企业培训_再造烟叶市场知识培训

国内再造烟叶销售市场介绍 时间 2010年3月27日主讲 周瑾 再造烟叶销售市场简介再造烟叶销售企业简介国内烟草行业发展趋势与政策分析思考作业 目录 湖北中烟 安徽中烟 川渝中烟 福建中烟 广东中烟 广西中烟 贵州中烟 河北中烟 河南中烟 湖南中烟 江苏中烟 江西中烟 山东中烟 陕西中烟 上烟集团 云南中烟 浙江中烟 中烟实业 1 安徽中烟 安徽中烟产品特点介绍 黄山 烟是安徽中烟工业公司蚌埠卷烟厂1958年开发的 1993年成功地开发了 特制黄山 使得 黄山 从区域性品牌迅速壮大为全国性品牌 一品黄山 天高云淡 中国香 中国味 一山一世界 的广告语响遍大江南北 产品定位包括了高中低三个档次 产品产量超过100万箱 产品特点重点关注甜润的口感与丰富的香气特征 都宝是中国烟草第一个中外合作的混合型产品 于1991年生产 也是中国唯一与国际头牌烟草巨头 英美烟草公司成功合作开发的混合型卷烟产品 目前 都宝 产品已经成为一个拥有国际品牌血统和先进工艺的低焦油混合型卷烟 安徽中烟工业公司拥有完全知识产权 产品具有独特的风格 可谓中西合璧的经典之作 产品产量约15万箱 红三环 于1984年注册的 立意为纪念中国女排连续获得三次世界冠军 2002年后 红三环 被赋予了新的寓息 商标设计中将三只环互相环绕 象征着厂家 商家和消费者心心相印 紧密相连 产品定位为中低端产品 目前安徽中烟产品的发展势态良好 安徽中烟与上烟集团进行了股权互换 游玩开展更深层次的经营协作 2009年产品销售情况 2 川渝中烟 川渝中烟产品特点介绍 全力推进 做强娇子 做精天子 做优龙凤呈祥 打造国产第一雪茄 的品牌发展思路与红塔集团有的联营加工关系 骄子品牌 1995年登记 定位为高端品牌 成都卷烟厂生产 广告语 境由心生 自在娇子 产量约30万箱 天子是川渝中烟的超高端品牌 天下秀其灵感来源于 四川峨嵋天下秀 主要定位中低端产品 产量相对较大 龙凤呈祥系列品牌的包装设计 以红色为底 嵌上传统的 龙凤呈祥 图案 蕴含吉祥如意 喜庆祥瑞 广告语 龙凤呈祥 地久天长 已成全国公认的喜烟 宏声 定位为低端品牌相对较大 长城与狮牌雪茄 生产与什邡卷烟厂 是国内领先的雪茄烟产品 2009年产品销售情况 3 福建中烟 福建中烟产品特点介绍 实施 一优一特 品牌发展战略 不断做强做大 七匹狼 品牌 打造有中国特色的高档混合型卷烟品牌 金桥 品牌发展的势态强劲 七匹狼品牌于1995年诞生于龙岩卷烟厂 产品定位为中高档卷烟 品牌具有挑战平凡 标榜自由 一如本色真我的寓意 目前七匹狼已经跨入全国卷烟名优品牌行列 年产量接近100万箱石狮卷烟 诞生于厦门卷烟厂 产品定位为中高端产品 年产量约30 40万箱 金桥品牌在1988年正式创建 为国产混合型产品的代表性产品 定位为高端产品 2009年产品销售情况 4 广东中烟 广东中烟产品特点介绍 双喜品牌发展的势态强劲 与广西中烟实现了战略合作 双喜品牌是广东卷烟工业的重点骨干品牌 也是中国烟草的百年品牌之一 诠释 我喜 你喜 大家喜 由己及人 人人欢喜 的品牌主张 其 高香 醇香 特征吻合中式卷烟 高香 要求 定位为中高端产品 年产量超过140万箱 五叶神品牌卷烟 原梅州卷烟厂出品 1999年4月上市以来 在竞争十分激烈的卷烟市场异军突起 年度产销量为10 20万大箱 五叶神品牌在2000年率先提出低危害卷烟概念 五叶神低危害理论和成功实践促进了烟草行业低危害卷烟的发展 