装饰公司家居文化节活动策划方案.doc

XXXX装饰有限公司家居文化节活动策划方案活动背景：XXXX设计装饰有限公司WX分公司成立于2010年8月，虽然刚落座无锡，由于进入WX市场时间不够长，知名度还不是很高，目前在装修市场上，有很多的装修公司，其中影响力比较大的几家分别是东易日盛、锦华、中兴等。目前WX装饰行业正处于上升阶段，XXXX面临着强大的竞争对手，如何进行XXXX的品牌建设及进行大规模的市场推广活动以抢占WX家装市场显得犹为迫切。活动时间：2010年9月10月活动地点：策划单位：XXXX设计装饰有限公司参与对象：教师群体、三口之家群体、以及入住率不足25%的小区业主群体、刚刚交房和将要交房的业主群体活动目的：给广大消费者传播装修知识，引导消费者正确消费！通过活动给消费者带来更多的实惠，通过与专业媒体和国内顶级品牌材料商的合作，展示了XXXX的实力和诚信度，让信誉好，有资质的XXXX拥有更大的市场发展空间，活动的本身也起到了推广品牌装饰公司的知名度和美誉度的作用！活动主题：展示文化底蕴 凸现艺术风采活动思路：整个活动由“温馨九月”、“灿烂十月”两个阶段进行活动主要分为“新楼盘攻略”、“教师感恩会”、“装修课堂”、“样板间征集”、“艺术大讲堂”等5个部分组成。具体内容：活动一：新楼盘攻略新楼盘攻略目的是从新楼盘对香港易德进行的多方位、多层次品牌渗透。在消费者看房购房以后必然要想到装修的问题，在他们正想“瞌睡”时突然就有人送来了“枕头”，对香港易德的品牌建立和市场推广都会起到很好的作用。具体实施方案：（1）选定几个档次相对较高的楼盘（九龙仓时代上城、金域蓝湾、盛世新城等）售楼部搞合作，即向每买购买一套住房的消费者赠送价值3000元的香港易德VIP金卡，和开发商的合作协议可另外商议。（2）为新楼盘免费制作画册、宣传单，前提是在这些印刷品印上香港易德的LOGO和电话。（3）在新楼盘开张时安置空飘、横幅，上面写上“香港易德国际设计装饰有限公司祝楼盘落成典礼、顺利开盘”等字样。（4）在新楼盘盛大开盘时向购房者散发宣传画册（折页），体现香港易德国际风格（时尚、前卫、艺术化）。此外在送画册的同时，可在每个楼盘现场安排一位专业设计师现场解答居民在装修中遇到的难题。活动二：“感恩无处不在”-金秋时节 教师感恩古语有云：“国将兴，必贵师而重傅”，“师者，人之模范也”，“一日为师，终身为父”,“人有三尊，君父师是也” 等等。这充分体现了中华民族“尊师”的道德观念，尊师重道是中华民族传统美德，古往今来，代代相传。活动主题：感恩无处不在活动时间：2010年9月10日活动地点：滨湖区行政服务中心20楼活动客户：教师职业群体背景音乐：感恩的心活动要求：从电话营销过程中了解到客户的职业，然后从中获得最准确的信息以便后面的电话邀约工作，另外我们可以通过已有的教师职业的客户介绍，以便增加我们来客量，还有就是我们可以和学校的学生团体合作，利用学生团体的力量对学校老师的家装情况进行调查，并作出邀请。具体内容： A短片播放，主要主题是体现教师的高尚、奉献精神 B引申到“家”的感念，对家进行诠释 C对家的装修进行全面的解析（风水、风格、设计）D设计师现场解答可以根据客户提供的问题进行简单的互动交流，抓住客户的心理进行解答E分发礼品（笔筒、书签、工作笔记等）现场布置：易拉宝、气球、展架、音响、活动宣传板、冷餐会形式等广告渲染：在各学校拉横幅，和学校联系，这是最直接有效的办法，时间适当的延伸（考虑到教师休息的问题）活动优惠：在这一年一度的教师节普天下教师的节日，香港易德无锡分公司举办感恩无处不在活动期间1、设计费、管理费优惠50%2、WX市优秀教师人工费20%3、凡是姓名中带“易”“德”两个字的人工费优惠40%4、凡现场签单着都可以享有主材零利润优惠5、所有与会人员主材都享有同等折扣活动三：家装课堂 专业知识，群众语言的讲解，让消费者更能明白装修是如何进行的，明白装修费用是如何花费的！