[精品]馨苑三期推广计划.doc

精品馨苑三期推广计划 馨苑三期推广计划（三个月） （1）、要争取哪一部分需求市场重点瞄准朝阳楼一带现有市场，夺取周边项目的市场占有率。 （2）、把那些人作为目标主要针对改善型购房者。 此类购房者比较注重品牌，在购房态度上比较理智成熟，对住房和社区的舒适度关注较高。 （3）、项目的市场地位定位在经济适用型住宅以兴渤海公司为依托，提高馨苑小区项目在朝阳楼区域的知名度。 （4）、诉求要点及表现上的注意事项针对项目所在区域特点，寻求以房型、客层、承诺、销售状况、教育氛围、周边环境等较实际的诉求点。 （5）、广告宣传时的注意事项注意延续已有的良好形象基础。 （6）、决定广告的实施计划（包括其他媒介的选择、绿报箱）设定动态传播计划，根据广告效果、销售情况随时调整。 三期馨苑小区以“玫瑰庄园”命名，取自施特劳斯为庆祖国成立百年而作的乐曲南国玫瑰。 该曲共分为三个乐章，分别为“一瞥”、“惊艳”、“芳香”，对应于三期推广的三个阶段，从7月起至9月开盘止，为馨苑三期塑造一个全新的形象，加深三期的文化内涵，提升三期的品牌品质。 我们说“庄园”，所有那些贵族年代里的神秘和优雅，奢华和传奇仿佛在歌声魅影中浮动，充满了震撼的时光之旅。 一、一瞥1.执行时间7月1日7月31日2.广告重点二期的清盘和三期的推出阶段，重点突出三期的成熟度3.广告诉求点交通便利各路公交车直达社区门前完善的交通网络，出行便捷无忧教育环境好各级中小学散布周围国家及示范中学紫云实验中学配套设施馨苑会馆，各种娱乐活动场所一应俱全馨苑广场，更广阔的活动休闲空间升值潜力产业结构、城市规划、基础设施上奠定了良好的基础在未来两三年内设区周边城市功能将更加完善4.DM广告主题的安排馨苑给您意想不到的惊喜馨苑生活其实就是创造奇迹人生进入馨苑新层次魅力自信新生活玫瑰别样的馨香玫瑰雨轻舞飞扬飘飘飞向您的新生活从此您的生活多了馨苑的呵护5.促销活动优惠活动二期清盘期房的价格买现房看房有优惠活动，凡在规定时间内看房，有2%的优惠额度推荐买房，双方都有2%的优惠额度团体购房满8套有2%的优惠额度工程进度说明会专家讲授。 对与会者进行抽奖，可以获得购房优惠券1000元至3000元不等7.1建党节优惠活动凭党员证享受2%的优惠额度“幸福家庭活动”七月上旬在馨苑广场举行烹饪大赛，趣味烧烤插花比赛在社区辐射范围内举行插花比赛，回馈老顾客，积累新客户，优胜者可以获得购房优惠券1000元至3000元不等6.其它题材的广告玫瑰花卉展七月中旬开展为期五天的玫瑰花卉展，各种品种的玫瑰花争相斗艳，彰显玫瑰园的勃勃生机户外牌选点三期工程围墙设计 二、惊艳1.执行时间8月1日8月31日2.广告重点突出社区的优美环境，强调入住的舒适度，健康的生活写意人生3.广告诉求点社区绿化五十几种珍惜桥灌木植物，使整个社区环绕于浓荫翠碧之中紫云公园风景秀丽，绿树成荫，曲径通幽，是您健身休闲好去处空旷的楼间距27米至50米的宽敞楼间距，充足的活动空间，充裕的阳光沐浴。 4.DM广告主题的安排缓下脚步不愿走出馨苑无所不在的阳光从容中呼吸馨苑清新的气息静静守望一个没有陌生感的温馨家园散发风中染上玫瑰的色彩迎风而上膜拜这亿万年的永恒馨苑玫瑰的承诺给您一个温馨的港湾5.促销活动工程质量说明会专家讲授。 对与会者进行抽奖，可以获得购房优惠券1000元至3000元不等8.1建军节凡在役军人和退役军人及其亲属，可以享受5%的购房优惠8.4为七七，中国的情人节。 即将结婚的情侣和结婚未满一周年的新人将可以获得2%的购房优惠额度“馨苑冷食节活动”八月上旬，馨苑广场举办冷食节活动，各种冷食特卖场，并设有“欢迎品尝区”。 同时教客户如何制作冰凉可口的冷食。 6.其它题材的广告路牌、指示牌等 三、芳香1.执行时间9月1日9月30日2.广告重点全面配合开盘，对以前的推广计划做一个总结。 营造馨苑玫瑰庄园成熟收获的时节，形成整个营销推广计划的高潮，为销售积累丰富的客户源。 3.广告诉求点规划产业结构、城市规划、基础设施上奠定了良好的基础在未来两三年内周边城市功能将更加完善周边环境便利的交通、配套设施齐全、教育环境、医疗设施等绿化馨苑中心广场、社区绿化、紫云公园等户型设计突出舒适度，利用率高，超值享受。 厨卫设施的优越感。 建筑结构抗震能力、楼梯设置物业管理进出社区的管理、卫生、安全报警系统等的完备和成熟4.DM广告主题的安排馨苑让回家成为您全心的期盼健康住宅馨苑鲜氧家十年树木百年树人馨苑重教关爱您的一生内外兼修馨苑让您享受从惊艳神情中见证的独到眼光您的放心我们的关心爱在新港心愿情融百年人家超值结构空间自己自在的惬意生活5.促销活动馨苑首届房型推介会“专家讲房型”，由专家讲授。 与会者可参加抽奖活动，获得1000元至3000元不等的购房优惠券“中秋杂技晚会”9月10日（中秋前一天）在馨苑广场举行杂技晚会，请杂技团表演杂技和魔术节目。 同时举行猜灯谜比赛，可获赠小礼品9月10日教师节，凡凭教师证或工作证前来购房的老师及其家属均可享受2%的购房优惠额度6.其它题材的广告制造新闻事件、电视新闻报道等 四、其他促销活动促销活动可有现场活动、价格促销等。 现场活动聚集提升人气，还可作为话题来引起媒体报道或作为自己写软稿的话题。 促销是每个项目必然要进行的，把价格促销与其他广告策略、产品周期、现场活动、销售进度等结合起来，应该从整体角度来考虑。 根据馨苑小区项目的特点，我们设计了以下促销活动 1、战略联盟活动针对购买小户型的新婚家庭设计，与婚纱摄影影楼