高级营销经理40万元40,000元新成为营销总监60万元40,000元* 年收入为营销人员在12/13考评年度所收取的税前收入，不包括年度奖金、年度特别奖金、差旅补贴在内。须提请留意的是，成长进步贺金的领取对象不包括获发当年度“创业者特别奖金”者。相关贺金不可重复领取，对于12/13考评年度同时符合上述多项领取资格者，公司将以其中金额较高者予以发放。l 继续推出及优化市场持续发展年终特别花红，增设精英进步花红为进一步鼓励对公司业绩稳健成长有所贡献且符合一定要求的营销经理及以上人员，12/13考评年度，公司继续推出并优化“市场持续发展年终特别花红”，增设“精英进步花红”。营销经理及以上人员在12/13考评年度所取得的国内进修指数、支持与服务的国内高级营销主任规模市场数及收取的服务费如达到指定要求即可参与此计划。具体说明如下：1）精英进步花红比照11/12考评年度，12/13考评年度公司业绩成长在8%以下，公司将以收取服务费增长达8%的营销经理及以上人员业绩为基准，拨出一笔款项作为“精英进步花红”奖励基金进行分配；并将以收取服务费增长达15%营销经理及以上人员的业绩为基准，另拨出一笔款项作为“精英进步花红”奖励基金进行分配。若营销经理及以上人员在12/13考评年度国内进修指数不低于84,000分，支持与服务的国内高级营销主任规模市场不少于3个（较11/12考评年度保持不变或有所增加）：如其在12/13考评年度收取的服务费较11/12考评年度增长8%，可参与第一笔“精英进步花红”奖励基金的分配；如其在12/13考评年度收取的服务费较11/12考评年度增长15%，则可参与第二笔“精英进步花红”奖励基金的分配。“精英进步花红”不设最低金额保证。2）市场持续发展年终特别花红比照11/12考评年度，12/13考评年度公司业绩如成长8%或以上，将以公司业绩为基准拨出一笔款项作为“市场持续发展年终特别花红”奖励基金进行分配；如公司业绩成长15%或以上，则将以公司业绩为基准另拨出一笔款项作为“市场持续发展年终特别花红”奖励基金进行分配。若营销经理及以上人员在12/13考评年度国内进修指数不低于48,000分，支持与服务的国内高级营销主任规模市场不少于3个（较11/12考评年度保持不变或有所增加），如其在12/13考评年度收取的服务费较11/12考评年度增长8%或以上，即可参与第一笔奖励基金的分配；如其在12/13考评年度收取的服务费较11/12考评年度增长15%或以上，则可参与额外奖励基金的分配。在分配以上两笔奖励基金时，每户合资格营销经理及以上人员可获发的每笔“市场持续发展年终特别花红”不少于人民币1万元。公司发放“市场持续发展年终特别花红”时，不会重复发放同一比率级别的“精英进步花红”。 l 提高新春贺金金额对于在12/13考评年度通过公司业绩与守则审核并获定级的营销总监及以上人员，公司将于2014年初向其发放“新春贺金”，贺金金额将较11/12考评年度有所提高。l 向高级营销经理及以上人员提供免费保险福利自2012年9月1日起，高级营销经理及以上人员在享受原有体检福利的同时，公司还将为其购买意外伤害保险及意外伤害医疗保险。三、精心组织培训，饱蓄前进动能l 海外进修研讨会海外进修研讨会是营销伙伴进一步学习的培训机会。12/13考评年度营销菁英海外进修研讨会将以日韩邮轮的方式盛情开航，届时来自全国各地的合资格高级营销主任及以上人员可尽览东亚风光，掌握最新业务动向。高级营销经理及以上人员还将获邀出席美国纽约海外进修研讨会，以充分领略世界之都的繁华盛景，并可与公司管理层畅谈未来，共谋发展。进修研讨会出席条件如下： 1）营销菁英海外进修研讨会日韩邮轮 出席条件：通过公司业绩与守则审核；完成必修课程的培训与考核，12/13考评年度获定级为高级营销主任及以上，且同时符合以下要求：- 在12/13考评年度取得不少于6个营销之星月份- 达到指定的海外进修指数（包括常规海外进修指数、市场拓展额外海外进修指数、营销菁英研讨会跨年激励计划奖励指数）出席次数海外进修指数18,500分210,000分312,000分414,000分516,000分618,000分 营销经理如海外进修指数达14,000分即无需满足指数每年递增的要求 高级营销经理及以上人员无需再考查其海外进修指数 营销经理及以上的人员如海外进修指数达到14,000分且至少实际出席过3次安利（中国）“营销菁英海外进修研讨会”，可在获邀后自行选择出席营销菁英进修研讨会或参加国内营销研讨活动。公司将对选择参加国内营销研讨活动的相关人员按个人获邀或夫妇获邀给予不同额度的国内营销研讨经费：职级个人获邀夫妇获邀营销总监及以上18,000元27,000元高级营销经理16,000元24,000元营销经理14,000元21,000元* 相关金额均以人民币为单位。 为了帮助营销人员更容易达到日韩邮轮营销菁英海外进修研讨会的出席资格，公司将继续推出“市场拓展额外海外进修指数计划”对于在12/13考评年度达到营销助理及以上业绩水平者，如其在2012年9月1日至2013年2月28日期间为公司开拓新的消费市场，培育忠实的顾客群体，公司将按照新加入顾客本人于12/13考评年度内购货所产生的净营业额，额外赠送海外进修指数。 