2012年度营销部工作计划.doc

2012年度营销部工作计划根据2012年度营销目标，结合我公司实际情况，2012年度营销工作计划如下：一、 业务划分将营销部划分为营销一部和营销二部二、 营销一部1、主要工作地点：公司营销部 业务人员2-3名2、业务范围： *主要负责河南地区及安徽阜阳地区的营销业务； *化工原料除油机营销业务； *负责区域内的压力机系列产品销售业务； *负责现有经销商的业务管理； *负责来公司客户的接待； *配合生产做好合同的履行； *配合公司做好业务人员的培训； *在河南境内没有经销商的地方寻找经销（开封、新乡、安阳、漯河、郑州、周口、商丘等），不断扩大河南地区的销售； *配合营销二部做好展会工作。3、年度目标： *6YY-190型液压榨油机销售300台； *化工原料除油机销售100万元； *压力机及其它配件销售100万元。4、片区划分： A片区：洛阳、三门峡、南阳、平顶山、驻马店、信阳、漯河； B片区：安阳、鹤壁、新乡、焦作、开封、周口、郑州、许昌、商丘、濮阳、安徽阜阳。5、薪酬： *采取底薪+业务提成+年度奖金；*业务提成：以销售额800万元为业务一部年度总目标（每个片区目标任务400万元），以完成60%为基数，按季度核算销售提成（营销一部每季度的销售基本任务是120万元）；*业务提成表：（可细分到每个片区）季度完成120万元120-150万元150-180万元180-200万元200万元以上提成比例基本工资 *业务提成可按全额百分比提成和超额部分（减去基本任务）百分比提成两种方法； *个人业务提成=季度个人业务提成*季度出勤率*季度出差率*80%*年度奖金=四个季度提成余20%的总和*年度出勤率*年度出差率*月全勤为27天，根据实际情况月平均出差不少于10-15天；*营销人员的日常劳动纪律（根据公司制定的条例）可实行百分制，可套入年度奖金或季度提成中（也就是再乘以纪律百分比）。三、营销二部1、主要工作地点：洛阳营销中心 业务人员5-6名2、业务范围：*网络宣传、推广、业务人员招聘；*国内榨油机主销区的营销业务（以找代理或经销为主）；*重点区域：安徽、湖南、湖北、云南、四川、重庆、山东、山西、甘肃、浙江、江西、河北以及东三省等；*到洛客户的接待；*外贸业务；*展会工作的部署、安排（业务一部配合）；*除营销一部区域外的压力机系列产品的营销；*外协业务；3、年度目标： *新发展经销商8-10家； *6YY-190型液压榨油机销售200台； *压力机及其它配件销售100万元。 *外协业务200万元。4、片区划分： 根据业务人员数量可按省划分区域或接近两个省为一个区域来划分片区，外协独立核算；5、薪酬：*采取底薪+业务提成+年度奖金；*业务提成：以销售额700万元为业务二部年度总目标（每个片区目标任务另定），以完成60%为基数，按季度核算销售提成（业务二部每季度的销售基本任务是105万元）；*其它可参照营销一部的核算办法;*根据实际情况营销一部和营销二部的业务提成比率可以不一样;*网络人员的工资可采用基本工资+跟单成交额的百分比或业务成交数(每成交一单 元); 6、新招聘业务人员在学习期内，基本工资1000元，经公司考核能独立完成业务的，基本工资同老业务人员，并可参与业务提成。三、 好了先写到这吧（实在憋不出来了），以上有几个情况需老弟斟酌：1、 业务提成的比例（多少？按哪种方法提？）2、 业务人员基本工资？在洛阳工作的业务人员食宿补助？3、 外协业务的提成办法？4、 一部和二部提成比例能不能一样？毕竟二