江苏科技大学营销技能大赛策划书.doc

江苏科技大学营销技能大赛 一、 大赛目的进一步培养我校大学生的创新意识和创业精神，在全校营造一个良好的创新创业氛围，同时进一步培养大学生的营销技能，提高表达能力和团队协作意识。二、活动主题倡导团队合作 激发创业激情三、活动影响力以及活动覆盖范围 江苏科技大学公共管理学院社团联合会承办的校级活动，覆盖全校性的活动四、活动方案1、活动时间：2011.11.14-2011.11.27 时间具体安排： 至16日 活动宣传与报名 17日至19日 提交活动策划书 20日至21日 审批，评选策划书并通知复试结果 27日晚，进行决赛 2、活动地点：西区学术报告厅 【具体地点再定】3、参赛对象：江苏科技大学本科制在校大学生（以院或班级为单位的2人以上6人以下的团队）【一】宣传活动：【1】 将活动安排由校团工委分发给各学院，同时要求各学院至少一支参赛队伍 【2】广播站方面，logo及通知的形式进行全面宣传 【3】1*3的大海报，小海报，横幅以及通知【覆盖式】 【4】路标设置，脚印覆盖 【5】现场招募参赛队伍，进行必要的宣传【二】初赛： 构筑营销策划书（1）参赛组根据举办方提供的材料（如电影票、布、等，材料对象由专业评委或企业人员定），在深入进行市场调研的基础上，将材料制成产品。找到将这此产品价值最大化的营销方式，完成并提交可以将此产品推向市场的具体、完整、深入的营销策划书，（2）策划书具体要求为：策划书中必须包含团队名称，成员介绍，团队口号以及产品lpgo介绍。策划书字数要求在30005000字之间，且以纸质版和电子版两种策划方案递交。（3）评委根据评分标准选前16组进入决赛。决赛名单在学校宣传栏及网上公布 详情见附录一）【三】决赛：环节一：策划书形成过程介绍及产品补充（限时六分钟） （1） 简述策划书形成过程，描述构思的形成以及在此次活动中是如何解决问题。 （2） 对策划书进行完善及总结，可以ppt，动画等形式展现（形式不限）。（3）客观说明本组策划书的优缺点，以及改进方案。环节二：现场答辩 （限时五分钟） 由专家和合作企业代表组成的评委们，根据选手提交的营销策划书及logo广告词等一系列的表现，提出相关问题，根据选手的最终表现，做出评价。 （详情见附录二）销能力的同时，对合作企业产品的推广和合作企业营业额提升也将产生帮助。依大赛结果，我们还可以和合作企业共同举办庆功晚会和现场颁奖仪式等一些列活动）五、奖品设置 奖项：校，院颁发的奖状证书及销售业绩奖金提成 一等奖：1组二等奖：2组三等奖：5组 六、费用预算 前期宣传费：500元【横幅，海报，传单】初赛经费：500元【场地租赁，场地布置，现场活动道具等决赛经费：500元【参赛队伍后期活动展示经费，及营销启动资金】预算总计：1500元 公共管理学院团委 公共管理学院社团联合会二0一一年十月七日 附件一：营销策划案细则 一、营销策划案写作大纲I.市场分析1. 企业的目标和任务2. 市场现状和策略3. 主要竞争对手及其优劣势4. 营销外部环境分析1) 经济2) 法律法规3) 成本4) 竞争5) 技术6) 社会因素5. 内部环境分析1) 优势2) 劣势3) 预期变化II.营销策略1. 营销目标/预期效果2. 目标市场描述1) 识别特征2) 独特的需求、态度和行为3. 市场定位4. 营销组合描述1) 产品/服务2) 分销3) 定价4) 促销III.行动策划案1. 制定活动步骤1) 职能2) 具体安排3) 预算2. 评估流程1) 成功的依据2) 收集成功依据的方法二、营销策划案写作大纲内容说明 .市场分析 制定营销策划案的第一步是对决定有效营销策略所需重要信息的回顾和总结。 1、 企业目标和任务 企业的目标和任务是用来识别企业属性或企业存在的原因的。通过明确目标和任务，营销策划人员可以尽可能的做出努力来使企业运作的更好。 2、 市场现状与策略 总结企业所运营的整个市场状况和目前所运用的营销策略。企业需要确定让企业运作的更好的相关营销活动有哪些。 3、 主要竞争对手 作为营销策划案一个很重要的部分，需要对相同产品或服务类似的客户群的竞争对手做一个细致的分析。有针对性地评估他们的优势和劣势，以帮助企业在竞争中取胜。 4、 外部环境分析 企业的外部环境因素对企业业绩的影响很大。这些因素包括：经济、竞争、与企业相关的法律法规、技术、成本，以及社会的期望和需求。 5、 内部环境分析 企业自身的优势和劣势是对企业现在与过去业绩的总结决定的。这一总结包括：分析产品和生产方法、具体营销活动、人事安排以及财务业绩。 .营销策略 营销策略包括所服务的目标市场和针对每一目标市场所涉及的营销组合的详细描述。 1、 目标和/预期效果 营销策略需要包括对企业计划所要达到的目标的详细描述或者对营销工作所要产生的预期效果的描述。 2、 目标市场描述 营销策略清楚地指出所需要服务的目标市场的每一个细节、定位和市场中的具体人员的沟通。一个营销策划案中可能会指出多个目标市场，但是对每一个目标市场都设计一个专门的营销组合。 