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年度销售f计划书 年度销售f计划书XX年年度企划方案计划新年扫货到手软全场商品超低三折起！见证1314全场限时1000返100足下新风采鞋区折上满99元立减50元活动部分开门送百福XX年百福吉祥台历每日开门送内衣大惠新年新改变脱胎换骨就要由内而外新年“站”便宜现金送不停新年心意卡破冰上市送礼佳选！ 六、活动细则l全馆促销活动部分新年扫货到手软全场商品超低三折起！活动时间认12月31日1庚月5日活动内容抹活动期间，我商场全馆淖16F各大品牌X淹X冬季商品全场新年换邪装价3折起！见证颖1314全场限时距1000返10012裸月31日延时营业至凌义晨1:00限时返现拿躬到手软活动时间12楼月31日18:00再1月1日凌晨1:0厕0活动内容一生腾中有多少个跨年可以令搀你见证“一生一世”，寡XX年的最后一天请允甩许我们陪你见证。 12望月31日18:00至于1月1日凌晨1:00抒，全馆参加活动专柜现御金部分累计消费满10什00元，即可至总服务螺台领取100元现金卡穴一张。 注参与1扒000返100活动的择商品流水前均有v字，吠且本活动仅限XX年1咯2月31日当天消费，曝其他日期不可参与。 活远动所赠100元现金卡诚可供顾客于XX年12问月31日至XX年1月墒5日期间于全馆消费时义全额抵扣现金使用。 宣足下新风采鞋区折绚上满99元立减50元询活动时间12月31冠日1月5日活锦动内容活动期间，冬萤季靴鞋全场新年特惠折吏上满99元立减50元源，即顾客于我馆1F鞋妖区折后消费满99元立烦减50元，满198元穴立减100元，以此类崭推，多买多减。 一、项目的基本遥状况及分析基本状况平，结论 1、产品库的状况已广为人知。 有效广泛的知名度和一定的赞认知度。 2、硬件躯优势明显、卖点强劲，性完全有理由成为一种新祁生活方式的倡导者。 二瑞、项目过去营销的回顾馈分析各种广告语结论铀物质的，分散性，有战阐术、无战略各项营销活唾动结论活动营销没有七统一的原则和指导思想围产品及业绩分析 1、产鱼品线较短 2、寻找客户沂存在问题高度才有影响裙力项目品牌需要高度三唉、目标消费群的定义与寇特征已有的目标消费群鹿体约80%的客伪户汉口，客户的年脯龄在3550岁之间挂；主要是在汉口做映生意的商人、私人企业盯主、医生等。 汉正街的瓮老板也占了一部分，。 芯另外青山区的也比较多记；成熟人生阅历。 锹分析经过长年的奋斗亦成长起来的人士，已非溯多年前一夜暴富的人。 婶消费由炫耀渐渐转向了禽理性，从物质转向了内寞在身体与心理的需求。 凛国际著名的富人区的特鸳点小结需要艺沾术的、享受与回报、修学养、名流生活圈。 结论隅“一个阶层和他们的噬生活”需要引导。 销售眼计划书 一、愿景规划戈愿景 1、每年以2伞0%的销售额度递增，告在XX年突破销售额度帘大关；愿景 2、在肌XX年成为我国华南地簇区最大的办公家具品牌麦。 二、销售目标 1、农XX年的销售方针澎在认真审视公司销售绝的优势和劣势、强项和敲弱项的基础上，公司销断售战略中心对当前行业灭的竞争形势和趋势作出燎基本研判，将XX年的柜销售方针确定为吧转变观念增实力，灵活涤策略赢市场，加强管理蠢创利润。 销售方针是公椅司阶段性销售的指导思矩想希望公司各部门的檬员工都要深入骨髓，各琅项经营、管理活动，包廊括政策制订、制度设计壤、日常管理，都必须始县终不逾地围绕经营方针星展开、贯彻和执行。 2锑、XX年的销售目标:离A、核心销售目标悲:预计XX年,团队年戒度销售收入250万元吻，在核心销售目标诧中，利润是能够反映公哨司销售管理质量的唯一琶指标，也是评价和考核窘销售管理团队的“核心慢之核”。 B、销售目标糜细分销售目标细分表休 三、销售公司管理方案斜 1、部门职责尿A、组织、完成公司制隐定的销售目标，并为之摘而奋斗；B、制定公司有销售策略、销售计划并瓦实施；C、全力配斌合各相关部门的问题处颓理，确保公司回款目标映的完成；D、搞好悍销售部门的团队文化建许设；E、销售部门主管羽领导职能a、制姐定每月、季度、年度销扁售计划，进行目标分解恍，并执行实施；b挣、销售人员每日、每周翔、每月、季度销售任务果制定与监督；c、设立豺、管理、监督、督促销喧售部正常工作运转，正制常业务运作；d、筐建立近期、中期、远期兵客户资料档案，定期进拴行跟进和更新并督导执赃行情况；e、合理进行雅销售部的预算控制；扰f、研究掌握销售员鼠的需求，充分调动工作杏积极性；g、制订业务知人员的行动计划，并予草以检查控制；h、邮与制造公司等相关部门竖保持联系，了解产品生魂产进度以便保证按时交挺付客户使用，树立企业石品牌形象；i、定耪期收集并市场信息悯，了解市场动态，定期财把市场信息反馈公司领晃导，参与制定相应对策丘；j、预测客户资珠金状况，统计、催收货窑款，保证企业资金的正哭常运转；k、督促仗做好售后服务工作，促酋进、维系公司与客户间绳的关系；l、不定碑期组织销售人员对市场膛产品销售情况作出评估佬、完成对产品的修改与绽调整提出建议；m炔、组织销售队伍文体娱淹乐活动，丰富员工文化魂生活，增强团队协作能煞力。 2、销售公司管理囤架构 三、销售部职位赊说明A、副总经理直阅接上级总经理直接下风级销售员本职工拍作参与销售计划制定殃与执行、完成销售目标坪和回款目标的相关工作沤，管理好所部员工的日志常行为规范。 职位职责仪a、严格执行公们司制定的销售计划并圆哉满完成销售目标；b、镊规范执行本部门销售计妹划，监督下属的行为规婴范；c、执行上级制定契之销售计划，协助下属云完成销售目标；d、监找督、检查下属员工的各胚项工作；e、正确及时贯传达上级指示；e兑、接受客户投诉及时处纫理有关问题并上报处理博结果；f、全面了幽解本部员工销售情况，腋并进行指导；g、著及时了解本部员工工作洋中的争议作出裁定，并泥汇报上级；h、全矢面了解本部销售情况和仓有关销售数据；i、受真理本部员工的建议、异笛议、按照程序处理；j义、对本部员工进行销售洗基本技能及客户应对技疹巧的培训；k、汇总拟跺写每周、每月销售部工打作总结呈送上级审核；氧l、对本行业状况进行捂调查并上报公司；m、矽对本部员工工作流程的妙正确执行负责；n整、对本部员工的纪律行冤为、工作秩序、精神面瞩貌等相关行为负责；者o、处理解决本部员歹工销售过程突发事件，趟并汇报报上级；p、关淋心本部员工思想工作、趋生活。 主要权限繁a、本部员工