每户新加入顾客每购货达100元净营业额可额外产生1分海外进修指数，最多可产生100分； 根据出席营销菁英海外进修研讨会的次数不同，每户合资格人员最多可额外获赠的海外进修指数分别为：第1次出席者最多获赠1,200分；第2次出席者最多获赠1,400分；第3次或以上出席者最多获赠1,600分。须提请留意的是，以上额外获赠的海外进修指数不适用于特别奖励计划之成长花红等项目的资格计算。 为了满足营销人员与家人共享成功丰盛的心愿，公司首次特别推出“日韩邮轮家属自费同行计划”考虑到邮轮舱位有限，公司规定合资格出席日韩邮轮研讨会者如欲携带家属同行需另行符合以下条件，符合条件者每户至少可携带2名家属： 首次出席营销菁英海外进修研讨会者：12/13考评年度定级为高级营销主任及以上，且符合以下任一条件：1) 2012年6至8月每月符合“营销之星”资格，且12/13考评年度取得的常规海外进修指数较出席标准8,500分增长8%，即达9,180分；2) 2012年6至8月取得的“跨年激励计划”奖励指数达600分或以上（上限为1,200分），且该分数与12/13考评年度取得的常规海外进修指数之和达至9,700分 再次出席营销菁英海外进修研讨会者：- 12/13考评年度获定级的高级营销主任、助理营销经理、营销经理（海外进修指数未达14,000分）：2012年6至8月每月符合“营销之星”资格，且该期间取得的常规海外进修指数不低于去年同期。同时，12/13考评年度取得的常规海外进修指数较出席标准增长8%或增加1,280分，取两者较低分作为核定标准，且不低于11/12考评年度取得的常规海外进修指数。此外，12/13考评年度获定职级亦须不低于11/12考评年度。出席次数23456常规海外进修指数10,800分12,960分15,120分17,280分19,280分- 12/13考评年度获定级的营销经理（海外进修指数达到14,000分）、高级营销经理及以上：12/13考评年度取得的常规海外进修指数较去年增长8%或增加1,280分，取两者较低分作为核定标准。2）高级营销经理海外进修研讨会美国纽约 出席条件：通过公司业绩与守则审核；完成必修课程的培训与考核，12/13考评年度获定级为高级营销经理及以上 高级营销经理及以上的人员如至少实际出席过3次安利（中国）“高级营销经理海外进修研讨会”，可在获邀后自行选择出席研讨会或参加国内营销研讨活动。公司将对选择参加国内营销研讨活动的相关人员按个人获邀或夫妇获邀给予不同额度的国内营销研讨经费。l 继续推出新晋高级营销经理及以上专项培训对于12/13考评年度新晋高级营销经理及以上人员，公司将继续在高级营销经理海外进修研讨会举办前一天为其特别安排为期一天的专项培训课程，并发放自我进修补贴，以鼓励其加强学习，进一步提高业务素养。四、培育年青新世代 专属活动助力成长为培育年轻一代更好地发展安利事业，公司特别针对35岁以下的活跃营销人员设立了“青英荟”，并计划于2012年底推广至全国所有直销区省会城市。12/13考评年度，公司亦计划在北京、上海、深圳等6个城市为35岁以下活跃营销人员举办“青英梦飞翔”大会，年青人专属的日韩邮轮“青英号”也将在营销菁英研讨会期间同步起航，以通过这些声势浩大、形式新颖的活动，持续推动活跃年青营销人员取得成长，并提升安利事业机会在年轻一代中的吸引力。关于销售代表申请手续的简化为帮助营销人员顺利开拓市场，方便拟加入人员办理申请手续，自2012年7月1日起，公司将进一步简化销售代表加入流程。有意申请为销售代表者可前往直销区任一店铺免费领取以下资料各一份：直销员培训考试试卷、安利销售代表申请书及安利销售代表推销合同，以办理相关申请手续。另须提请留意的是，申请成为安利（中国）销售代表还须符合销售代表申请资格，通过安利（中国）组织的直销员培训和考试，并在完成加入手续后领取直销员证。12/13考评年度经销商申请条件与时间的调整配合生产力指数的调整，在12/13考评年度，经销商申请条件将作出相应调整。符合以下条件的人员可向公司提出经销商申请，公司将在审核后决定是否接受其成为安利经销商。 自主申请 有意向及能力在固定地点销售及推广安利产品的优惠顾客或销售代表，如在申请上月起前溯6个月内有任意3个月本人之月度净购货额或净营业额达1,250元或以上（对于11/12考评年度的业绩月份，本人月度净购货额或净营业额要求为1,150元），则可持有效工商营业执照向公司递交经销商申请。 公司邀请 直销区销售代表/非直销区优惠顾客如符合以下条件，公司将邀请其成为经销商。同时，考虑到申请者寻找合适营业场所和申请营业执照需时，公司将为尚未办妥营业执照的申请人提供准经销商过渡安排，直至其完成经销商的各项申请和准备工作。- 直销区销售代表：在销售额达到7,500元净营业额当月可被公司纳入人才库进行考察，当公司评估其综合能力达至规定标准时，会向其发出经销商邀请。 - 非直销区优惠顾客：在本人月度净购货额达2,500元或以上的当