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国际商务日语讲座(1上) 市場調査、市場発見、創造、開発、発展、維持大意義。点、場国内市場、海外市場、根本的変。市場人間成立、人間集団存在必。、活動実施、市場対象価値判断。価値判断観点市場、商品対購買意欲強、代金支払能力優劣分類。市場A商品対購買意欲強、代金支払能力優。市場、有効需要顕在市場。市場B商品対購買意欲強、代金支払能力劣。市場、潜在市場、支払条件緩和、信用供与等上市場顕在化。市場C商品対購買意欲弱、代金支払能力優。市場、潜在市場、当該市場適合商品開発、広告宣伝等販促市場顕在化。市場D商品対購買意欲弱、代金支払能力劣。市場、市場魅力乏潜在市場、少当分間顕在化可能性。以上市場、当面、効率活動実施意図、市場市場A限定、工夫努力市場拡大、市場B市場C活動対象。考方、海外市場国内市場場合適用。市場活動対象価値判断行、前提、市場自体調査必要。海外市場場合、単距離時間隔、市場種条件、政治、経済、文化、民族、言語、価値観等国異、生情報理解隔大認識。市場調査内容、多商品共通一般的調査項目、個商品特調査必要個別的調査項目分。 一般的調査項目（） 地理市場気候面積（経済的面積）商工業地域分布（） 社会人口人口増加率宗教人種構成言語教育水準（） 政治歴史的政治動向現政府構成安定性諸外国関係（通商共同体、競争国間通商航海条約、対外援助等）国関係（通商航海条約貿易協定、対外援助等）（） 経済経済規模経済成長経済政策（経済開発計画、産業助成政策等）産業構造（農林水産業、鉱工業等）雇用賃金物価財政金融（財政構造財政規模、金融機関金利等）為替貿易国際収支、貿易構造、国貿易等）個別的調査項目商品異、一概論、工業製品輸出場合例、市場流通制度、商品需要見通、商品競合状況、一般的最重要個別的調査項目。文書新製品商況照会状 新製品件拝啓新緑候、貴店盛業喜申上。、今春売出新製品、貴店多大販売協力感謝。、新製品販売状況、客様貴店意見、総合的結果製品改良役立存、協力願申上。同封調査票必要事項記入、返送幸甚存。、取急照会。敬具此贴子已经被作者于2006-7-11 21:19:19编辑过论坛帖子:/dispbbs.asp?boardID=46&ID=356771 posted 2006-07-24 23:14 cac 阅读(830) | 评论 (3) |编辑收藏国际商务日语讲座(1下) 注文勧誘契約対承諾成立。、申込者被申込者対一定条件契約締結旨意思表示。、大別、売買分、通常、単売指。買、一般注文呼。、貿易取引、輸出者輸入者注文座待、見本、等添相手方送、注文勧誘努常。一方、輸入者、買商品種問合寄。引合。 見本商品品質関条件、大別条件。見本売買説明売買。見本売買見本実際売買商品一部分、必現品一致。品質多少避場合、品質管理上自信持平均中等品質（F.A.Q）見本代表選。標準物売買標準物売買広義見本売買。商品品種多、正確見本選定難商品、収穫予定農産物売買、現物見本商品売買、現品示類似見本標準物取引行。商標売買商標売買説明売買一種。商標、生産者販売者商品供給者商品他区別、文字、図形、記号、組合作、呼名銘柄。銘柄商標含。商標売買、商品商標銘柄内外市場広名声勝得商品行。仕様書売買仕様書売買説明売買一種。仕様書売買見本使用機械類売買利用、仕様書写真、図解、記述、材料、構造、性能詳細説明行。 目的、値段、取引必要諸条件相手方伝、注文勧誘。値段通知、勧誘。、値段、品名、品質、船積可能時期、支払条件等具体的記載、相手方解注意必要。、思紛文言記載、通知値段拘束明示文言、値段市価変動従如文言記載望。採算作成先立、輸出者、当然、取引成立利益計上、予想利益採算。個取引採算、粗利益予想計算。粗利益、売上総利益売上原価加算商品諸掛加。、利益最純度低利益。文書 輸出商自己紹介当社日本電気製品主要輸出業者一、各種電気製品取扱。書信、自己紹介。当社輸出製品部同封、中必貴社興味確信。各種電気製品対引合状、米建FOB日本港、包装費込見積書送。支払条件、別途相談。万一貴社電気製品輸入取扱場合、手数本状関係先電気製品輸入商社転送幸存。礼。 輸入商自己紹介当社当地最大電気製品輸入商一、貴社取引関係樹立願。