针对目前装饰行业，让客户了解正规。品牌装饰公司与小企业本质上的区别（服务、质量），让消费者更加安心、放心、舒心！活动主题：剖析家装 明白消费活动时间：2010年9月15日（白天、晚上各一场）活动地点：活动群体：应邀客户活动要求：A所有业务员积极邀约客户，知道到公司总人数在40户左右， B所有讲课内容有设计部准备，主讲为资深设计师董海涛 C现场交流按8.18活动安排相似具体内容：A解析家装的装修模式，重点对我公司的装修模式进行灌输基础装修类、基础装修橱柜成品门类、基础装修橱柜成品门地板洁具瓷砖家纺布艺类、基础装修橱柜成品门家纺布艺地板洁具瓷砖开关面板锁具 B解读我公司合作品牌主材的特点C流行风格的解析，并安排不同风格设计师进行讲解D解答客户的问题（互动环节）在这个环节，可以每人设置一张小卡片，卡片内容包括：家装关心问题、家装喜欢风格等问题，对提出的问题进行现场讲解，可以直呼其名（下面有位陈先生提出这样的问题：客厅的地面使用什么材料比较好？）如果没有问题我们可以自己在前期准备一些问题。现场布置：A易拉宝、气球、展架、音响、活动宣传板、冷餐会形式等 B设计师交流环节可以一对一解答、设计师解答集中在中间，有促进作用，另外对比较好的问题我们进行集中解答 C电脑、投影仪、音响准备活动优惠：在这每月的进行的知识讲堂上XXXX公司继续优惠1、进店咨询，送礼品一份（价值68元一条的带有易德LOGO的浴巾）2、现场交定金500元抵1000元、交1000元抵2000元、交2000低4000（设计定金）3、凡现场签单着都可以享有主材零利润优惠4、所有与会人员单未能订单者可凭与会单享受同等折扣主材优惠（有效期两个月）材料准备：浴巾50条、与会单50份、主讲PPT等活动四：艺术大讲堂系列活动（一）实际上“家”每个人的理解都不一样，我们汉字里面的“家”古人是这样说的，他把家全方位的给予解释，船也是家，是水上的家，家实际上给我们的是一个空间，最开始的家的概念是结构一种木一种架子和框架，大家看到的这样一个图片就是古人在进行所谓家的创造，用现在的话来说就是建筑，那个时候对建筑的理解和主要功能是供人去生活，或者是在里面从事一些有关活动的空间，这个空间就是“家”，大家看到这些也都是家，我们用现在话说也叫斜居，从字面上来解释，那个上面的宝盖头就是屋顶，仅仅有这个盖子还不算一个家，古人说这个宝盖头里面射进了一支箭，里面没有人从事活动所以它没有人气，就跟我们买一套房子一样，你不进行装修它就不是家，有了生活才有家，然后又说这个屋里面跑进来一只猪就成了家，古人说猪是很美好的，有了生命，这个空间里面有了生命，有了灵魂才是真正意义上的家。活动主题：幸福的港湾-家活动时间：2010年10月10日活动地点：滨湖区行政服务中心20楼背景音乐：温馨、幸福的伴奏活动要求：A对于客户的邀约工作我们可以联系老客户、准客户等 B主讲由设计总监David担任，主持由Marry担任 C及时关注和引导客户进一步了解我们公司活动形式：主持人和主讲互动形式活动内容：有主持人介绍主讲，通过主持人提问，主讲回答，让业主了解我们的主讲，主讲内容围绕“家”来展开主要包括业主互动家的概念、家的解析、家的布置等活动推广：可以借此机会拉近与业主的距离，同时邀约下次活动的时间以及内容活动效果：寻找目标客户、建立潜在客户活动五：样板房征集 为了树立行业口碑、建立诚信、扩大知名度、回馈无锡老百姓，香港易德国际设计装饰有限公司特向清扬御庭、紫金英郡、山雨银城等6个小区征集样板房各10套总计60套。活动主题：健康 绿色 环保活动时间：2010年9月10月活动地点：清扬御庭、紫金英郡、山雨银城、盛世新城、天元世家、天池湾参加要求：A在交房第