闸阀建设项目的市场背景.doc

市场分析一、行业现状分析中国的劳动力成本优势以及庞大的阀门需求市场，国内外企业看好中国稳定发展的制造产业。与日本、美国、欧洲等发达国家相比非常明显的低成本优势，加快了国外企业到中国合资或独资设厂的进程，使我国制造产业得到进一步地快速发展，行业已经具备一定规模，建成了一大批颇具实力的制造生产企业，满足国内市场需求的同时，也在逐步开拓国际市场。日韩、欧美企业相继进入中国大陆，也带动了中国制造企业的发展。特别是自主品牌的发展，为国内制造企业的发展提供了非常好的良机。 近几年国内外制造产业对阀门需要急骤增加。在2011年上半年甚至出现供不应求，各个生产企业24小时不间断生产仍旧出现短销现象。二、我国阀门出口情况改革开放以来，我国阀门行业基本摆脱了过去那种数量多、规模小、质量差的格局，制造水平明显提高，全面形成了为国内完整的供货配套体系。随着我国制造工业的发展壮大，我国的阀门企业经过最近几年的技术积累，学习国外企业先进技术，技术水平已经有了一定的提高，参与国际竞争的能力在逐步增强，产品的出口量也在高速增长。2008年在经历全球金融危机影响的情况下，我国阀门行业的出口量仍取得了20.7增长，这非常难得。 近年来，合资合作企业成为中国阀门市场主体发展的主流。国际阀门企业在与中国企业进行合资合作时，合资公司品牌将成为双方合作竞争的焦点。 近年来，中国阀门产品市场合资企业的比例正在逐步提高，并已成为中国阀门产品市场的竞争主体和主要形态，在华国际阀门企业不仅面临着中国国有企业和近年来迅速成长的民营企业的外部市场竞争，而且面临着与内部合资中方的产品品牌、技术等的合作竞争，其中品牌之争尤为突出。品牌之争源自中国阀门企业在核心技术和研发能力上的需求。为做强做大，打造核心竞争力，发展自主品牌将成为合资企业中方的首要目标，也是合资外方面临的重要挑战。 阀门生产企业逐渐形成专业化集团，正成为一种全球化趋势。国际著名的阀门企业，几乎都在中国建立了合资或独资企业，中国引进技术合资企业已超过300家。国内一批科技含量高、效益好、规模大的阀门企业逐步成长起来。随着国际上阀门行业开始实行零部件“全球化采购”策略及国际跨国企业推行本土化策略，国内市场将出现巨大的阀门产品需求。三、国内阀门产品市场分析 随着城市化进程，国民经济建设的加速，预计2012年全国城市数量将增加到1200个，据统计，2007年我国阀门需求已达到240万台，需求增速大约5%-10%，国际阀门需求增长一直维持在一个较稳定的水平，目前国际上共有20多个国家生产系列阀门，年产值为数千万美元，作为制造企业，阀门是重要设备，市场需求将持续增长。近几年系列阀门的开发、各地化工厂的筹建，特别是化肥厂、磷肥厂、硫酸厂的筹建对阀门产品起着强有力的拉动作用，其无论在需求量、需求品质的要求、还是在服务质量上都要提高一个层次，因此，对阀门产品的需求将会带来前所未有的机遇。制造工业是国民经济的重要组成部分，与其他行业有着密切的关系，特别是与农业关系更为密切。农业所用的化肥离不开化工业，化工工业的显著特点是阀门多，管道多，液体的输送都需要阀门的控制，所以阀门在化工工业快速发展的形势下市场广阔。四、市场需求研究1、学好用好国家政策，力保工业行业持续增长为抵御国际经济环境对我国的不利影响，确保国内经济稳定增长，国家在2008年下半年以来集中出台了一系列促进经济发展的政策。如国家出台进一步扩大内需、促进经济增长的十项措施，到2010年底总投资约4万亿元，实施积极的财政政策合适度宽松的货币政策，为促进外贸稳定增长，4次提高部分产品出口退税率，化工工业行业共有38种产品受惠，全面实施增值税转型，鼓励企业技术改造，取消进口设备免增值税和外商投资企业采购国产设备退增值税两项政策，有利于我国自主创新和设备国产化以及装备制造业的振兴，下调贷款基准利率和存款准备金率，降低企业贷款成本等等，这些政策将直接或间接对工业行业发展产生积极作用。“保增长”是2011年我国经济工作的首要任务，行业企业应把加快发展方式转变和结构调整作为保增长的主攻方向，密切关注国家重点投资项目，深入调研用户企业，潜心研究生产工艺，开发并生产出更多的进口替代产品，为各行业用户提供更多的国产设备。2、努力开拓市场，实现工业行业持续增长在当前全球经济一体化下，只有把握世界经济的脉搏，努力开拓国内外两个市场，才能实现阀门制造行业持续增长。受全球金融危机的影响，2008年下半年，有的行业企业面临订单减少、销售下降、库存增加、利润降低、流动资金不足等困难，2010年其影响仍将继续，必须引起高度重视，为应对危机，促进经济增长，国家出台了一系列刺激经济的政策，同时振兴装备制造业16个科技重大专项已陆续进入实施阶段，农用化肥、汽车、铁路、交通运输等行业的振兴规划，为制造行业提供了发展空间，企业应认真研究用户需求，有针对性地开发制造高精、高效、大型的高附加值产品，逐步替代出口，实现中国装备中国。为缓解因发达国家经济不振带来的出口损失，行业企业应努力开拓多元化新市场，多多关注东欧、中东、北非、南美等地区，挖掘有潜力的市场，同时大力发展与我国已签订自由贸易协定国家的贸易和合作。