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创业计划书（互联网手机应用app） 所乐Sola r|创创业计划书目录 八、团队简介与联系方式.18一1.2.、产品项目与产品品牌与文化品简介品移动互联化以“所乐联网手机应用乐”的太阳品用所乐H品牌文化为基Home基础的全方位位家庭APP 二、市场分析1.市场的当前形势消费者具有偏好移动终端普及下社交软件占有较大市场份额。 当今国内的社交平台主要是通过移动智能终端实现。 就Talking Data移动互联网数据报告来看，我国移动智能终端用户规模持续增长，xx年已达10.6亿，同比增长231.7%，而全国平均每部移动设备安装应用34款，在覆盖比例Top20的移动应用中，仅有QQ、微信、微博三款社交软件，几乎达到了市场垄断。 从市场需求来看，社交聊天软件的日均使用时长排名第三，仅次于游戏以及交通导航类的移动应用，并占有较大的市场份额。 消费者体量大移动互联网使用者主要为 80、90，而其父母年龄段的用户也在移动互联网应用覆盖内；用户中90后达到了35.7%，而其父母辈即60后达到9.1%。 产品以年轻人与父母为主要目标用户群体，而已此为切入点，可以预想这款产品的初期潜在用户会有近四亿人，是一个非常大的市场份额。 技术水平可支持伴随移动智能终端的蓬勃发展，APP应用程序也进入爆发式的发展阶段，互联网软件的发展趋势已经非常的明朗。 APP软件开发已经形成系统化的流程，其主要阶段包括需求分析，软件设计，代码编写，测试以及发布与维护。 可以说，APP软件开发条件的渐趋成熟，也是市场的利好优势。 无同类竞争者首先，微信和QQ在社交软件的占有垄断地位，但由于用户巨大，也存在着太多太杂、不够细分的问题。 其次，由于关系的亲密程度不同，已经出现细分的社交软件。 但是，此类软件主要以情侣关系为目标用户，而没有专注于家庭关系的社交平台。 目前仍有“咘瓜”之类目标为家庭关系的软件，但目标用户与本产品并不相同，可以说，本产品所针对的家庭关系市场在中国市场上尚鲜有人开发。 宏观政策有利xx年中国政府工作报告协调推动经济稳定增长和结构优化中，李克强提出了互联网+移动计划，以推动移动互联网、云计算、大数据、物联网与现代制造业的结合，同时促进电子商务、工业互联网，及互联网金融的健康发展，以及引导互联网企业拓展国际市场。 2.市场的未来形势市场需求将继续扩大互联网普及，移动互联网的覆盖率提升、操作难度降低，各年龄段的用户对于网络的熟悉度大大增加，线上家庭社交越来越普遍。 线上互动更加便捷，市场份额不会减少；线上活动愈加多元和全面，而以家庭为单位的社交软件可以通过平台拓展渗透到家庭决策、购物、娱乐、理财等方方面面，越来越与线下活动结合，市场还会持续扩大。 消费者群体还将扩大随着家人之间迁移范围不断扩大，现在的家庭中，孩子独自在外面求学、工作，然后在北上广等相对发达地区深扎根的越来越多，家庭成员两地分居所造成的情感交流需求也越来越大。 随着时间推移，移动互联网用户年龄的增长，家庭社交平台将更加普及。 更重要的是，社会上的每一个人都属于一个家庭，每个家庭内都会有情感交流的需求，随着现代的家庭关系愈加受到重视，潜在消费者群体几乎可以涵盖到社会上所有的人。 先进技术的发展与线上平台结合的趋势，还有很大的拓展空间。 例如，随着智能硬件等先进技术的快速发展，线上线下的结合越来越紧密，在可以预见的未来，智能硬件将会与家庭社交平台迅速结合起来，充分结合互动、健康、分享。 宏观政策仍然利好随着世界互联网化的趋势，可以预估，国家对于互联网市场的支持力度不会降低，而会继续支持互联网的持续发展。 