瑞风和畅宣城地区推广方案.doc

安 徽 江 淮 汽 车 有 限 公 司瑞风和畅(宣城)推广方案策划人：策划时间：2012年4月4日策划产品：江淮瑞风轿车目录前言一、市场环境分析.3二、企业SWOT分析.9三、企业营销目标.12四、企业营销战略.12五、营销组合战略.13六、市场推广方案.17七、费用预算.20八、预期效果.23江淮轿车拓展（宣城）策划案关键词：汽车 市场营销 策略前 言汽车工业一直被当做发达国家的经济指标，在国家实力成长、社会进步等方面发挥着重要作用，他带动相关产业的发展，促进了新技术的发展，创造了出口和外汇的储备，增加了就业和财政税收，不断地改善了人类的生活水平以及推动了社会的进步。近年来，宣城市委、市政府深入贯彻落实科学发展观，以经济建设为中心，有力推动宣城经济社会发展迈上了新台阶、驶入了快车道。2011年，宣城市人均地区生产总值更是突破2000美元大关，迈入了工业化、城镇化快速发展的新时期！不断提升的城市竞争力引来了四海投资，就汽车行业来说，随着人们消费水平的提高，购买力的增强。成规模的汽车经营店如雨后春笋般的出现在宣城的市场上，汽车行业在市场中的地位越来越高。与此同时，随着整个宣城市经济社会的快速发展，汽车消费逐渐成为市民新兴的消费热点，宣城及周边地区对汽车的需求市场日趋旺盛。 瑞风自2002年上市以来，载誉10年，树立起中国MPV市场第一品牌形象；拥有50万用户的充分信赖，成为政府及行业采购首选MPV。瑞风II代和畅上市以来，体现了高端MPV的形象，得到客户的认可，初步树立了自主品牌新标杆的地位，向合资品牌高端MPV发起了实质性的冲击。为了能让和畅达到更高的高度，配合公司的大资源投入，特向宣城地区实施江淮瑞风和畅推广活动。一、市场环境分析（一）宏观营销环境1.人口环境分析人口是市场环境的第一大要素。人口数量直接决定市场规模和潜在容量，人口的性别、年龄、民族、婚姻状况、职业、居住分布等也对市场格局产生着深刻影响，从而影响着企业的营销活动。（1）年龄结构。第六次人口普查显示，宣城市0-14岁人口为106万人，占17.98% ；15-64岁人口为274万人，占71.84%；65岁及以上人口为63万人，占10.18%。其中不难发现驾车适龄人口众多。而不同的年龄对汽车的需求又有明显的差异，主要体现在以下几个方面：车主年龄年轻化。随着人们收入水平的不断提高，汽车消费进入大众化消费阶段，人们拥有或计划拥有第一辆车的年龄有所提前。46.7%的 90 后在 25 岁及以下拥有或计划拥有自己的第一辆车，57.6%的 80后在 26-30 岁之间拥有或计划拥有自己的第一辆车，50.2%的70 后在31-35岁之间拥有或计划拥有自己的第一辆车，42.6%的60 后在41-45岁之间拥有或计划拥有自己的第一辆车。80、90 后人群特有购车目的结婚需求。同时， “结婚需要”是 80 后、90 后人群新兴的购车目的，90后因“结婚需要”而购车的比例更高。从年龄看，宣城市场规模巨大。（2）性别结构这次人口普查在宣城市常住人口中，男性人口为263.5万人，占50.83%；女性人口为237.6万人，占49.17%。总人口性别比（以女性为100，男性对女性的比例）由2000年第五次人口普查的106.61下降为103.39。性别比下降，主要原因是我省流往省外半年以上人口中男性多于女性。从性别看，男性偏好黑色与银灰色，女性偏好红色、紫色等彩色色彩，而男女性别对双色组合的喜好则趋向统一。 