果然水果商城项目计划书.doc

果然水果商城项目计划书 “果然水果商城”项目计划书目录 一、“果然水果商城”项目简介 二、“果然水果商城”项目的可行性分析市场需求分析“果然水果商城”项目的社会性可行性分析“果然水果商城”项目的利润率可行性分析 三、“果然水果商城”的商品和服务 四、“果然水果商城”项目的市场分析行业总体分析市场趋势预测和市场机会 五、“果然水果商城”项目的营销策略主要目标市场客户特征 六、“果然水果商城”项目的营销方式 七、“果然水果商城”的财务预算 八、“果然水果商城”的竞争策略 （1）竞争对手分析 （2）“果然水果商城”的竞争优势 九、“果然水果商城”项目的具体规划运作流程（时间运作表） 十、公司管理 （1）核心经营团队 （2）外部支持 十一、“果然水果商城”项目可能遇到的困难及应对策略 十二、对“果然水果商城”项目的信心和憧憬 一、“果然水果商城”项目简介利用微信公众号和微信商城建设一个果然水果商城，为东莞松山湖高新技术区的三所大学提供新鲜水果的服务，让三所大学的大学生可以品味到新鲜、便宜的水果。 另外，大学生可以有更多的不同品种的水果选择。 送货上门，解决大学生出行购物不方便的难题。 在开始销售水果的基础上，进一步发展壮大果然商城，销售品可以涵盖水果、日常生活用品、各种零食饮料，但主要还是以水果为主体。 这个项目已经启动了，正在发展壮大。 二、“果然水果商城”项目的可行性分析市场需求分析新鲜水果是人们补充维生素C的最好食物，吃水果已经成为人们的一个生活习惯。 然而，处于松山湖三所大学的大学生来说，新鲜水果真的很缺乏。 东莞松山湖有三所大学，东莞理工学院，广东医学院东莞校区、东莞职业技术学院，其中东莞理工学院大约有13000人在校，广东医学院大约有11300人在校，东莞职业技术学院大约有12700人在校。 另外，由于松山湖正在开发，而且工业区占了大部分，商业还不够繁荣，同学们可以去购买水果的地方并不多。 在松山湖，同学们出去购物非常不方便，因为这里的交通线路很少，等车时间很长。 经过调查，外面的商场销售的水果有相当一部分是进口水果，价格相当高，普通大学生很难消费得起。 对一些国产水果，价格也比批发价贵了2块以上，而且那些水果储存了好几天，不够新鲜。 因此，在东莞松山湖三所高校的大学生对新鲜水果的需求是很大的，现在的情况是供不应求，而且可以进一步刺激学生对水果的需求和开发新市场。 “果然水果商城”项目的社会性可行性分析如今，电子商务已经非常流行，已经成为消费者的主流购买模式。 提供送货上门，货到付款等便捷服务，足不出户便可以买到自己所需的物品，这正是松山湖三所高校的同学最好的选择。 对于宣传和销售，采用建设微信平台和商城，并利用微信、微店等工具进行销售营销和宣传，有效降低项目运营成本。 因为是网上开店，不需要支付高昂的房租去租一个实体店铺。 另外，采用“当天下单，当天晚上进货、送货”这个方法，直接有效地使水果保持新鲜，避免库存大量积压、购买冰箱设备等问题。 东莞下桥水果批发市场是东莞最大的水果市场，各种新鲜水果应有尽有，且价格便宜，这个水果批发市场相距松山湖20多公里，路途并不遥远。 如果采用第三方来运输水果到松山湖，成本可能很高。 为了降低成本，采用自行运输的方式。 因为在创业团队中有一位合伙人有汽车驾驶证，而且还有办法借到一辆汽车。 还有，水果已经成为人们生活中必不可少的消费品。 水果含有丰富的维生素C和其他营养物质，吃水果可以让身体更加健康。 吃水果早已成为一个生活习惯，饭后一个水果更是有助消化。 大学时正是购买水果的主要消费者，因为大学生零用钱充足，生活轻松闲适，对水果也很喜爱。 另外，移动手机是大学生必不可少的用品，现在用智能手机玩微信早已成为大学生生活的一部分。 微信如今有5亿多用户，特别在大学时中，几乎人人都在用微信来交流。 “果然水果商城”项目的利润率可行性分析在参加这个比赛之前果然团队已经开始实践这个项目，如今这个项目依然在实践进行中，我们团队也已经积累了一些销售数据。 