XX年3月销售工作计划与XX年3月饲料销售工作计划合集.doc

XX年3月销售工作计划与XX年3月饲料销售工作计划合集 7xx年年33月销售工作计划与7xx年年33月饲料销售工作计划合集7xx年年33月销售工作计划新年的工作当中我打算把重点放在抓典型上，建立我自己心目中的“会员”店。 通过客勤而不是公司的费用将一部分有一定经营实力且影响面较大的零点网罗起来，通过感情联络，巩固市场，这样在新品推广以及二批商库存有压力时我都能有我自己的“卸货”的地方。 近期的工作计划在近期的销售工作中，重点肯定是新春定货会的开展了。 新春定货会一直都是我们公司一年的重中之重。 本次新春定货会我管辖内有两个批发部康百汇以及鑫络。 其中康百汇年任务100W本次定货会任务按年任务10*3*1。 17的任务标准来计算即任务为35。 1W元。 鑫络年任务50W，定货会任务17.55W元。 虽然本次定货会任务比较有挑战，但是据公司透漏本次活动的力度价位上都是近年来最强的。 而我们也已经着手准备近半个月了在公司创造出有利条件的配合下相信我们能够面对并战胜本次挑战。 为了定货会的成功我认为我们应该做到以下几点。 首先是前期的铺垫问题。 在新春即将到来之际囤积货物以备过年是年货的采购销售是每个店家都会做的事情。 能够成功压货是一件好事，但是我们还需要注意的是不要过量。 我们要保证零点在初十定货会的时候除开1。 5L大快线之外其他货物基本空仓的局面。 在一个需要补货的时候有，又刚刚经历过一个年前备年货的疯狂采购的销售刺激。 这时有了我们这么样的一个底价位可以囤货的时机从客户的心理上来说都不会拒绝我们都能够给我们产生一笔销量。 然后就是我们日常的积累了。 首先我们对终端店家要拥有一份稳定的客勤。 让底下终端能够认同我们。 然后在定货会时机能够请人去到现场。 因为只要他人到了现场在我们现场的气氛营造下或多或少都会开点货的。 而就算当天有事的终端不能过去我们也可以先收取他们的资金开货避免我们的销量流失。 而且甚至可以把大部分的零点货款都收上来，以避免到会场时候的拥挤场面以及一些不必要的麻烦。 并且对每个客户能够定款的数字作出一个客观的分析来以便自己的大局上的把握。 而且切记每家店家都通知到位。 然后就是到初十那一天我们一定要尽早连同二批商一起将终端零点请到定货会现场去。 然后由二批的人负责接待好。 以保证会场上有序的进行着。 再来到了定货会之后我们照惯例还将会有1-2天时间来把一些“漏网之鱼”继续捕捞进网的机会。 到了这个时候我们要做的就是将其全部捕捞上网。 将销量任务尽量做到完美。 然后其中我们还是要在业务员之间互相配合。 一起统一好区域中特别是三批的放价问题。 制定出一个合适的双赢的价位并且维持好这个游戏规则。 让这次定货会所有的二批都有利润可言，而不是让大家再次感觉娃哈哈的定货会就是一个放量放价的大会。 二批忙完了一算发现并没有赚到几个钱来。 而且我们目前的二批大多都是我们新开的。 由于上一次答谢会的不甚理想。 导致了大多二批对定货会的兴致不高。 所以我们一定要在这一次让其赚到钱。 而且在零点压好货让他们感觉到那些压到货了的零点终端都彻底的成为了他网络的一部分。 以调动其积极性。 为了本次定货会的成功公司以及我们都做了长时间的准备。 所以在挑战的到来时我们有信心来面对它，也有实力将其变成我们即将拥有的机遇。 12内容。 7xx年年33月饲料销售工作计划范文饲料销售工作计划* 一、检讨与愿景20*年公司成立市场部，它是公司探索新管理模式的重大变革，某饲料企业市场部工作计划书总结成者王、败者寇。 每个公司的市场部发挥的功能都不一样。 特别是现在刚成立如何能高起点、高效率需要公司资源、人力各方面支持。 