对汽车速度性能的要求女性偏好手自一体和 5 速自动档的比例要高于男性，而男性则对 6 速手动档表现出明显的偏爱。对于汽车发动机的技术要求方面，男性偏好增压技术的比例要高于女性，而女性则对轻量化、小型化技术表现出更为明显的偏爱。（3）家庭结构家庭结构组成不同，对汽车的需求也不相同。宣城市常住人口中共有家庭户 183.02万户，家庭户人口为388.63万人，平均每个家庭户的人口为3.09人，比2000年第五次人口普查的3.51人减少0.42人。家庭户规模趋于缩小，对车型的选择影响深远。2.自然环境自然环境是指影响社会生产的自然因素，主要包括自然资源和生态环境。由于石油资源的枯竭和燃烧油料对环境造成的污染，未来的汽车将采用更多的新材料和新技术，以减少对石油等的依赖和对环境的污染。道路交通条件的好坏不仅直接对汽车的行驶速度、行车安全、燃料及运行材料消耗、 汽车运输服务质量、运输距离产生重大影响，而且使人们对汽车运输方式的选择和利用也产生直接影响，从而构成汽车市场营销的一大重要因素。长期以来，宣城市公路建设与沿海先进城市相比，存在着公路数量少、密度低、等级低，造成公路建设滞后于汽车工业发展，汽车通过能力差，各种车辆混流等状况。近年来，公路建设的步伐已经加快，随着公路建设特别是高速公路建设的加快，中国四通八达的高等级公路网将改变人们的出行方式，有力地促进汽车市场的发展，同时为安徽宣城汽车市场的发展带来了有利条件。3.经济环境2011年，宣城市经济运行保持了近年来又好又快发展的良好势头。全年全市生产总值15110.3亿元，按可比价格计算，比上年增长13.5%，连续8年保持两位数增长，人均GDP也突破了2000美元。按照一般市场规律，当人均GDP达到1000美元时，汽车开始进入家庭。2011年全市、乡镇居民可支配收入为18606元，增长了17.8%；而我市的农民人均纯收入也达到6232元，涨幅也有17.9%。这些成绩的取得，使大量潜在消费者转变为现实消费者。4.政治法律环境（1）自主创新的国家战略在十一五规划中自主创新作为国家战略提出，为中国汽车产业的发展指明了方向，为民族品牌的飞跃提供了契机。（2）国家产业政策的支持 作为国家重点发展的支柱性产业之一，国家投入大量的人财物，积累了一定的人才和经验，为下一步发展打好基础。5.社会文化环境（1）随着人们教育程度的普遍提高，人们更加注重生活质量的提高，因此对于使用汽车作为代步工具也成为了一种“潮流”。（2）随着节能环保观念的深入人心，小排量汽车日益受到欢迎。（3）随着90后消费群体的崛起，汽车的个性化要求日益强烈。（4）攀比心理在一定程度上也加速了汽车的消费。（5）乘用车市场日益高端化的趋势明显，中型轿车以其良好的盈利性和高销量依然是各个汽车企业关注的核心。6.技术环境无论是外企还是本国企业，不管是动力还是安全甚至节能和环保，汽车技术都日益成熟。当然一流的技术离不开一流的企业人才，而一流的企业人才培养自然需要一个良好的发展平台。一组数字也许能从一个侧面说明江淮汽车为何能有机会走上同级别车中的技术巅峰。截至2008年，集团公司有22000多人，拥有科技人员3624人，其中直接从事研发的人员2971人。2971人中，博士16人，硕士120人，本科学历2835人。此外，公司有享受府津贴的专家5人，享受安徽省府津贴的青年专家8人，外籍专家12人，具有中高级职称的人员605人。