目下、扇風機興味、詳細同封第号引合書一覧上、早急最低価格見積書送。 見本市参加案内拝啓中国対外貿易公司等共同主催中国輸出商品見本市、月日広州市開幕。期間妬週間、弊社代表団上記見本市参加、弊社取扱各種商品、具体的商談承。貴社深興味由承、貴社代表団参加、今後取引拡大、当方機会上記商品、貴社商談行存。上記願案内申上。敬具会話小田：、今厚情礼申上大豆商談参。周：大体話大島先生伺、具体的、問題出。人、機会意見交換思。李：実間依頼大豆件何考慮、事務所意向聞。十分希望添、尽力思。大島：分。願。小田：安心。承知通、現在日本輸入大豆輸入、運賃申値段法外高含油量多割安中国大豆切替切望次第。周：希望了解。中国大豆、産地、主東北産華北産二種類、希望。小田：東北産。周：同東北産銘柄違。一度見。李、持。李：持。少待。中文译文以下为回复可见内容合同只要对发盘予以接受即成立。所谓发盘是指发盘人对被发盘人表示按一定的条件签订合同的意思。发盘大致可分为3种、即1卖方发盘2买方发盘3还盘。通常、单说大盘是指卖方发盘。买方发盘、一般被称为订货。在一般情况下、出口商不是坐等进口商的订货、而是把样品、商品目录并附上价格单寄给对方、尽力邀其订货。另一方面、进口商也寄来种种查询、这叫询价。1样品和商品目录关于商品质量的条件、大体上有两个条件、即凭样品买卖和凭说明售货。凭样品买卖-样品实际上是买卖商品的一部分、所以、必须与现货一致。当质量多少有些参差不齐时、应选质量管理上具有自信的平均中等质量(FAQ)的样品为代表。凭标准品买卖-凭标准品买卖是广义的凭样品买卖。商品种类繁多、像难以选定准确样品的商品以及准备收获的农产品的买卖、对于不能把现货本身作为样品的商品买卖、一般是把表示这种现货的类似样品作为标准品进行交易。凭商标买卖-凭商标买卖是凭说明售货的一种。商标是生产者和销售者等商品供应者为把自己的商品和其他商品相区别而以文字、图形、符号或这些的组合制成的、其习惯的称法叫货牌。货牌包括在商标之内。凭商标买卖是在商品的商标或货牌在国内外市场广泛赢得信誉的商品中进行的。按规格出售-按规格出售是凭说明售货的一种。按规格出售用于不能使用样品的机械、厂房类的买卖上、规格说明书通过照片、图解、记述等对材料、结构、尺寸、性能等进行详细的说明。2价格单价格单的目的在于把价格等交易所必须的各种条件传达给对方、邀其订货。通报价格并不是发盘、只不过是邀请发盘。然而、由于价格单上除价格外还对品名、质量、装船可能日期、支付条件等做了相当具体的记载、因而要注意不要被对方理解为发盘。因此、最好在价格单上一点也不要记载让人想到是发盘的易混淆的词句、而要记载表示不受通报的价格所约束的词句。如”价格随市价变动”之类的词句。3售货赢利的核算在制定价格单之前、出口商当然要列入加入成交可能获得的利润、即核算一下预期利润。对于每件交易的核算、一般估算一下毛利。所谓毛利是指销售总利润内包括未加算销售成本的商品各种费用的那部分。也就是利润中纯度最低的利润。听力音频在做.此贴子已经被作者于2006-7-12 21:41:22编辑过论坛帖子:/dispbbs.asp?boardID=46&ID=357199 posted 2006-07-24 23:12 cac 阅读(479) | 评论 (1) |编辑收藏国际商务日语讲座(3)定型貿易条件(新做主持、回答者有奖) 定型貿易条件種類現在、部品売買関国際的共通法制、国立法外国貿易関法規欠、貿易取引商慣習行実情。、貿易当事者国籍異、海隔交渉国際的性格、内容複雑、長年月国際間売買慣習定型化、是認慣行標準的取引条件利用。統一定型貿易条件幾種類型挙、輸出者輸入者商品売際、売主最責任軽契約条件最責任重契約条件順番条件列挙。 工場渡（Ex Works）売主工場製品工場製品置場買主引渡。貨物引渡済、以後危険費用買主負担。鉱産物鉱業所渡、農産物農場渡、卸売商品倉庫渡。総称現場渡。 渡（F.O.R.）売主最寄鉄道駅貨車貨物積込時点買主対引渡完了。以後危険費用買主負担。 船側渡（F.A.S.）売主輸出港停泊本船船側貨物運時点買主対引渡完了。以後危険費用買主負担。 本船渡（F.O.B.）売主輸出港停泊本船貨物積込時点買主対引渡完了。以後危険費用買主負担。 運賃込（C.&.F.）