三、用户群体分析“家”是一个相当普适的角色单位，几乎每个人都符合这样的角色定位。 家人之间永恒的血缘关系正是亲情社交最大的粘性。 家人之间迁移范围不断扩大，一定程度上预示家庭社交圈有远大的市场空间。 所乐Home从异地关系切入刚性需求，后续拓展用户群，为APP延展打下用户基础。 1.初期用户群体分居异地的家庭所乐Home针对性功能?“时光”模块的回忆储存?家庭公告板?异地天气状况?即时多人聊天 （1）大学生群体在外就读，远离亲人，有与家庭增加接触的迫切需求。 （2）外地工作者在外工作，远离亲人，有与家庭增加接触的迫切需求。 （3）海外留学生异国他乡倍感孤独，家人的陪伴是最好的慰藉；时差问题、安全隐患、求学压力等多方面顾虑使子女与家长双方都有极大的交流需求。 2.后期用户群体拓展到同城家庭所乐Home针对性功能?通过完善“时光”模块的相册、聊天、公告板等功能，将同城家庭内的交流，以及家庭与家庭之间的交流线上化。 四、盈利模式1.传统的APP盈利模式 （1）广告为广告商提供大部分公司尚未开发的线上家庭市场，同时提供准确的所乐Home现有家庭信息统计数据，让广告投放更有针对性。 此外，所乐Home还允许用户直接将广告商的产品添加至购物清单。 （2）云储存空间的容量收费相册、公告等多种功能所需云储存空间的租赁费用。 （3）附加功能的会员制费用如特殊的聊天功能、部分游戏等附加功能，主要针对有特殊需求的部分用户，可以通过收取费用、成为会员的方式盈利。 2.非传统的APP盈利模式 （1）通过社区当所乐Home用户人数达到一定程度之后，开通线上社区聚集用户，并组织同城活动，将线上与线下相结合，作为媒介营利。 （2）通过O2O软件平台?引入附近商户，通过构建双边市场对平台两方进行收费。 ?结合智能硬件，使软件与硬件构成互补品，如通过手环结合软件对老人和小孩的安全健康状态进行了解。 ?通过物联网，是家具器材等受到智能控制。 五、核心竞争力1.基础功能形成闭环切实解决了家庭关系的问题家庭之中、尤其是父母和孩子分居两地的家庭，感情交流、事项沟通与回忆存储等家庭关系的确是亟待处理的问题。 由于距离等不可抗因素，通过线上的方式已经是现代家庭成员的必然选择。 而在一款移动应用软件上达成这些需求，是一种新的、方便的、可选择的解决家庭问题的方式，同时也是对家庭内交流方式的新开拓。 所乐最核心的竞争力就在于家庭社交基础功能的综合性闭环所乐在家人之间亲情互动、传递信息与回忆储存等方面的基本功能，结合其它更加具体的功能，为家庭成员带了新的便捷的沟通渠道，实现了家庭成员最为关注的、核心的、根本的利益，切实解决了成员分居两地的家庭内部的关系问题。 同时，所乐带来的不仅仅是一些普通的短期好处，长远来看，所乐不仅可以为家庭提供沟通和回忆存储上的便捷，更可以与O2O市场、智能硬件等领域有所结合，将大量的家庭事务线上化、并结合家人健康监管、智能电器远程控制等问题，全面成为家庭的小助手。 2.用理念优化产品家庭社交的更优选择所乐这款产品的核心理念是温暖。 从这个基本理念出发，为了更好地打造家人交流的平台，所乐的功能都建立在更好的使家人沟通交流上。 专注于让家庭关系更好，这种对产品的打磨，决定了在家庭社交领域上，所乐的完成度是别的软件所没有的。 如我们所知，有很多可以完成家庭社交的社交软件，但相比之下，所乐在家庭领域都会是用户的更优选择相比微信与QQ两款国内主要的软件，目标用户是泛化的全体大众、社交圈子鱼龙混杂。 同时，为了覆盖大众的主要需求，导致综合功能非常繁杂。 然而所乐更加注重的是以家庭为单位的社交，圈子不会像两款垄断软件那么杂，功能也会更有针对性，例如专为分居两地的父母与孩子设计的异地天气等。 