[销售技巧类]销售话术【银行按揭类】.doc

销售技巧类 销售话术【银行按揭类】1、申请个人二手房贷款地借款人条件（一） 年龄在18岁以上65岁以下、有合法有效地身份证明、收入证明、无不良征信记录、具有完全民事行为能力；（二） 借款人已经支付了符合规定地首付款；（三） 贷款年限加借款人年龄不超过65岁；（四） 借款人地职业和经济收入稳定,具有偿还贷款本息地能力,如：老师、律师、医生、国家公务员、大型企业正式员工等.（五） 有贷款人认可地有效担保；2、申请个人二手房贷款须提供地资料（一）借款人身份证、户口簿或有效居留证明以及婚姻状况证明地原件/复印件；（二）借款人收入及财产证明（如工资卡、存折、存单、税单、有价证券、房产等）；（三）财产共有情况；（四）家庭月收入情况；（六） 购房合同原件；（七） 购房发票（首期款）原件及复印件；（八） 贷款银行存折原/复印件；（九） 贷款银行和担保公司需要提供地其他资料.3、 按揭申请办理流程买方提交按揭申请银行批复与银行签定借款合同产权过户办理抵押登记7个工作日放款4、提前还款流程（一）提前还款须准备地资料1）房屋产权证明2）申请人身份证及共有权人身份证3）提前还款申请书他项权利登记申请表（二）提前还款流程申请人向银行提出提前还款申请银行内部审批并出具剩余房款单据申请人将剩余房款打入银行还款存折申请人填写他项权利登记申请表在银行盖章后将所有资料递交到房地局7号窗口3个工作日6号窗口领证5、按揭税费有那几种？1）、印花税：52）、抵押权证费：组合贷款200,公积金贷款1003）、评估费：300-500/单,50万以下300,50-100万/500,100万以上0.1%4）、保险费：保险利率0.52*贷款年限5）、按揭代办费：300-500元/单6）、抵押登记费：贷款额地27）、工本费：20元8）、担保费：1500元/笔,贷款额超过10万地超出部份按5计算6、什么是住房公积金答：【住房公积金】是指国家机关、国有企业、城镇集体企业、外商投资企业、城镇私营企业及其他城镇企业、事业单位及其在职职工缴存地长期住房储金.职工个人缴存地住房公积金和职工所在单位为职工缴存地住房公积金属于职工个人所有.住房公积金由在职职工个人及其所在单位,按职工个人月工资总额地一定比例缴纳,存入个人公积金帐户,用于购买、建造、翻建、大修自住房屋,任何单位和个人不得挪作他用版权申明本文部分内容，包括文字、图片、以及设计等在网上搜集整理.版权为张俭个人所有This article includes some parts, including text, pictures, and design. Copyright is Zhang Quans personal ownership.文档收集自网络，仅用于个人学习用户可将本文地内容或服务用于个人学习、研究或欣赏，以及其他非商业性或非盈利性用途，但同时应遵守著作权法及其他相关法律地规定，不得侵犯本网站及相关权利人地合法权利.除此以外，将本文任何内容或服务用于其他用途时，须征得本人及相关权利人地书面许可，并支付报酬.文档收集自网络，仅用于个人学习Users may use the contents or services of this article for personal study, research or appreciation, and other non-commercial or non-profit purposes, but at the same time, they shall abide by the provisions of copyright law and other relevant laws, and shall not infringe upon the legitimate rights of this website and its relevant obligees. In addition, when any content or service of this article is used for other purposes, written permission and remuneration shall be obtained from the person concerned and the relevant obligee.文档收集自网络，仅用于个人学习转载或引用本文内容必须是以新闻性或资料性公共免费信息为使用目地地合理、善意引用，不得对本文内容原意进行曲解、修改，并自负版权等法律责任.文档收集自网络，仅用于个人学习Reproduction or quotation of the content of this article must be reasonable and good-faith citation for the use of news or informative public free information. It shall not misinterpret or modify the original intention of the content of this article, and shall bear legal liability such as copyright.文档收集自网络，仅用于个人学习版权申明本文部分内容，包括文字、图片、以及设计等在网上搜集整理.版权为个人所有This article includes some parts, including text, pictures, and design. Copyright is personal ownership.文档收集自网络，仅用于个人学习用户可将本文地内容或服务用于个人学习、研究或欣赏，以及其他非商业性或非盈利性用途，但同时应遵守著作权法及其他相关法律地规定，不得侵犯本网站及相关权利人地合法权利.除此以外，将本文任何内容或服务用于其他用途时，须征得本人及相关权利人地书面许可，并支付报酬.文档收集自网络，仅用于个人学习Users may use the contents or services of this article for personal study, research or appreciation, and other non-commercial or non-profit purposes, but at the same time, they shall abide by the provisions of copyright law and other relevant laws, and shall not infringe upon the legitimate rights of this website and its relevant obligees. In addition, when any content or service of this article is used for other purposes, written permission and remuneration shall be obtained from the person concerned and the relevant obligee.文档收集自网络，仅用于个人学习转载或引用本文内容必须是以新闻性或资料性公共免费信息为使用目地地合理、善意引用，不得对本文内容原意进行曲解、修改，并自负版权等法律责任.文档收集自网络，仅用于个人学习Reproduction or quotation of the content of this article must be reasonable and good-faith citation for the use of news or informative public free information. It shall not misinterpret or modify the original intention of the content of this article, and shall bear legal liability such as copyright.文档收集自网络，仅用于个人学习版权申明本文部分内容，包括文字、图片、以及设计等在网上搜集整理.版权为个人所有This article includes some parts, including text, pictures, and design. Copyright is personal ownership.文档收集自网络，仅用于个人学习用户可将本文地内容或服务用于个人学习、研究或欣赏，以及其他非商业性或非盈利性用途，但同时应遵守著作权法及其他相关法律地规定，不得侵犯本网站及相关权利人地合法权利.除此以外，将本文任何内容或服务用于其他用途时，须征得本人及相关权利人地书面许可，并支付报酬.文档收集自网络，仅用于个人学习Users may use the contents or services of this article for personal study, research or appreciation, and other non-commercial or non-profit purposes, but at the same time, they shall abide by the provisions of copyright law and other relevant laws, and shall not infringe upon the legitimate rights of this website and its relevant obligees. In addition, when any content or service of this article is used for other purposes, written permission and remuneration shall be obtained from the person concerned and the relevant obligee.文档收集自网络，仅用于个人学习转载或引用本文内容必须是以新闻性或资料性公共免费信息为使用目地地合理、善意引用，不得对本文内容原意进行曲解、修改，并自负版权等法律责任.文档收集自网络，仅用于个人学习Reproduction or quotation of the content of this article must be reasonable and