据巴西外贸秘书处统计，2008年中国是巴西第二大进口来源地和第三大出口目的地，双边贸易增长迅速，均在50%以上，但是，新兴市场发展快，随之而来的风险也大，从长远来看，危机之波不可避免地会影响到这部分市场，据俄罗斯2009年1月进出口数据显示，其进口增长已出现大幅下降。因此，企业要提高规避风险的能力，采取多种方式扩大出口，进一步开展国际化经营，获得先进制造技术，拓宽销售渠道。五、营销能力分析产品投放市场后，首先要制定营销策略，充分利用零售、批发、电子媒体等渠道以及宣传手册，宣传使用本企业制造管理的技术优势，产品质量，使客户在使用本产品中正确掌握使用要点，达到质量效果。公司将综合考虑直销、电话销售、网上销售等方式来促进销售。产品在国内市场打开销路的同时，致力于建立全球化的销售网络。在不同城市雇用当地人员，建立地方销售机构。具体开展营销工作的主要程序如下：(1)设计和征集商标； (2)确定市场切入点； (3)设计营销方式和促销手段； (4)组建营销队伍； (5)导入理念与行为系统； (6)进行营销技术培训； (7)启动营销系统； (8)建立客户、经销商资源网络。随着市场经济的发展和我国加入WTO后，阀门行业系列产品市场的竞争将会更加激烈。市场的竞争是人才的竞争，如何尽快建立一支高素质的市场营销队伍，已成为该公司走向市场过程中必须解决的首要问题。“引进人才、“培养人才、“留住人才并举，优胜劣汰、宁缺勿滥。对内把好选人关。要做到“能者上、平者让、庸者下、劣者汰。该公司积极改革劳动人事制度，销售部门负责人实行竞争上岗，员工则实行双向选择优化组合。建立了公平合理的引才机制。把一些思想素质好、业务能力强、肯吃苦的业务人员推向基层销售第一线，建立起真正属于公司的经营客户。六、风险分析1、风险因素分析在市场经济中，市场如战场，竞争是不可避免的。本项目实施可能遇到各种风险，经分析该项目存在的主要风险因素有：（1）市场风险市场风险主要指市场预测的不确定性。市场是千变万化的，不论是国内市场还是国际市场预测很难做到接近实际，可能出现有利的因素，也可能出现不利因素，要求企业在市场经营中努力降低不利因素，减少市场风险。（2）技术风险技术方面的风险主要指项目采用先进技术在生产应用上的可靠性和适用性等方面存在的不确定因素，例如设备性能是否符合设计指标，质量是否存在问题，是否符合工艺要求，这些都可能给项目带来风险。（3）工程风险工程风险主要包括工程方案、工程地质、施工力量与工期等存在的各种不确定性给项目带来的风险。（4）环境影响环境影响方面的风险主要指工程建设和生产期对周围水资源、公共设施、自然环境等产生的负面影响，致使项目不能顺利实施或需要增加大量投资进行治理等。（5）组织机构组织机构方面的风险主要指项目组织设置方案不适于本项目的建设或生产，项目组织机构人员，特别是中上层组织管理人员不能胜任项目组织与管理等，影响项目的实施或生产。（6）投资估算风险投资估算风险主要来自工程方案的变动引起工程量的增加，工期延长、人工和材料费的增加，各种费率、利率的提高，征地及拆迁工程量增加和单价的提高等诸多不确定因素的存在。（7）融资风险本项目投资规模较小，无债务资金，融资方面的风险相对较小。（8）经济风险经济方面的风险一是来自运输费用的增加，运输时间的增加，市场价格的增加，提高安全保护措施等经济效益预测的不确定性。二是投资或生产费用的增加，使经济效益水平达不到预期目标。（9）社会影响风险社会风险是项目与所在地互适性可能出现的问题，对社会各利益群体、当地组织机构及当地生活环境、文化环境带来的负面影响，使项目可能承担的风险。2、风险程度分析（1）风险评估方法的选择风险评估一般采用专家调查法、层次分析法、CIM法、蒙特卡洛模拟法等基本方法。由于本项目相对简单，因此，仅以上述选取的风险因素为风险对象，不对各个因素进行分解和展开，为简化其见，本项目风险采取专家调查法。（2）风险等级和影响程度划分将各种风险因素出现的可能性及对项目的影响程度划分为9个等级，用1-9表示。即：“1”表示可能性极小或影响极小；“2”表示可能性很小或影响很小；“3”表示可能性小或影响小；“4”表示可能性较小或影响极小；“5”表示可能性一般或影响一般；“6”表示可能性较大或影响较大；“7”表示可能性大或影响大；“8”表示可能性很大或影响很大；“9”表示可能性极大或影响极大；根据以上的级别划分，本项目的风险等级影响程度评估如下表：序号风险因素对项目的影响程度发生的可能性风险等级备注1市场风险32一般2技术风险22较小3工程风险43一般4环境影响12较小5公司组织22较小6投资估算34一般7融资风险22较小8经济风险22较小9社会影响21较小注：（1）较小风险（风险等级1-2级），是指风险发生的可能性较小，即使发生，造成的损失也较小，不影响项目的可行性。（2）一般风险（风险等级3-4级），是指风险发生的可能性较大，即使发生，造成的损失业不大，一般不影响项目的可行性。（3）较大风险（风险等级5-6级），是指风险发生的可能性很大，一旦发生，造成的损失也较大，但损失程度还在项目本身可能承担的范围之内。从上表可以得出，本项目在市场方面、工程方面、投资方面等均存在一定的风险，其他方面存在的风险较小。3、防范和降低风险措施（1）市场方面的风险加强销售人员的力量，把企业优秀人员、业务素质高的职工充实到销售业务第一线，不断加强