（二） 微观营销分析1、企业自身江淮汽车肩负着振兴民族汽车工业的使命，高举自主品牌的大旗，整合全球资源，实施自主创新，长期坚持走质量效益型道路，持续深入推进精益生产，积极构筑民族汽车的品质和品牌优势。1990年江淮汽车公司开发出填补国内空白的客车专用底盘，改写了中国客车由货车底盘改装的历史。公司由此步入了发展的快车道，逐步发展为国内少数拥有全系列产品、具有国际竞争力的综合型汽车企业之一。公司主导产品不仅占据着国内细分市场的领先地位，而且在国际市场的锋芒日益凸显形成了覆盖世界六大区域、辐射70多个国家和地区的海外市场布局，其中轻卡出口连续9年位居行业第一。公司多年来保持快速增长，已连续18年年均增长率达41.13%，创造了令业内外高度赞誉的“江汽现象”。吴邦国委员长、贾庆林政协主席等党和国家领导人多次来公司视察，并对公司的发展给与高度评价。 公司的发展得益于不断强化以“学习力”为主要内容的核心竞争力，在发展中关注企业管理、技术、机制创新、人力资源开发、营销网络和企业文化六大要素的动态平衡和提升。1996年公司率先在行业内创建学习型组织并向上下游企业延伸，建设学习型营销体系和学习型供应链，形成推动整个生态价值链健康持续发展的长效机制，收到国内外企业界、学术界和政府机构的广泛关注和高度赞誉。 公司是中国最具竞争力上市公司20强之一，是多次荣获全国实施卓越绩效模式先进企业，是安徽省优秀高新技术企业、国家火炬计划重点高新技术企业、国家AAA级信用企业、全国用户满意企业等。2、供应商 供应商对于企业的发展至关重要，供应商供应原材料的质量直接影响着产品的质量，供应商供应的是否及时直接影响着生产效率，供应商提供原材料的价格直接影响着产品的价格。江淮汽车坚持与供应商建立长期伙伴关系，不断深入与供应商的合作，不断拓展新型优质供应商，充分保障产品质量和合理价格。3.竞争者首先是汽车行业间的竞争，比如汽车制造商围绕价格、新技术、营销策略、品牌效应等汽车制造商与汽车制造商之间的竞争，其次是替代品竞争，比如零部件（零部件的产品替代速度近几年不断加快，新兴的零部件不仅具有更多的优点，还能给企业带来更多的利益，降低企业生产成本，因此，在零部件的产品替代方面，很多汽车企业都加大投资力度，竞争强度大，谁先获得新技术，谁就获得先机。）燃料（太阳能以及新兴燃料的出现要求汽车制造企业必需有相应的技术，研发出新一代节能的汽车车型。对于那些研发技术相对落后的汽车企业，造就一定的压力，但由于绝大部分的汽车还是离不开传统的石油燃料，所以这方面的压力并不是很大，竞争强度也稍微弱一点。） ，还有服务替代（一些汽车企业推出了“汽车管家”的服务理念，主要针对汽车后市场这一块，加强汽车品牌效应 ，以及赢得额外的增值服务利润。新兴的服务管理要求汽车企业在客户购买完产品需要进行一系列的后续工作）。 还有新进入者的威胁等。作为中国的自主品牌汽车，江淮汽车在国内市场的主要竞争对手有：威志、悦翔、BYD F3、乐风、吉利金刚、骏捷FRV、长城、奇瑞等；其实最大的竞争对手还是自己。4.顾客调查显示：在5至10万的产品购买中，超过八成计划购车群体在对价格、动力性、安全性能等因素选择时，价格是第一考虑的因素，而且没有性别、年龄、月收入等纽扣统计的差异。二、企业SWOT分析（一）优势分析（S)1. 绿色优势江淮汽车顺应时代变迁，努力打造绿色节能环保型汽车，并获得了巨大成功，在国内汽车行业走在了前面。