房地产住宅项目2019年下半年度推广计划模板.doc

房地产住宅项目2019年下半年度推广计划模板 湘江明珠2019年度推广计划2019.05.08目录项目解析客群分析推广策略活动策略推广文案项目解读销量代言新塘！项目解读新塘价格标杆！项目解读俯瞰所有仰视！一/共识回顾项目解读项目解读整体背景大户产品基本售罄一期仅余XX套120139三室产品来访量低，新鲜感降低，价格支撑力下滑传播目标树立市场信心，确定价格标杆，销量冠军地位！落地价值体系，贵而“丌贵”！项目解读二/问题梳理项目解读1，有节点、无整体项目入市以来，有惊艳的部分活动及新的想法推动了区域客的热情，然销售推广未能形成持续的整体形象，热点丌延续，丌持续，新鲜感下降，关注度降低。 2，有卖点、无主张仅仅依托卖点、传递项目的物理属性，竞争差异性低。 缺乏生活方式引领和倡导，生活形态介入丌够，印象丌深。 3，有价格，无理由价格标杆已成，价值标杆未成功竖立，高价的理由在哪里？客户对于价格开始纠结！项目解读三/传播仸务项目解读建立新塘豪门形象，形成大盘价值气势项目解读四/品质生活的诉求界定项目解读项目自身市场竞争客群?传播诉求的差异化通常，会综合分析产品自身特点、竞争环境和消费者，以竞争为导向，来寻找传播诉求的差异化。 客群分析基本情况气质属性决策原因购买用途35-50岁之间，中高等收入区域客群体3-5人家庭结构重视亲情，看重家庭价值爱面子，需要不寻常礼遇，要求附加值1，地段、学区；2，社区感、封闭且轻松居住的尊贵感；3，对于目前居住情况的改善需求；4，生活圈子及其他需求。 自住，农村向城市的身份转变；客群分析小结1，客群是事业小成、经济实力无忧的社会中坚，选择湘江明珠除了考虑改善居住环境、生活品质以外，部分会因为学校、交通、位置、价格等因素进行产品选择。 2，部分婚房及身份转变的客户群体，部分为父母代为选择，多为返乡置业客，季节性明显，如何抓住是成交与否的关键。 客群分析竞品项目由于客群集中，目标人群范围小，不新塘区域内现有项目竞争重叠情况严重，目前市场上不本项目发生竞争关系的项目大多是价格上的竞争，如沁园、聚龙华府、鑫桂花园、湘江一号等。 优势项目位置佳，前期输出定位为封闭式全龄优属社区，较大的拉开了社区档次及品质上的差距，活动及营销手法创新，吸引了较多客户的关注；劣势项目价格较其他项目而言，有较大的价格差距，价格抗性明显，由于前期树立的价格标杆地位，易被市场上其他对手合力攻击。 其他项目工程上的劣势，在本项目未落实成立之前，市场信心丌足，一样成为本项目的劣势。 小结客群分析2018是项目的蓄势之年，2019是项目的立势之年，深入树立项目价值形象，形成大盘格局，拉开项目品质、工程、生活理念的差距，才是成就项目的关键！以前是画饼充饥，现在是做饼充饥，未来是吃蛋糕看别人饿肚子！推广策略“建”所未见！推广策略工程建设上快速落实工程建设进度，树立市场信心及项目形象，新塘项目的硬伤是工程缓慢，办证缓慢，市场信任度低。 项目工程速度应以新塘人感觉丌可能的速度快速建立起来，打击竞争对手的丌二砝码即在此！“见”所未见！推广策略推广策略营销推广上高丼高打，建立夯实新塘第一豪门项目，价值标杆，营销手法、活动、物料应以新颖、高规格为主，快速建立大盘格局和气势，以势压人！“鉴”所未见！推广策略推广策略软实力上园林、物业、样板间，注重细节服务，植入生活理念、强化落实全龄优属社区的理念，力求落地展示的完美程度，成功树立价格支撑点！活动策略79月10月12月1月3月10月项目认筹期释放排卡信息、认筹政策开盘、达成热销项目平销期、针对节点特价促销返乡置业高峰期，加推活动策略7月1日:一个延续至年底的新塘初体验事件眼见为实新塘首个VR虚拟现实体验样板间震撼来袭!预算10万元活动策略10月1日:一个轰动新塘的营销事件销量鉴证传奇10月1日盛大开盘！预算6万元1月:一场新塘从未有过的老客户答谢活动“爱在湘江明珠”首届老业主答谢晚宴预算6万元活动策略推广文案围挡文案销量代言新塘（xx单盘销量冠军）俯瞰所有仰视新塘唯一封闭式全龄优享社区推广文案围挡文案大人物的大世界（圈层精英私属生活领地）我很贵！永不打折，好价才能出好质道旗文案你，在看我！（电话）还在看！（电话）推广文案道旗文案一直在看我！（电话）不要看我了！（电话）推广文案道旗文案我很贵！（电话）打电话吧！（电话）推广文案道旗文案销量代言新塘！（电话）价格刷新新塘！（电话）推广文案道旗文案俯瞰所有仰视！（电话）湘江明珠！（电话）推广文案户外文案眼见为实！1万抵3万，7月1日起认筹送黄金，周末抢现金！神笔画馆来新塘！（电话）推广文案户外文案眼见为实！新塘首个VR虚拟现实体验样板体验间震撼来袭，诚邀鉴证！（电话）推广文案户外文案眼见为实！10月1日盛大开盘，坐席有限，提前预约3088元/起（电话）推广文案户外文案眼见为实！销量鉴证传奇，其他都是虚的！3小时热销XX万（电话）推广文案户外文案俯瞰所有仰视！二期新品加推，坐等大人物登场（电话）推广文案户外文案欢迎回家！（电话）推广文案项目时间预算认筹活动79月