因为我们是采取送货上门、水果是当天下单当天送达这种模式，所以我们的收费是合理的。 我们的定价没有大学生超市那么高，我们采取的是薄利多销，积累粉丝，建设一个移动社区的方式。 水果定价虽然不高，但每天的订单有几十个以上，这仅仅是在东莞理工学院实施，如果把这个项目推广到其他两个学校，就可以获得很大的盈利。 因为我们还在建设一个属于大学生的移动手机微信社区，有人气，可以采取跟其他商家合作，共用一个微信平台让其他商家进驻我们的微信平台，也可以帮商家打广告来收取广告费和推销费用。 我们没有库存货物，没有租用实体店铺，可以有效降低店铺租金成本，我们最主要的宣传工具是微信和QQ可以有效节省广告费用。 三、“果然水果商城”的商品和服务 （1）商品果然商场现在销售的商品主要是新鲜、价格优惠水果，后期发展应该会有零食和其他多种商品。 （2）服务为松山湖三所高校的学生提供新鲜水果送货上门的服务，让大学生不再因为路途遥远和坐车不方便买不到新鲜水果而感到苦恼。 我们也在利用微信公众号来建设一个移动社区，让学生们可以拥有一个移动端的交流社区，而不是PC端社区。 四、“果然水果商城”项目的市场分析 （1）行业总体分析目前在其他地区的很多高校已经有不少大学生已经在实践这个项目了，而且他们做得非常不错，已经摸索出一个很好的盈利销售模式。 因为在其他地区已经有高校在实践这个项目，这说明我们的项目也是可行的。 另外，我们在东莞松山湖这里也拥有一些特别优势，例如地理位置、交通情况、学校环境和水果批发市场的位置。 因为现在的水果实体商店定价太贵，而且学生外出不方便，导致很大一部分学生对新鲜水果的渴望越来越大。 因为我们这个项目已经启动，也积累了1000多个粉丝，得到了他们的信任和支持，这也说明果然商城正在慢慢重新刺激大学生对水果的需求。 （2）市场趋势预测和市场机会“果然水果商城”项目已经正式实践了半个月，现在已经取得了一部分消费者的认可和支持。 东莞理工学院松山湖校区有1万多学生，另外两个高校也有几万学生，这说明我们可开发的市场空间还很大。 只要我们把社区建设好，把服务质量做得更好，利用莞工学子的口碑宣传，我们可以进一步刺激市场空间，挖掘更多的盈利空间。 现在我们的项目主要是在东莞理工学院实施，还没进入广东医学院和东莞职业技术学院，不过我们正在尝试进入另外两个学校的市场，而且取得了不错的成效。 五、“果然水果商城”项目的营销策略 （1）主要目标市场前期目标东莞理工学院（已覆盖15%）中期目标东莞松山湖三所高校终期目标东莞五所高校 （2）客户特征高校学生居住密集度超高，信息传播速度快。 因此我们的配递，营销成本非常低，我们的模式能够快速得到推广。 我们采用口碑营销，微信营销为主，精准广告营销为铸的营销策略，最快速度在消费者形成口碑相传的协同效应，扩大市场影响。 六、“果然水果商城”项目的营销方式 （1）创业前期根据学校宿舍区密集性居住的特点，采取线上与线下相结合的方式进行宣传，如转发本公众号图文参与活动抽奖送水果。 以方便学生为宗旨获得学生们的支持。 （2）创业中后期在各高校设立“果然水果商城”项目服务中心，进行大范围的广告投放，主要包括【1】在高校学子外出经常性外出公交电视上进行广告投入【2】通过与一些高校的论坛联合，互相设立友好链接，并投放广告为“果然水果商城”树立形象。 七、“果然水果商城”的财务预算（一）第一阶段投资费用 （1）第一阶段已经投资的资金微信平台注册100元水果销售工具（电子秤、塑料袋、标签）200元宣传单400元活动促销大派送250元 （2）后续持续投资微信平台服务号升级100元活动促销300元 八、“果然水果商城”竞争优势 （1）竞争对手分析商场。 商场应该是消费者经常去买水果的地方，但商场的水果销售价格普遍较高，而且有一部分是进口水果，大学生一般不能消费得起。 有些水果不够新鲜，而且提供的同种水果价格的选择并不多。 水果店。 水果店的水果种类也不少。 但水果店要付出高昂的房租，所以成本也偏高。 