江淮汽车生产的混合动力汽车预计今年年底开始进入市场，这标志着汽车动力朝向纯电力汽车方向迈向了坚实的一步。2、价格优势江淮汽车一直致力打造老百姓买得起的好车，在保障质量的前提下，尽可能节省不必要的开支，在同级别汽车上，有着明显的价格优势。3、技术优势江淮汽车成立于1964年，距今走过了近50个春秋，在汽车领域积累了大量经验，特别是技术上的日益突破，给整个汽车行业带来了巨大冲击，以卡车和底盘起家江淮在发动机、混合动力等方面已经走在这个领域的前列，生产设备全部实行机械式模式。（二）劣势分析（W）我国汽车产业在加入世贸后得到了快速发展，但是与世界知名汽车制造企业的产品相比较在质量和安全性方面还存在着一定差距。这些差距很多是基础层面上的，比如说原材料、特殊工艺的水平、安全性、制造设备和产品设计。如陆风在出口欧洲200台汽车后，在经过欧洲民间汽车组织以时速64公里对陆风汽车进行正面碰撞试验后得出的结论是:驾驶人员将受到严重损伤，甚至“有可能威胁生命”。1、品牌知名度不高 目前中国汽车在世界汽车市场上的品牌认知度与日本和欧美汽车在当地多年经营已确立的品牌知名度还存在着较大的距离。从国际汽车品牌竞争力的综合指数看，我们仅仅是美国的41.7%，日本的42.4%，德国的47.3%，韩国的61.6%。我国汽车产业要想大举进军国际市场，只能依靠自主品牌和自主创新来担当重任。有一句话说得好，三流企业抓质量，二流企业卖品牌，一流企业卖标准。中国企业在开拓国际市场过程中，必须加强品牌建设的力度。2、售后服务网络不健全 江淮汽车与我国大部分汽车制造商一样尚未建立完善的售后网点和体系，有些地方根本就谈不上售后服务，更是离方便、快捷、多网点、高标准等要求还相差甚远。3、车型外观不够丰富，产品线单一个性化消费悄然而至，消费者对颜色、款式、配置、安全、舒适、节能等各个环节都有独特的见解和追求，这就要求我们不能再像20世纪20年代甲壳虫汽车那样统一的颜色、形状、配置等。我们要根据企业的实力和生产效率，生产与众不同的产品满足不同消费者的需求。 （三）机会分析（O）1、中国私家车市场规模巨大：2011年中国汽车销售1850万辆，同比仅增长2.45%，而截至去年8月份，中国汽车保有量已经突破1亿辆，但与欧美人均汽车拥有量相比，还相差甚远，所以说中国汽车潜量非常非常巨大，这也给江淮带来了巨大的商机。2、政策的大力扶持： 政府高度重视汽车行业，多次出台促进汽车产业升级和汽车销售的优惠政策，为江淮汽车的发展提供了政策保障。3、基础设施日益完善：近年来，宣城市公路建设的步伐已经加快，许多与汽车相关的基础设施已经在陆续的建设中，基础设施的完善，直接促进了汽车行业的快速发展，带动了汽车的销售业绩，为江淮汽车提供了千载难逢的机会。四、威胁分析（T）1.后WTO时代，竞争更加激烈入世对改善我国汽车市场环境，调整产业结构，筹措发展资金，参与国际分工都将起到积极的推动作用。但是入世以后，关税降低和非关税壁垒逐步取消，尤其是服务贸易的开放，将使我国汽车市场国际化，市场竞争将更加激烈，国内汽车工业发展面临前所未有的挑战。2替代品的威胁 随着城市建设步伐的加快，宣城市场上许多汽车代理、销售、维修保养店如雨后春笋般的建立起来。各种店面的经营，扩宽了消费者的购买渠道与品牌。3新技术革命的威胁目前全球石油资源比较紧张，油价一直处于上涨趋势，各大汽车企业一直在寻找新的技术方式，及新技术的开发。三、企业营销目标1.造自主品牌，提高江淮汽车在宣城市汽车市场的份额2.