羊城 牌美式混合型卷烟是广州卷烟二厂近十多年发展起来的名牌产品 该产品系列具有典型美式混合型卷烟的香味风格 主要物理 化学指标达到国际同类知名品牌水平 是中国最知名的混合型卷烟产品之一 2009年产品销售情况 5 广西中烟 广西中烟产品特点介绍 目前已经同广东中烟进行了股权互换与整合 广西中烟为省内红河品牌进行代加工 真龙 卷烟品牌是广西卷烟工业的主导品牌 创牌于2001年 定位为中高端产品 甲天下 1984年创牌 定位为中低端产品 目前生产规模逐渐缩减 2009年产品销售情况 6 贵州中烟 贵州中烟产品特点介绍 目前品牌发展顺利正在建设造纸法再造烟叶生产线 黄果树创牌于1958年 品牌定位为中低端产品 因为质量过硬 价格适中 口味较佳 黄果树在全国很多市场均有着不俗的业绩 拥有非常广泛的市场基础 成为中式卷烟品牌阵营中颇具竞争力的主要牌号之一 年产量接近200万箱 贵烟 是贵州中烟工业公司的战略性高端品牌 贵在内涵 是 贵烟 品牌的核心价值 大气 灵气 贵气是 贵在内涵 的外在格调 智慧 品位 内敛 真正懂得欣赏和选择是 贵在内涵 的人格化写照 遵义牌香烟 创牌于1965年 属一类烤烟型产品 2009年产品销售情况 7 河北中烟 河北中烟产品特点介绍 目前品牌发展有所建树与湖南中烟有经营合作 新石家庄 品牌诞生于1953年 目前逐渐削减2001年7月 钻石 品牌诞生 并成为张家口卷烟厂有限责任公司的核心品牌 它凭借 物超所值 的理念 迅速成长壮大起来 目前已经成为河北中烟的核心主导品牌 2009年产品销售情况 8 河南中烟 河南中烟产品特点介绍 有沉淀 有规模 但质量有待提升再造烟叶生产线已经投产 红旗渠卷烟创牌于1995年 2005年 红旗渠 被认定为中国驰名商标 红旗渠品牌的理念为 胜己者 胜天下 其核心价值是 征服自己 战胜命运 创造奇迹 创牌于1993年 在河南省省产高档卷烟中占70 的市场份额 生产 帝豪 卷烟的原料精中选精 优中选优 使烟草自然本香极致发挥 帝豪 的品质定位在 清雅 飘逸 的浓透清香型风格 黄金叶 品牌卷烟于1951年创牌投产 2006年 黄金叶 被认定为 中国驰名商标 黄金叶 吸味纯正 香气清雅 口感圆润细腻的自然属性 带给消费者成熟 古朴 雅致的精神感知 品牌核心价值 黄河厚载 金叶天成 2009年产品销售情况 9 湖北中烟 湖北中烟产品特点介绍 黄鹤楼品牌成长迅速具有创新机制与创新平台优势 1928年 黄鹤楼 牌卷烟商标注册 1996年 黄鹤楼 品牌卷烟全新上市 成为武烟集团重点发展的高档卷烟品牌 在产品加工方面 打造了 小炒 特点 特色香料应用等技术的应用构建了黄鹤楼品牌淡雅香品类 华溪楼王 四大天王之一 红金龙 品牌以其独特个性 历90年创新与积淀畅销至今 2007年过200万箱 市场覆盖增加到30个省份 成为200万箱的品牌之一 核心价值 思想力 行动力 品牌口号 思想有多远 我们就能走多远混合型卷烟产品 利用国外先进的混合型卷烟开发技术弥补了白肋烟香气特征不突出及香气量不足的毛病 香气较醇厚 较丰满 烟香谐调 基本无杂气 刺激性低 余味舒适 2009年产品销售情况 10 湖南中烟 湖南中烟产品特点介绍 品牌布局合理 在各自细分市场具有较强竞争力在多个企业实现了品牌输出 白沙在中国的烟草企业中独树一帜 醇香满口 生津返甜和不断提高的安全性 受到越来越多中国消费者的喜爱 至2000年上半年 已经形成了比较完整的产品系列 白沙品牌相继被评为全国驰名商标 