売主輸出港停泊本船貨物積込時点危険買主転嫁。、仕向港海上運賃売主負担。 運賃保険料込（C.I.F.）売主輸出港停泊本船貨物積込時点危険買主転嫁。、仕向港海上運賃海上保険料売主負担。 着船渡（Ex Ship）本船積込貨物仕向港到着、買主引渡状態危険費用売主負担。 埠頭渡（Ex Quay）仕向港埠頭買主荷渡危険費用売主負担。輸入国関税売主負担場合、負担場合。 持込渡（Free Delivered）輸入国買主指定地持込危険費用売主負担。（）。上記契約条件、次分類。 積地条件揚地条件危険分岐点積地揚地分。(1) 積地条件Ex Works、F.O.R.、F.A.S.、F.O.B.、C.&.F.、C.I.F.(2) 揚地条件Ex Ship、Ex Quay、Free Delivered 危険費用分岐点同一異(1) 危険費用分岐点同一Ex Works、F.O.R.、F.A.S.、F.O.B.、Ex Ship、Ex Quay、Free Delivered(2) 危険費用分岐点異C.&.F.、C.I.F.貿易契約締結際、単F.O.B.C.I.F.表示、輸出契約例F.O.B.Kobe(神戸)C.I.F.NewYork費用分岐点記号後付表示。部品売買契約、根本、貿易取引場合国際取引場合同、違法限、売主買主一致時点成立。 語彙定型()：定型、一定的规格種類()：种类物品()：物品、东西共通()：共同、共通法制()：法制立法()：立法法規()：法规欠()：缺少実情()：实际情况国籍()：国籍異()：不同是認()：认可、承认慣行()：惯例、习惯標準的()：标准的統一()：统一売主()：卖家順番()：顺序列挙()：列举工場渡()：工厂交货置場()：仓库、堆场引渡()：交付農場()：农场卸売()：批发総称()：总称現場渡()：现场交货渡()：火车上交货最寄()：最靠近的貨車()：货车時点()：时间点完了()：完成船側渡()：船边交货停泊()：停泊本船()：载货船只積込()：装货運賃込()：含运费仕向港()：目的港保険料()：保险费着船渡()：目的港船上交货埠頭()：码头荷渡()：交货関税()：关税持込渡()：目的地交货：目的地交货价積地()：装货地点揚地()：卸货地点分岐点()：分歧点同一()：同样締結()：缔结記号()：记号、符号根本()：根本違法()：违法一致()：一致通信文 買手売手具体的要請掲題商品、至急下記条件最低価格願。商品：錫箔数量：約L/T(L/T当2,240)価格：C&F上海、輸出梱包費含支払：成約後日以内貴方受益者取消不能L/C開設納期：2006年6/7月早返事願。 売手月日付貴信拝受。本日返電確認。伝聞添付写通。当方電報分、現在錫箔L/T供給可能。価格割安、C&F上海、L/T当US$、納期成約後月以内。貨物代金支払、当方受益者取消不能L/C願。以上、今月末当方着回答有効。一旦期限経過場合、玉他販売。語彙要請()：要求、请求至急()：火急錫箔()：锡箔：(重量)磅受益者()：受益者取消()：取消納期()：交货期売手()：卖方返信()：回信返電()：回电添付写()：所付抄件割安()：较便宜経過()：超过、度过会話野村：質面、国商品及、価格需要家説得、大変思。、値下。劉：価格、当面国際市場価格、低。、私古得意先、値段出。、適当思価格、。野村：私、駆引、率直言、説得思。大高：存知思、日本競争激市場、今価格輸入、損。劉：、。、大量注文考入、若干値下供給部門説得、出水準下、無理思。野村：、値下。劉：値下幅、相談、何供給部門納得。野村：、当社希望量確保、価格受入。劉：、満足。価格、FOB当。今確認。野村：、受。今日、双方協力、成約。協力、。語彙質()：质量及()：赶得上説得()：说服当面()：目前：。得多得意先(得意先)：顾客駆引()：讨价还价率直()：坦率、直率：用户水準()：水准幅()：幅度、程度：尽量、最大限度納得()：接受、理解確保()：确保文法 際相当于”当的时候”这是由动词”際”的连用形接接续助词”、前面接格助词”构成的、”为自动词所要求、表示限定范围。这个句型还有”当面临或遇到某种事情的时候。”的意思。卒業際、先生心礼申上。/值此毕业之际、向各位老师表示由衷的感谢。空気吸入際、燃料適当方法加。/当吸入空气时、用适当的方法把燃料加入空气中。 