扩大对宣城市汽车市场的影响力，提升产品销量3.培养江淮汽车的忠实客户，吸引潜在客户群。四、企业营销策略1.市场细分 江淮集团自成立以来，企业逐渐发展壮大。目前已在宣城市场占稳了脚跟，现正积极拓展周边市场。在本地市场，江淮汽车深受消费者的喜爱，同时江淮汽车作为自主品牌之一。回顾上述成功业绩，关键取决于江淮公司独特的市场细分策略。首先，公司从产品的购买对象进行市场细分，主要分为高档车消费者，中档车消费者，低档车消费者。其次，公司将产品的品种进行细分，如豪华版、顶配版、经典版、标配版等，并积极推出新产品。然后，按照本地市场消费者的习俗，文化等的不同，主要是价格优势，已适合消费者需求。总之，根据本地市场的具体情况，江淮公司制定了切实可行的产品市场细分计划。2.目标市场选择：积极向外拓展市场目前汽车市场竞争激烈，市场规模也在不断扩大，汽车销售难度急剧增加。但江淮汽车有自身的优势，在安徽市场占有率相对较高，产品知名度和美誉度也较高。江淮汽车目前占领了宣城市场的半壁江山，在宣城市同级别轿车中尚无强大的竞争对手，在宣城市场拓展的同时也积累了必要的经验和资金。正是基于这一点，企业才有了拓展的空间。五、营销组合策略（一）产品策略 为消费者提供理想产品是保证营销取得成功关键，是营销生命之本。1、产品必须是高质量产品。产品无论是原料选用还是工艺控制都必须精益求精、一丝不苟，切不可急功近利因质量问题而失信于消费者，否则营销必然失败。江淮汽车到来，打破了过去“原材料进厂为起点，产品出厂是终点”老规矩。而是将质量管理向两头延伸，即：对原材料的把关检验延伸至工厂，通过派员监控生产过程，不仅将汽车隐性问题解决在生产之中，并且使产品符合江淮质量标准体系。同时，他们凭借严格的“四级品评制度”，对产品的终端市场进行有效维护。对市场上有可能出现的问题，进行24小时的售后跟踪服务，使投诉解决率达到了100。2、产品功能要不断创新。产品除了内在质量要好以外，更重要是必须具备特色。江淮汽车在关注市场销售量同时，也时时不忘如何让消费者开上更安全、更舒适汽车。江淮汽车投入了大量资金，从细微入手，用创新赢得了消费者，掌控汽车消费市场。3、汽车产品的技术含量要高。汽车应当是必须具有先进专用设备和工艺技术才能生产的高科技产品，只有这样才能建立起一个坚固技术壁垒，使竞争对手难以进入这一领域，降低市场竞争程度，如果生产汽车科技含量很低，只要是汽车企业都能生产，那么很快就会有大量汽车企业进入这一市场，自己概念优势就难以显示出来。江淮公司自成立以来，先后从德国、日本等著名公司引进具有先进水平汽车生产线、检测仪器及控制系统，实现生产过程全程自动化、机械化。公司生产技术人员中，80%以上具有大学本科以上学历或高级职称，使江淮汽车有限公司始终在汽车科技创造方面居于遥遥领先位置。（三）价格策略 销售商执行公司营销政策情况(如是否按公司指导价格销售，是否在公司限定区域内销售，是否按规定回款等)，对销售商进行不确定性奖励。对企业来说利润较高，并且使销售商在一年经营周期内对企业忠诚度更高，因为谁都想拿到年终返利；对于经销商来说，对市场投资信心更足，经营风险相对降低。 参照竞争对手价格策略。为了使自己产品在价格方面比竞争对手更具优势，江淮汽车认真研究竞争对手价格基础上，参照竞争对手价格制订自己相应价格。江淮汽车紧跟一线品牌价格灵活调整自己的价格，随时保持价格优势，提高了终端的竞争力。