如何让市场部的工作与市场有效衔接，真正地做一线业务员的好参谋、好帮手，也是市场部人员需要考虑的首要问题;而深入市场，与业务员并肩作战，是市场部人员工作的关键一步。 *年我们要围绕专注目标，优化板块价值，打造成本优势，推动20*年公司中期目标的实现展开工作，紧密配合各分公司的市场工作，做好事、市、势三方面工作。 饲料销售工作计划*饲料销售工作计划总结 一、个人自身方面的总结公司制定的制度能很好的遵守和执行，能积极向上的工作，同时加强自身的学习，不断的提高自己的业务知识和工作能力，能遵纪守法，不做有损公司利益的事情! 二、工作方面的总结 1、始终坚持公司的开发重点以猪浓缩料特别是乳仔猪料为重点，扩大预混料的销售量。 2、关于销售网络的思路，以前在关中市场做工作的时候，始终围绕着客户做工作，忽略深入基层能看透问题本质，轻视了这对实现销售信息资料掌握和及时改变销售策略的重要性!因为错误的思路导致自己在关中市场失利较多，发展缓慢。 最终公司领导能在关键时刻做出正确的策略调换我到陕北市场。 俗话说新环境，新的挑战!因为陕北地势的特殊性，同时自己强烈的责任感迫使自己始终反思必须要走科学见效的营销思路。 大家都知道2点之间的距离是最短的，于是我就分析哪些是客户，哪些是顾客，因为饲料是要给猪吃的，可是离猪最近的就是我们的顾客养殖户，原来饲料最终的消费者是养猪户，清晰的思路让我明白应当思考如何给顾客方便购得商品，那就是靠近消费者，走直销到最后一级终端分销渠道。 市场资源是有限的，是我们生存和发展的根本。 对于目标市场，在经过调研、分析之后，并不是所有的区域都能够根据总体发展，需要有计划、按步骤地开发，哪个客户需要及时开发，哪个客户暂时不能启动，那些客户需要互补联动，并不是单凭想象就能达到效果的，客观经济规律是不可违背的，甚至具体的某个客户在什么时间应该采取什么样的策略，什么时间应该回访，应该采用面谈还是电话，都是需要考虑的问题。 盲目地、无计划地、重复地拜访行为，都有可能导致客户资源的恶性反戈甚至产生负面影响。 3、自己给客户能带来那些更好的服务。 因为我们做销售本来就是服务，通过自己使顾客的利益更大化，更长久一些，从而使公司获得利润达到共赢。 蒙牛的牛根生说过，资源的98%靠整合，其实我们饲料工作也是可以这样来做，比如赵雪红的种猪可以帮忙在自己掌握的养殖场，下面养殖户母猪少的可以赵雪红猪场的小猪，购买母猪的和小猪的顾客得到了你的帮助，而且赵的猪场就使用的是公司的产品，一直反映很好，同时自己的服务有那么到位，再加上自己的人格魅力，顾客很容易就直接拿下!离赵近的客户拿料可以通过他，从而赵还获得一定的利润，离的远直接让利顾客，降低他的饲养成本，何乐而不为。 环环相扣，很容易形成地区性的市场占有率和品牌效应!这对做周围的其它市场起到支点的作用!还有就是我们必须运用科学，使得自己把一些高新技术授予顾客，这样顾客在你的服务下也在不断的成长! 4、货款的回收方面。 以前在关中市场，对于货款的回收问题重视程度不够，容易给客户养成不好的习惯，同时还容易产生不必要的麻烦。 到陕北市场后，面对市场上客户和顾客能很好的把握，大部分的做到了先款后货。 部分客户存在的问题也不容忽视，力争做到货到付款，最大限度达到双方诚信合作，最大宽限1周，确保资金的安全和公司资金链的不断裂! 5、货物的物流方面。 自己能积极的配合公司办公室内勤的工作，共同寻找物流资源，力争降低物流费用。 客户报货及时报给公司，并提供随市场变动后的价格，方便公司开票和客户打款。 并在公司发货的时候电话通知客户做好收货的工作!销售数据表明成绩是客观，问题是肯定存在的，总体上，销售工作是朝预定目标稳步前进的。 市场供需失衡的压力，同业风气的阻障，客观环境的不便，均对我们的营销工作产生了负动力。 我能及时找出工作中存在的问题，并调整营销策略，尊重客户的意见，