中国名牌产品 2005年 白沙 品牌规模突破150万箱 750亿支 连续第四年保持全国单牌号销量第一位 1994年9月30日 芙蓉王 诞生 参与中国高档卷烟市场竞争 芙蓉王 配方精选国内外优质烟叶 香精香料采用独特低温处理工艺 以保持优质烟草的自然特征 全线工艺处理轻柔 精工细作 以 清新 典雅 飘逸 的风格深受广大卷烟消费者喜爱 2009年产品销售情况 2009年产品销售情况 11 江苏中烟 江苏中烟产品特点介绍 平均单箱利税处于国内领先水平 目标消费群体锁定在 政界精英 商界高层 社会名人 等事业成功人士 中国苏烟 尊贵经典 彰现成功 力求卓越 已成为成功人士手中的熠熠生辉的名片 南京 牌香烟采用HXD膨胀技术 在烟叶配方上精选上等烟叶 采用不加香精的工艺技术 产品具有纯天然本色的特点 吸味纯正 香气饱满 细腻柔和 红杉树 是以 红红火火红杉树 红红火火红中国 红红火火红杉树 红红火火好生活 的品牌形象 富有时代特色 1991年 淮阴卷烟厂决定以这株缀满花蕾的腊梅树为主图案 特别研制生产一种卷烟 一品梅 品质特性 香气清新丰满 口感醇正亲和 品质尊贵如一 梦都 卷烟是一个追求个性与创新的品牌 2009年产品销售情况 12 江西中烟 江西中烟产品特点介绍 整体规模小 但产品技术特点鲜明 金圣品牌创牌于1994年 其所拥有的科学配制 提纯和添加的天然中草药萃取液 金圣香 这一中式低害核心技术 经过十多年在降焦减害道路上的探索 金圣 以独特的中式低害加减之道 创新了中式卷烟降焦减害的理论体系 2004年11月 庐山 品牌全面提升 升级之作 蓝 精品庐山和红庐山先后上市 掀起江西卷烟市场的新一轮风暴 2009年产品销售情况 13 山东中烟 山东中烟产品特点介绍 产品规模大 但结构低 缺乏技术特点 1987年2月 济南卷烟厂与英国乐富门公司联合研制推出了 将军 牌卷烟 2004年 将军 卷烟入选国家烟草专卖局 卷烟百牌号目录 被国家烟草专卖局和山东中烟公司确定为重点发展的卷烟品牌 泰山 品牌香烟始于1928年 在山东地区有着极高的知名度和美誉度 泰山 卷烟外秉文雅内敛之设计风格 内涵中国传统文化之风韵 深藏 纯 清 静 雅 之品质 哈德门牌卷烟是山东中烟的拳头产品 据最新考证诞生于1919年 自创牌以来 大众化 平民化的经营思想沿袭传承至今 深受广大消费者的青睐 被民间誉为 民品之名品 2005年哈德门荣膺国产品牌的最高荣誉 中国名牌称号 2009年产品销售情况 14 陕西中烟 陕西中烟产品特点介绍 产品基本为地域性品牌 技术竞争力略显不足 好猫牌香烟是采用自然醇化烟叶 人工选叶去梗 配用目前最高档香精香料 该产品烟丝金黄 光泽鲜亮油润 香气丰满 吸味纯正 无杂气 无刺激 燃烧性能好 包装精制高雅 美观大方 猴王 香烟是以云 贵 豫 陕等省等烟叶为原料 产品 香气丰满 吸味醇正 余味舒适纯净 燃烧性能好 形成了色 香 味俱佳的风格优势 烟支造型美观大方 松紧适中 抽吸通畅 金丝猴 过滤嘴香烟 具有北方烟浓香 南方烟清香等特点 2009年产品销售情况 15 上烟集团 上烟集团产品特点介绍 熊猫品牌始自1956年 有着近半个世纪神秘的特供背景 作为中国顶级卷烟品牌形象的代表 熊猫的使命主要是强化表现熊猫品牌的至臻品质 传奇历史和顶级形象 不以追求销量为目的 中华 牌卷烟1951年诞生 系烤烟型高档名优精品 被誉为 国烟 是我国卷烟品牌的杰出代表 中华牌卷烟色金黄 清香纯净 曾荣获 国家质量金质奖 