（四）渠道策略江淮汽车作为生产厂家，分销策略是选择有发展潜力总经销，培育成为合作伙伴型分销商。首先，渠道运作模式为总经销只为二级批发商做配送，不做终端。其次，总经销不吃差价，只拿返点；最后，渠道推广（二批和终端的促销）和销售服务由总经销负责并承担成本，厂家提供技术支持并派遣专业人士作为助销员常驻。以小批发部为主的二级批发商既拥有良好的终端网络，又具备诸终端配送资源，他们需要是及时稳定货源和合理价格。只要总经销不是急功近利，短期行为，而是尽力做好配送和销售服务，完全可以有效地控制二级批发网络。总经销利益来自于销量，如果急功近利，可以通过窜货轻易地提高销量。但是窜货危害了自己下家二级批发商利益，尤其是在销售旺季。一旦总经销与多数二级批发商的关系恶化，将直接影响其与生产厂家讨价还价实力，甚至危及其总经销地位。所以江淮汽车在专业人士的指导和帮助下，投入巨资做终端促销，既提高了销量，又得到了大多数二级销售商信任和好感。同时，江淮汽车重点培训自己的分销服务团队，完善渠道服务规范，逐步创立服务品牌的信誉，进入业务经营良性发展阶段。 而江淮汽车针对渠道这一块做了如下的发展。（1）二级网点江淮4S店通过各地的二级网点推销汽车，辅助开拓市场，能够大大的增加企业的销售份额。同时各二级网点与企业之间要有一套科学有效的沟通机制，及时反映一线市场存在的种种问题，便于企业及时调整销售策略。（2）品牌建设消费者具有较强品牌意识，对品牌有较高忠诚度和偏好性，故加强汽车终端品牌建设是非常重要的。调查表明，江淮汽车正从一个地域性品牌走向全国性品牌。（3）农村市场目前我国汽车主要在全国各大中型城市销售，农村市场还未完全开发出来，而这几年农村经济大发展，农民生活水平也有显著性提高。因此，若把农村市场充分开发出来，汽车市场将使城市汽车市场增添又一巨大发展空间。（4）网络化现代网络发展迅速，电子商务的发展将使得江淮汽车在网上开辟出一条新的销售渠道，实行网上销售，从而更好地控制商业流通环节，拓展市场。（五）促销策略.广告宣传策略对江淮汽车进行阶段性和集中性相结合的整合传播策略：根据商品销售的规律性，分前期、中期、后期进行形象推广，对每个不同的推广阶段采取不同的整合传播策略。2.广告宣传定位：针对宣城地区消费者接受新产品易受广告宣传影响的消费特点,江淮汽车的市场切入首先应实行产品形象传播.3.媒介选择（）平面媒介根据目标消费群的接受媒介习惯与项目启动资金方面的考虑，回避影视广告的巨额投入，（必要时建议考虑这种强势的立体媒介）平面媒介是广告宣传的最佳选择。（2）报纸报纸具有灵活、及时、本地区市场覆盖率高、容易被公众接受和信任的特点，可以利用报纸的汽车类行业报纸,对江淮汽车进行较为全面的宣传。如购买栏目的方式（标题+副标题+信息内容+图片）。（3）户外品牌广告：墙体广告、林立街头巷尾，直面接触受众。4新闻炒作对江淮汽车的独特定位和“驶江淮汽车，驭人生未来”的消费新理念进行感性的诉说和理性的说明，利用新闻优势推出新闻题材。5公关活动对于知名度和美誉度的建立，有效的公关活动是永远不可替代的方式。在活动的营造方面将成为今后的一项重要工作只有活动才能吸引更多的消费者参与，才能建立起对江淮品牌的忠诚度。6主题推广活动以“宣城文化”为主题对江淮汽车进行一系列的主题推广活动。7多种促销方式并用两万份设计、印刷得体的DM宣传单，迅速渗入社区，车载广告、电视广告、网络视频嵌入式广告等多种促销方式并举。