限相当于”只要不”“”表示否定。” 限”是动词” 限”的连用形、表示限定范围。这个句型提出前提条件、只要不发生某种情况、后句提出的事实是不会改变的。病気限学校休。/ 只要不生病就不缺课。向謝限許。/ 只要对方不道歉就不原谅他。3相当于”不打算”、”没想要”“”是形式名词、表示内心的意图、打算或动机。否定的讲法比较特殊、要用” ”的形式。私通訳。/ 我不打算做翻译。買、勧買。/ 本来没想要买、可是被人一劝、还是买了。質問：契約条件中、売主、安条件。答对50、答错30此贴子已经被作者于2006-7-24 18:33:09编辑过论坛帖子:/dispbbs.asp?boardID=46&ID=360381 posted 2006-07-24 23:10 cac 阅读(1146) | 评论 (2) |编辑收藏国际商务日语讲座(2)发盘(课文中译已加) 実際商取引、最初取引旨予備的折衝、程度両当事者間意思疎通正式申込（offer）普通。、形態、確定申込、承諾期間定申込。民法第521条承諾期間定契約申込、取消得。、期限内相手方、効力失。通常、貿易契約、品物規格、積期、価格、数量、検査、梱包、看貫方法様条項盛込、無条件相手側受入限。故障過程、価格値切、他条件一部変更求。、条件一所変更追加条項入形承諾場合、(Counter Offer)、承諾。、無条件承諾、形契約成立。、法的拒絶新性質、対最初申込者無条件、契約成立。、対元申込者出、互投合複雑経過経契約成立。条件付通信手段郵便電報利用場合、承諾発信効力生、承諾通知相手側到着場合、遅到着場合、。国通説、不着有効期間内到着、契約最終的成立解。対英米法、発信同時契約最終的成立、郵便電報不着遅延。、取引上、申込者、相手、一度自分確認旨通知契約関係入条件付場合。(sabcon offer)呼、当方確認条件申込略称、厳格意味。相手承諾法的契約成立効力持、申込者確認条件付、相手承諾、申込者最終的確認与契約成立結、申込勧誘。法的、条件付受相手方承諾正式、承諾最終確認、契約成立。取引先、申込承諾弁護士相談契約書作成、契約書作成条件承諾、契約書署名効力発生方法。 語彙商取引（）商业贸易予備的（） 预备性折衝（） 交涉、谈判当事者（） 当事人疎通（） 沟通、疏通 固定发价、实盘形態（） 形态、样子承諾（） 承诺、应允民法（） 民法取消（） 取消、撤销得（） 得到 承诺効力（） 效力失（） 失去、丧失 回盘、还盘規格（） 规格梱包（） 包装、捆包看貫方法（）过秤方法盛込（） 加进、盛入無条件（） 无条件受入（）接受、采纳交渉（） 交涉、谈判、洽谈値切（） 压价、侃价追加条項（）附加条款法的（） 法律上的拒絶（） 拒绝 加、加上性質（） 性质投合（） 相互抛出条件付（）附有条件的通信（） 通信 或者到着（） 到达、抵达通説（） 一般的说法不着（） 不到、未到最終的（）最终的解（） 理解、解释付（） 附有、附加遅延（） 延迟 常常、屡次確認（） 确认略称（） 略称厳格（） 严格弁護士（） 律师署名（） 署名、签名通信文 買手引合貴方月日付書簡、貴方中国綿布輸出従事、当方直接取引関係結希望意向拝誦。当方念願。現在当方、生地対関心。、貴方商品品質了解、製品、見本帳捺染生地関資料空送、併最低CIFC5神戸港価格最短納期願。貴方価格、納期適切、当方大量注文考、早返事。返事月日付書信拝受。貴方申出、当方捺染生地一冊見本帳冊航空便別送。貴方買付商品選定利用。私双方取引具体的取進、特下記、当方確認条件。商品名：号捺染生地色番：第A号規格：X36数量：，YD包装：梱包木箱入、売手価格：CIF神戸港、YDUS$納期：年月月、回、均等積支払条件：銀行確認、取消不能一覧払L/C、船積日前開設。以上条件貴方受諾願。貴方待。語彙買手（）： 买方、买家書簡（）： 书信、尺牍従事（）： 从事、做拝誦（）： 拜阅、拜读念願（）： 心愿、愿望生地（）：印花细布捺染生地（）：印花细布見本帳（）： 样本空送（）： 空运最短納期（）：最快交货期： 合理的、公道的適切（）： 合适、适当大量（）： 大量拝受（）： 领受、拜领申出（）： 申请、要求航空便（）： 航空邮件別送（）： 另寄買付（）： 收购、采购選定（）： 选定： 优惠报盘梱包（）：打包売手（）： 卖家、卖方：