浅谈装饰工程的特点及投标报价技巧.doc

浅谈装饰工程的特点及投标报价技巧建筑I程圆浅谈装饰工程的特点及投标报价技巧杭州三箭建设集团有限公司潘三红浙江工业大学鲁建厦安达市规划建筑设计所赵秀梅孙东海随着社会的全面进步和国家经济的快速发展,带动了作为国民经济支柱产业之一的建筑业的空前繁荣,我国装饰装修业迅速发展壮大,从事建筑装饰施工的专业化队伍也脱颖而出,成为建筑工程施工中的一支奇芭.装修质量,档次不断提高的同时,也提高了人们对空问环境因素的审美情趣和鉴赏力,伴随装饰装修需求的扩大,市场供求关系的变化影响,装饰装修企业急剧增加,如何在日益规范的装饰装修工程交易过程中取胜,并为企业获得较好的经济收益成为一门很有讲究的学问.招投标工作就是这门学科的具体操作,了解装饰工程的特点及掌握一些投标报价的技巧可以在日后的工作中少走一些弯路,少受一些挫折.一,工程的特点装饰工程从以往土建工程的粗装修中逐步深化,越来越多的是突出装饰的实用性和观赏性,完成的是一件件以美学原理为依据,以琳琅满目的装饰材料为基础,并运用不断更新的施工技巧来实现的艺术作品.在施工过程中,更多的体现了与其他工程不同的特性:1,施工的灵活性.在达到同样设计效果的前提下,装饰工程的施工程序和方法可以灵活采用.如卫生问的装修,可以用先顶棚后墙地面的顺序,也可以按先墙地面后顶棚的顺序施工.2,施工的短暂性.装饰产品的施工都是很短暂的,比如安装浴盆,几个人配合一天可以安装好几套.3,施工工序的问断性.同一工种对同一产品的完成,有时候是需要间断的,如油漆工对木门木饰面夹板的油漆处理.必须在木饰面夹板进场时就对其进行一遍清漆处理,以防止其表面被污染,而对木饰面油漆这道工序的完成则必须在门扇安装完成后进行.4,工序问的依赖性.在一项虽小却独立的装饰工程中,各工序间都有一个互相依赖关系存在.比如一问卧室的装修需要泥工,木工,油漆工,水电工等的共同协作才能完成,缺一不可.5,工序问的制约性.各工序问除了互相依存外,还有互相制约的一面,不能各行其事.如天棚开灯孔,预留孔洞尺寸,都要按照不同工种的要求进行,泥木油电工问都有一个相互制约的关系存在.6,施工的延续性.对一项完整的施工项目来说,都是由许多工序连续施工而成一件成品的,一个工序接着一个工序有条不紊的进行,衔接不好,就意味着材料的浪费,误工的产生,工期就会延长.装饰装修作为建筑工程的一个重要组成部分,在市场行为上也有其特定的属性.其一是标的物为单件性,即根据某一具体工程条件进行独立设计而后进行施工;其二是交易价格在竞争中形成,是一种交易双方认同的预期价格;其三是装饰工程的多变性.特别是材料的多样化.使得施工过程中出现的变动较多;其四是市场需求受社会固定资产投资影响较大,特别是现阶段供求处于不平衡状态,正确把握和同步跟上市场需求就显得尤为重要.由于施工方法的多样化,使得同样的构造会出现不同的工程成本,对设计的理解也会有不同程度的偏差,加上装饰材料品种繁多,新产品更新快,不同时期对材料的使用要求亦不断变化,要求预算人员必须具有敏锐的思路和市场信息的灵通,才能在编制投标预算过程中正确把握投标造价,从而赢得中标.施工企业要想在投标中获胜,就需要研究投标工程的特征和作价技巧,对每项投标工程都要狠下功夫,讲究策略,做到知己知彼,以智取人.二,工程的投标技巧投标是在施工单位获得招标信息或被邀请投标的通知后展开的活动,施工单位应首先作出是否参加投标的策略,不可能也不应该见标必投.如决定投标,应立即按一定的投标程序进行准备,申报投标.在投标资格被招标单位确认后,即严格按照招标文件要求编制投标书,特别是装饰工程,最关键的是报价水平的决策.投标决策一经确定,就要具体反映到作价上.