红双喜 牌卷烟属烤烟型传统优质产品 其浓香之气 烟味醇厚 被列为 国家名优卷烟 上海市著名商标 中南海 混合型卷烟系列 是目前中国出口量较大的品牌 其技术一直领先于国内其他的低焦油卷烟产品 2009年产品销售情况 16 云南中烟 红云红河产品特点介绍 云烟创牌于1958年 大跃进 时期 目前包括影响 珍品 精品三个系列的产品 产品定位为清香型品类 是一个兼具量与质的品牌 红山茶定位为中低端卷烟产品 小熊猫 牌卷烟产品1992年被列为 云南名烟 1997年来连续保持 云南名牌 称号 并多次荣获省 市级科技进步奖 目前定位为中高端产品 是云烟的补充性品牌 红河 牌采用了特色化的三级配方工艺 产品香气浓郁 满足感好 目前定位为集团中档产品 产销规模迅速提升 红塔产品特点介绍 玉溪 卷烟从一开始就定位于高档产品 对品质的追求始终以最好为目标 玉溪 卷烟不仅代表着红塔集团的实力 还代表着玉溪的高原 水 文化 玉溪 与 上善若水 这一理念悄然结合 1959年 玉溪卷烟厂生产出了作为国庆10周年献礼的第一包烟 红塔山 已经成为中国卷烟最知名的品牌 红塔山 以享誉世界的玉溪烟叶为主要原料 针对大众消费者口味设计 具有口感柔顺 自然 纯正 丰满 烟气柔和 优雅 干净 舒适的特点 红梅 是红塔集团的主销品牌之一 成为20世纪国内烟草行业唯一年产销量超过100万箱的品牌 产品清甜和谐的香味特点 柔绵和顺的味觉感受 赢得新老消费者的青睐 印证了红梅品牌 老朋友新感觉 的主题 2009年产品销售情况 17 浙江中烟 浙江中烟产品特点介绍 利群 是杭州卷烟厂的老品牌 始创于1960年 1995年 为适应市场的需要 成功地进行了老牌翻新改造 产品以 醇和 淡雅 的风格获得了消费者的认可 随着利群产品扩量 市场扩张以及品牌资产的积累 利群品牌知名度和美誉度得到了持续上升 雄狮系列产品选择了国际上优质的加拿大 津巴布韦 巴西以及国内优秀 独特的烟叶为原料 形成了高质量英式烤烟型卷烟的主体 并使焦油得到较大幅度降低 选择了高级天然香料 巧妙搭配以增进英式烤烟特征香气 烟气内在质量得到了较好的表达 大红鹰 1994年创建 以 高档卷烟 为身价定位 以此为指向 相继研发推出 大红鹰 系列产品 经典品大红鹰 精品大红鹰 银大红鹰 红大红鹰 软红大红鹰等 2009年产品销售情况 18 中烟实业 中烟实业产品特点介绍 兰州 卷烟创牌于1979年 2004年进入 中国卷烟产品百牌号名录 2006年11月 兰州 系列卷烟产品被中国质量协会评定为质量级别最高的 AAA 级 2005年销量超过50万箱 品牌规模位居全国第19位 长白山 牌系列卷烟是运用现代化科学技术及国内外优质烟叶精心调制而成 卷烟烟丝光泽油润 香气浓郁 无杂气 无刺激性 余味干净舒适 投放市场后受到了广大消费者的一致好评 被广大消费者戏称为 东北小中华 好日子 卷烟是深圳烟草工业有限责任公司实施名牌战略过程中研制开发的高品位 高技术含量产品 2009年产品销售情况 再造烟叶销售市场简介再造烟叶销售企业简介国内烟草行业发展政策与趋势分析思考作业 目录 1 江苏鑫源企业简介 全称 江苏鑫源烟草薄片有限公司坐落位置 江苏省淮安市公司股权情况 江苏中烟工业公司全资控股设计规模 10000吨生产计划核定 10000吨 年投产时间 2014年现在的制造能力 生产线技术情况 国内最晚建设的生产线之一 采用了法国阿里曼主机与较为先进的设备配套 2 福建金闽企业概况 全称 