3、 市场定位 市场定位是对营销组合质量的一个详细描述，它可以根据竞争和吸引潜在客户的不同而不同。 4、 营销组合描述 它包括对每一个营销组合要素的完整描述。产品或服务的特性，如何定价、分销、促销以及对每一参与营销组合实施工作的人明白企业计划在做什么的详细描述。 行动计划 营销策划案的最后一个部分是指出完成营销策略所需要的具体活动有哪些，并评估最终的营销策略。 1、 活动/安排/预算 营销策略是需要一系列的营销活动来实现的。活动内容包括明确活动开展的时间和如何开展活动。需要指派特定人去参与具体营销活动。这些人可能来自企业内部，也可能来自企业外部。需要制作一个详细的营销活动预算。 2、 评估流程 评估流程是对营销活动是否按时完成，以及营销活动开展的方式是否正确等问题的具体描述。也可以由是否完成了营销目标，以及目标市场是否满意来决定。三、营销策划案格式要求1、基本要求（1）营销策划案由标题、署名、摘要、正文、注释组成。（2）标题即文章的名称，它应当能够反映文章的内容，或是反映论题的范围，尽量做到简短、直接贴切、凝练、醒目和新颖。（3）营销策划案摘要应简明扼要地概括文章的主要内容，一般不超过800字。（4）注释是对营销策划案中需要解释的词句加以说明，或是对营销策划案中引用的词句、观点注明来源出处。注释一律采用尾注的方式（即在营销策划案的末尾加注释）。2、页面要求作品须用A4(210297mm)标准、70克以上白纸，一律采用单面打印；作品页边距按以下标准设置：上边距(天头)为：30 mm，下边距（地脚）25mm，左边距和右边距为：25mm；装订线：10mm；页眉：16mm，页脚：15mm。（1）页脚从作品正文部分开始，用阿拉伯数字连续编页，页码编写方法为：第页，居中，打印字号为小5号宋体。（2）字体与间距作品正文字体为小四号宋体，字间距设置为标准字间距，行间距设置为1.5倍。（3）营销策划案叠放顺序（1）封面。 （2）“摘要”，黑体三号，居中，下各空一行。内容用楷体小四。（3）“目录”，黑体三号，居中，下各空一行。内容用楷体小四，列明二级标题。格式如下：“一、空格，标题内容 （一）空格，标题内容”（4）正文。文章标题，黑体三号，居中，下空一行。正文内容宋体小四。一级标题“一、（空格）”黑体四号，独占行，末尾不加标点。二级标题“（一）（空格）”黑体小四，独占行，末尾不加标点。三级标题“1、”黑体小四，独占行，末尾不加标点。四级以下标题“（1）”，“”宋体小四，末尾加标点。后面直接写正文。（5）“注释”楷体三号，居中，下空一行。注释内容用楷体小四。正文中用标注在需注释内容的右上角。（6）“参考文献”楷体三号，居中，下空一行。内容用楷体小四。顺序为：序号“1、”，书名，作者，出版社，日期，版次。所有文献按照先中文后英文和出版先后的顺序排列。四、营销策划案写作评价标准类别评价标准权重得分格式与结构摘要是否简明扼要地反映案例报告内容20%5参考文献、注释标注格式是否规范5写作水平语句是否流畅，病句、错别字情况5标题、目录标题是否能反映文章内容或论题的范围，目录是否完整5内容部分I.市场分析A. 企业的目标和任务明确确定企业市场营销策划方案的重要目标 20%4B.市场现状和策略提供足够信息，真实反应实际情况4C.主要竞争对手及其优劣势明确界定竞争对手，并利用理论工具进行优劣势分析4D.外部环境分析明确企业必须应对确定的外部要素是什么4E.内部环境分析展示具体数据，以确定目前和预计的市场份额 4II.营销策略A.营销目标/预期收益标准 ：在销售额，利润，和/或客户的满意程度中列出目标40%10B.目标市场描述向目标市场描述了客户决策过程的每个阶段10C.市场定位针对目标市场，市场定位准确、合理，并能够体现差异性、排他性的原则10D.营销组合描述描述了适当的生命周期阶段，渠道成员明确描述每个阶段，并确定其职能10III.行动计划A.活动日程安排 在日程表中明确说明营销活动中的关系20%10B.评估程序使用售后顾客调查来确定他们的满意度；评估方法不存在偏见10附录二：现场答辩评审细则现场答辩评审细则1、书面评审未获得通过的项目，须重新修改方案，再参加现场答辩。各团队上场队员不超过5名。 2、选手可以使用ppt演示，自行制作相关文档。3、每个团队答辩时间14分钟，不得超时，其中正式陈述7分钟，回答提问7分钟。（1）正式陈述 评定选手正式陈述各项的标准参照现场答辩评审细则中相关内容。要求能清楚阐明产品项目内容及市场定位。（2）回答提问l 正确理解评委提问并作答：对评委问题的要点有准确的理解，回答具有针对性而不是泛泛而谈。能在评委提问结束后迅速作出回答，回答内容连贯、条理清楚。l 回答内容准确可信：回答内容建立在准确的事实和可信的逻辑推理上。l 特定方面的充分阐述：对评委特别指出的方面能做出充分的说明和解释。（3）、现场答辩评审表创业计划竞赛现场答辩评审表作品名称： 作品编号： 评审时间： 评委签名：