在作价时,对什么工程定价应高,什么工程定价应低,或在一个工程中,在总价无多大出入的情况下,对哪些单价宜高,哪些单价宜低,都有一定的技巧,技巧运用的好坏,得法与否,在一定程度上可以决定工程能否中标和盈利.下面我们就来谈谈装饰工程的投标技巧.1,不平衡报价法.根据装饰工程的特殊性,投标总价格与实际施工过程中发生的项目价格会有所不同,可以肯定,有些项目的支付工程量与招标文件提供的工程量是有出入的,甚至有较大的差别.我们可以利用这一特点来提高在投标中的竞争能力,增加收益.按照从事几年招投标工作的经验,预支工程量与招标文件提供工程量之问可以分以下三种情况:1.1预计支付工程量=招标文件提供的工程量.通过施工现场的勘察和对施工图纸工程量的复合,对于预计支付工程量不会有很大变化的报价项目,按正常报价法确定单价,对承包商的报价以及实际可获工程价款不会产生影响.12预计支付工程量<招标文件提供的工程量.对于该类项目的报价,可以通过降低单价,从而可减少报价虚量,即在总价不变的前提下,采用转移费用的办法使这一项目的报价降低.1-3预计支付工程量>招标文件提供的工程量.预计支付工程量比报价用工程量增加,工程中标后在核实实际工程量时可获工程价款的增加.此类项目的报价,可通过提高单价,将支付工程量预计会减少的项目中的部分费用转移到该类项目中去,能较大程度地增加工程价款.以上是针对工程量的变化,不平衡报价法在日常的招投标中用的比较广泛.如对那些能够早日结款的项目可适当提高;设计图纸不明确,估计修改后工程量要增加的,可以提高单价;而工程内容解释不清,可适当降低单价,待澄清后可在要求提价等等.总之,这种报价法在实际应用时,施工承包商要能较准确地预测出哪些分部分项工程的工程量和内容会发生变化,以及变化的趋势和幅度.只有做到这一点.才可以有针对性地调整工程单价,取得预期的效果.2,先亏后盈法.有的工程项目由于各种原因,发包方可能会预留甩项项目.对甩项工程盈利情况比较好的前提下,或承包商为了打进某一地区,某一市场,开始时可以依据自己雄厚的资本和实力采取的一种低标报价法.一旦中标站稳脚后,用以后的工程盈利来弥补前面的损失.3,多方案报价法.装饰工程不同于土建项目,方案选择的可操作性较大,说服的理由也可以比较充分,针对一些发包方要求过于苛刻的项目,我们可以在按原要求进行报价的基础上,增加一个参数报价,即阐明按原合同要求规定,其投标总价为一个数值;倘若合同作某些修改,可降低报价一定百分比,以此争取中标.4,联合投标法.联合投标也叫联营体投标.有两种投标方法:一是根据工程规模一家施工企业实力不足或专业赘质不够,联合其他施工企业分别进行投标,无论谁家中标,经发包方同意后,联合进行施工.二是利用招标项目所在地区和发包方对本地区施工单位有意向.但企业资质等级不够条件的施工单位,作为联营体参加投标,中标后两家企业联合施工.这样既能减少设备人员的进退场费,又能增加企业的经济效益.5,暂定项目报价法.所谓暂定项目报价是指没有设计文件,没有设计工程量,但工程施工过程中可能会发生的工程项目进行报价.计日工清单报价可列入暂定项目报价范围.暂定项目报价法分为两种情况对待:5.1暂定项目报价总价参与评标时.名义工程量可少报,单价可提高;名义工程量已经设定,确定一定发生的项目单价可提高.确定不发生的项目单价可降低.5.2暂定项目报价总价不参与评标时,名义工程量可合理假定,单价可提高.6,分包商报价的采用.对于一些热门项目,施工专业队伍竞争如林的时候,总包商应在投标前取得分包商的报价,并增加总包商摊入的一定管理费,而后作为自己投标总价的一个组成部分一并列入报价单中.最好的方式是找两,三家分包商分别报价,而后选择一家信