在同样可以完成及时通讯功能的情况下，所乐在功能上会是更加适合家庭社交的软件。 相比于Family这样同样以家庭为单位的私密社交应用，具有与所乐类似的分享与记录家庭回忆的功能，但所乐兼顾了即时交流这样的功能，双方可以分享位置和时间、可以一键发送自拍，对于可能需要及时沟通信息的家庭成员会是更便捷的选择。 既然存在市场，即使是领跑者，也将面临更多的竞争者。 但所乐坚持为更好的家庭关系打造平台、做一款有温度的软件的理念，将会成为竞争中的强大实力。 3.多元功能产生价值引导创造新的需求现代技术已经可以实现上很多功能，但是实际上用户一般使用的功能仅有其中的一小部分。 并不是因为这些功能“没有用”，而是用户并不知道这个功能“可以这样使用”。 所乐结合有需求的多种具体功能，对用户产生一定价值引导，使家人之间能够更好的交流感情。 例如，所乐具有“异地天气”功能，可以查看父母所在地的天气并分享给父母。 这本是任何天气软件可以完成的，但我们往往查天气的时候想不到可以查一查父母那边的，更想不到分享给他们、提醒他们加减衣物。 所乐整合的这一些具体功能的整合使得整个产品更有人文关怀和温度，用户在使用中也可以更好的传递一些平时疏忽的心意。 六、未来发展1.产品功能的完善与深化 （1）【时光】?开发更多的多媒体承载方式用以记录家庭时光，如语音和视频等；?拓展家庭回忆储存空间，为用户提供更大储存空间；?上传照片部分接入图片处理功能，如裁剪、滤镜、贴纸等。 （2）【FAMILY】?提高聊天质量，如录音质量、智能一键回复等；?加入多方功能，如多方语音、多方视频、多方游戏等。 （3）【我们】?深化公告板功能，添加分类标签，实现个人管理功能；?优化天气、时间、纪念日界面；?加入更多记录专区。 2.功能开拓 （1）时光实体书的生成、制作与销售 （2）家庭游戏专区 （3）虚拟家庭装饰区 （4）公益太阳值机制 （5）接入相关微型电商，如与家庭相关的礼品商城等3.线上社区打破家庭使用闭环，联通所有用户，形成线上社区。 以形成社群，解决困惑，聚集同好，开展线上、线下各类活动。 4.O2O入口接入地理位置LBS技术，以家庭社区为基础，引入附近的商家等服务，切入O2O领域。 5.智能硬件分享健康状况，切入儿童与老人两个相对空缺的市场，使APP成为家庭健康情况终端。 6.物联网与智慧家庭与智能家具相连，使APP成为家庭物理控制终端。 七、 七、资金安排1.完善团队用以公开招聘有经验的、技术/设计/产品/运维方面的尖端人才，完善团队架构，提高团队整体水平。 2.公司运营用以缴纳注册资金、办公用地、物业费、住宿费、交通费用等。 3.开发费用交付服务器、接口、数据引用等技术服务款项。 4.推广费用线上、线下、社会化营销、落地推广等费用，甚至用以开拓国外市场。 5.市场调研与用户反馈用以组建团队或与专家合作，调研相关社会问题、广泛收集用户反馈以完善产品。 6.内部建设用于内部制度的设计、咨询，日常内部活动的设计，团队成员的成长教育计划等。 综上，预计天使轮出让10%股份，融资300-500万人民币。 综上，预计天使轮出让10%股份，融资300-500万人民币。 八、团队简介与联系方式团队简介我们坚信妈妈最想要的礼物，其实都是的。 比如你的关心，比如你的动态，比如所乐Home。 所乐Home是由一群不同地方、不同专业但对“家”有着相同执念的在校大学生开发的全方位家庭APP。 我们和你一样，以前是一群被家牵挂着的愧疚的年轻人。 我们渴望改变，想要做一群牵挂着家的有温度的年轻人。 创始人为浙江大学传媒与国际文化交流学院xx级本科生朱闻琪，专业广告学，学号3130104623。 系浙江大学求是潮推广策划中心