但有些水果店一样避免不了库存积累过多，水果积累好几天，导致水果不够新鲜。 大学里的超市。 大学超市除了提供一些生活用品、零食饮料外，还有一些水果。 但水果种类很少，而且价格普遍偏高，新鲜度不够。 同学们对在大学超市里购买水果的热情很冷淡。 一号店、天猫超市、京东。 这些购物网站的水果提供的种类也不多，虽然价格便宜。 另外，消费者要支付邮费，而且购买的水果不能单天到达。 目前，潜在的水果需求非常大，只不过现在还没有一种有效方式把这个庞大的需求激发出来。 随着时代发展，电子商务越来越广泛，快递速度越来越快。 现在，阿里巴巴投资的“菜鸟网络”，京东、国美在线纷纷投入巨资提升物流系统。 在未来，中国会连成一个大市场，消费者下了订单，商品会在几个小时内送达。 但另外一种电子商务模式也在慢慢流行起来，垂直电商，一个专注于某个行业的电商，例如唯品会，聚美优品.电子商务将会挤压传统零售行业的生存空间，一些商场将来会进入一个严重的生存困境，发展受到电子商务的强力阻碍。 但我的微信商城只专注于新鲜水果，也可以算得上是垂直电商，不像那些大型网上购物平台那样泛而滥，正品和劣品都充斥在一起。 另外，我们的微信商城现在只专注于特定的地区和人群，以松山湖的大学生消费市场为起点，逐步发展扩大到东莞其他大学。 （2）“果然水果商城”的优势“果然水果商城”选择高校有其很大的优势所在。 其一创业成员都是在校大学生，非常了解大学生的需求。 其二在高校中销售对象密集，极其利于广告宣传，不需要花太多的人力物力就能达到很好的宣传效果，同时便于客户管理。 其三整合松山湖三所高校的市场，共用物流配送和进货渠道，有效降低运输成本和进货成本。 其四我们采用微信公众号和微信商城进行营销，技术含量不高，容易操作。 前期优势在松山湖，同学们出去购物非常不方便，因为这里的交通线路很少，等车时间很长。 外面的商场销售的水果有相当一部分是进口水果，价格相当高，普通大学生很难消费得起。 前期阶段，我们团队采取小而精的方式专注做水果，能更好的提高服务质量和节省运营成本，其它的商品（例如零食和生活用品）只是后期发展的一个战略目标。 九、“果然水果商城”项目的具体规划作为一个小型的商业项目，如何摆脱启动资金较少而造成的困境，前期便需要进行成本计算、规划资金的有效利用、进入轨道后的良性扩张以及后期业务的正确引导和后续支持。 运作流程（时间运作表）第一步市场调查（问卷调查和实地调查已经完成）第二步注册微信平台以及微信商城（已经完成）第三步设计标志（已经完成）第四步物资准备和购买（已经完成）第五步设计、派发宣传单（已经完成）第六步正式运营（正在实践中）第七步开拓广东医学院和东莞职业技术学院的新市场 十、项目管理项目启动后，内部管理和外部支持都十分重要 （1）核心经营团队项目总负责人，系东莞理工学院电子工程系学生项目第二负责人系东莞理工学院电子工程系学生财务部负责人，系东莞理工学院电子工程系学生市场部负责人，系东莞理工学院电子工程系学生技术部负责人，系东莞理工学院电子工程系学生管理团队核心成员拥有丰富的理论知识和实践经验，能切实地了解客户的各种需求进而改善产品和服务；具有敏锐的市场洞察力，善于抓住每次机遇为合作伙伴和自身创造发展空间。 （2）外部支持商品支持为了保证水果商品的质量，我们从本地供应商中严格筛选，最终确定了大岭山信立农产品批发市场。 这个市场位于东莞大岭山镇区，距离松山湖不远。 该市场商品优质新鲜，价格便宜。 技术支持口袋通微信商城技术公司 十一、“果然水果商城”项目可能遇到的困难及应对策略 （1）启动项目遇到学校的不支持应对策略积极与学校领导沟通，服从学校的管理制度。 （2）物流配送成本和进货价格应对策略与广东医学院、东莞职业技术学院合作，开发这两个学校的市场，共用一个物流配送和进货渠道，降低物流配送成本和进货价格。 （3）前期订货量小，直接导致盈利少应对策略开展一些促销活动，给予消费者更多的优惠。 利用微信朋友圈和QQ群宣传，也可以找到学校的名人来帮忙宣传。 （4）同学们付款不方便，没有