（六）品牌建设策略 消费者具有较强品牌意识，对品牌有较高忠诚度和偏好性，故加强汽车终端品牌建设是非常重要的。奇瑞和中华都是全国性品牌，与此相反江淮所收购美凯等数十个域性名牌，至今也未有一个全国性的品牌，但这不等于江淮汽车就不重视品牌塑造, 伴随着江淮资本战将是品牌战。区域品牌培养过程也是全国性品牌诞生过程，江淮汽车从未停止过做全国品牌努力，江淮会按照市场规律一步步地做全国品牌。江淮正在做“品牌消化”即按照统一的规范进行改造：集中业务、财务管理，保持先进和统一生产设备和技术等。江淮汽车现已专门成立品牌整合小组，致力于品牌定位和打造全国性品牌工作。江淮汽车的目标是：若干年后，中国汽车市场中一定会有属于江淮汽车集团的真正全国性品牌，而且可能不止一个。江淮汽车在安徽、南京等地公司均在做江淮汽车品牌，全国汽车市场将会出现全新汽车销售景象，江淮又不惜重金请著名影星陈道明做江淮汽车形象代言人并在中央台投放形象广告，种种事实证明江淮汽车正从一个地域性品牌走向全国性品牌。六、市场推广方案（一）广告媒介宣传1.宣城日报：购买汽车专题栏，针对江淮瑞风和畅进行独家播报，活动后软文发布。2.宣城论坛：前期预热，4月10日开始,开通专题网页,对江淮瑞风和畅进行介绍、售后维修能手等方面的宣传；活动后软文发布。3.市中心LED屏幕：前期预热，4月10日开始，每天滚动播出40次以上、时长20秒的视频广告。4.宣城汽车网：前期预热，4月10日开始，每期1/2版硬广，1/2版软文宣传；活动后软文发布。5.宣城广播电视报：前期预热，4月10日开始，每期1/2版硬广一期；活动后软文发布。6.手机短信平台：前期预热，4月15日开始，累计发出10万条以上的短信广告(短信针对25到45岁的人群)。7.广告媒介的组合：以电视（包括移动电视）广告、电台广告、网络广告和轻轨广告为主要媒介8.电台媒体：宣城交通广播电台（二）主题活动推广1活动主题： “驶江淮汽车，驭人生未来”2活动目的：（1）让客户了解汽车品牌形象，激发潜在客户购买的欲望；（2）维护与既有客户的关系，增加其品牌忠诚度；（3）扩大对宣城市场的影响力，提升产品销量；（4）建立与潜在客户的良好关系，增加销售团队与客户的接触机会；（5）增加客户对产品特点、性能和使用成本的了解；（6）邀请媒体参与报道，增加品牌知名度与美誉度。3活动时间：2010年4月1日至5月30日4活动地点：宣城市世纪联华超市5活动形式：主题晚会6活动准备：（1）对员工进行短期的培训，要求对此次主题活动内容有深刻的了解；（2）活动海报，活动内容的制定；（3）户外悬挂“驶江淮汽车，驭人生未来”条幅的主题标语；（4）在活动前台用鲜花摆出江淮五星标志的字样；（5）在展台之上陈列出江淮汽车以及模具；（6）制定现场购买客户的馈赠方案。7活动内容：每晚点点进行江淮汽车特色文化演出；组织顾客现场试乘试驾；现场抽奖赠送、发放优惠券。8活动惊喜：惊喜之一：赠送礼品 惊喜之二：送交强险 惊喜之三：买车送油卡 惊喜之四：无息按揭 惊喜之五：重奖老客户 惊喜之六：包牌销售 具体惊喜内容：1.凡是参与互动或者是有奖竞答的，都会送上一份精美礼品；2.购买江淮和悦的客户，都将享受我们活动内容，我们会免费为您送上交强险；3.在活动过程中，无论您购买了江淮系列的任何一款车系，我们都将为您增送价值500元的油卡，全程为您服务；4.购买江淮瑞鹰进取型经典版越野车系的客户，将享受我们为您提供的无息按揭优惠政策；5.凡是由老客户