福建金闽再造烟叶发展有限公司坐落位置 福建省福州市罗源县公司股权情况 福建中烟工业公司全资控股设计规模 10000吨 第一期5000吨生产计划核定 5000吨 年投产时间 2009年现在的制造能力 约7000 8000吨生产线技术情况 主体采用了相对成熟相似的技术方案 由昆船瑞升进行技术支持 具备原料预处理工艺配套 3 贵州项目概况 全称 贵州省造纸法再造烟叶及烟叶综合利用项目 贵州黄果树金叶科技有限公司 坐落位置 贵州省安顺市经济开发区宋旗镇 原贵州省青松卷烟厂厂址 公司股权情况 贵州中烟工业公司 贵州省烟草公司 广东金叶发展公司 广东省金叶烟草薄片技术开发有限公司四家企业共同投资组建设计规模 总规模为综合利用废弃烟叶3万吨 年产再造烟叶1万吨 行业计划核定 10000吨 年投产时间 2014年 现在的制造能力 0生产线技术情况 由广东金叶提供技术支持 具体建设进度情况不确定 4 河南许昌企业概况 全称 河南卷烟工业烟草薄片有限公司坐落位置 河南省许昌市公司股权情况 河南中烟工业公司全资控股设计规模 生产规模为年产1万吨 生产基础设施按1 5 2 0万吨规划生产计划核定 10000吨 年投产时间 2008年现在的制造能力 约3000 5000吨生产线技术情况 生产工艺相对成熟 生产产品主要供应河南省内 生产线运行情况相对良好 5 杭州利群企业概况 全称 杭州利群环保纸业有限公司坐落位置 浙江杭州公司股权情况 浙江中烟 民营股份设计规模 设计规模10000吨 年生产计划核定 10000吨 年投产时间 2002年现在的制造能力 约10000吨生产线技术情况 最早投产的再造烟叶企业之一 具有自己的独立生产技术体系 生产线经过了多次技改 目前生产线运行效率较高 但产品质量仍有待进一步提升 6 安徽蚌埠企业概况 全称 安徽中烟再造烟叶科技有限责任公司坐落位置 安徽蚌埠公司股权情况 由安徽中烟工业公司及其所属蚌埠 芜湖 合肥 阜阳 滁州卷烟材料厂 烟草工贸公司 共同投资的有限责任公司设计规模 设计规模10000吨 年生产计划核定 10000吨 年投产时间 2014年现在的制造能力 0吨生产线技术情况 生产线建设中 由广东金叶提供技术支持 7 湖北新业企业概况 全称 湖北新业薄片开发有限公司坐落位置 湖北武汉公司股权情况 湖北中烟工业公司 湖北烟叶公司控股设计规模 设计规模5000吨 年生产计划核定 5000吨 年投产时间 2005年现在的制造能力 约5000吨生产线技术情况 前期由汕头与瑞升提供支持 主体采用了与汕头金叶相似的技术方案 目前正在推进生产线新线建设的计划 8 湖南祁东企业概况 全称 湖南金叶烟草薄片有限公司坐落位置 湖南省 衡阳市 祁东县公司股权情况 湖南中烟工业公司 广东金叶设计规模 设计规模5000吨 年生产计划核定 5000吨 年投产时间 2006年现在的制造能力 生产线技术情况 主体采用了与广东金叶金叶相似的技术方案 但目前生产状况信息不明 9 韶关国润企业概况 全称 广东韶关国润烟草薄片高新技术研制有限责任公司坐落位置 广东省韶关市北江区工业科技园内公司股权情况 明德集团 广东中烟 私营股份设计规模 设计规模5000吨 年生产计划核定 5000吨 年投产时间 2007年现在的制造能力 生产线技术情况 生产线规模较小 生产供应能力有限 10 山东瑞博斯企业概况 全称 山东瑞博斯烟草有限公司坐落位置 山东省 临沂市 沂水县公司股权情况 山东中烟工业公司控股设计规模 设计规模5000吨 年生产计划核定 5000吨 年投产时间 2006年现在的制造能力 约5000吨生产线技术情况 生产线设备相对老旧 有进行设备技改的计划 11 汕头金叶企业概况 全称 广东金科再造烟叶有限公司坐落位置 广东省 汕头市公司股权情况 由华宝集团 广东省烟草公司 广东中烟工业公司等企业共同投资设计规模 设计规模30000吨 年生产计划核定 10000吨 年投产时间 2003年现在的制造能力 10000吨生产线技术情况 国内最早投产的企业企业之一 有自己独立的知识技术产权 目前2万吨 年的新生产线正在调试 即将投入使用 12 太仓海烟企业概况 全称 太仓海烟烟草薄片有限公司坐落位置 江苏省 太仓市公司股权情况 由上烟集团 牡丹香料共同投资设计规模 设计规模10000吨 年生产计划核定 10000吨 年投产时间 2007年现在的制造能力 约5000吨生产线技术情况 国内设备投资比较大 设备技术水平价高的生产线 但目前生产线运行状态有待改进 产品质量并不能达到理想水平 13 云南中烟昆船瑞升企业概况 全称 云南中烟昆船瑞升科技有限公司坐落位置 云南省 昆明市公司股权情况 云南中烟 昆船集团 云南瑞升共同持股设计规模 设计规模20000吨 年生产计划核定 20000 23000吨 年投产时间 2004年现在的制造能力 约25000吨生产线技术情况 国内最早投产的生产线之一 目前有多条生产线在用 有进行新线建设的计划 14 玉溪莫迪项目概况 全称 中烟玉溪莫迪 坐落位置 云南省 玉溪市公司股权情况 中国烟草总公司 云南中烟 云南烟草 红塔集团 红云红河集团 法国莫迪设计规模 设计规模30000吨 年生产计划核定 30000吨 年投产时间 2013 2014年 生产线技术情况 采用了世界上资格最老 规模最大 最具影响力的法国斯威策 莫迪的技术体系 再造烟叶销售市场简介再造烟叶销售企业简介国内烟草行业发展政策与趋势分析思考作业 目录 行业背景 1983年9月23日 国务院发布了 烟草专卖条例 并于11月1日起施行 2001年 中国加入WTO 专卖体制下的中国烟草 将直面国际市场烟草大鳄的冲击 2003年 第一次由行业权威部门正式提出了 发展 中式卷烟 为主攻方向的中国烟草科技发展战略方向 同年11月10日 中国签署了世界卫生组织的 烟草控制框架公约 2004年 特种烟草专卖零售许可证取消 紧紧封闭的国内烟草市场终于向世界打开了第一道闸门 同年8月 卷烟产品百牌号目录 出台 指导整合品牌 做强做大 抵御国外强势品牌 年底 首次出现三个百万箱规模品牌 2008年 烟草行业实现工商税利4499亿元 大品牌初步成型 但简单的加法式整合 导致多数品牌 大而不强 因此 指导品牌进一步发展的 全国性卷烟重点骨干品牌 20 10骨干品牌 2008年 国家烟草专卖局首次提出了确立全国性重点骨干品牌的品牌培育思路 同年7月3日 全国性卷烟重点骨干品牌评价体系 出台 在百牌号的基础上评选出 中华 云烟 芙蓉王 玉溪 白沙 红塔山 苏烟 利群 红河 黄鹤楼 七匹狼 黄山 南京 双喜 红双喜 红梅 娇子 黄果树 真龙 帝豪 等20个全国重点骨干品牌 同时又将 泰山 钻石 金圣 好猫 兰州 长白山 中南海 都宝 金桥 贵烟 10个视同前20名全国性卷烟重点骨干品牌进行考核 235 和 461 2010年全国烟草工作报告 提出卷烟上水平 已经成为中国烟草行业现阶段以及今后一段时期重点需要开展的工作 在此项工作目标的指引下 品牌发展成为其中最重